【中國鞋網(wǎng)】■ 中山外企的展品品質(zhì)好，每個(gè)展位前都圍了不少人。雖然這些產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)多定位于中高檔，但大多數(shù)企業(yè)反映：多年的出口生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，積累了中山制造的優(yōu)良品質(zhì)，所以面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)他們非常自信。

　　■ 面對(duì)金融風(fēng)暴的影響，中山外企業(yè)表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)睦硇浴Ｋ麄儾⒉患庇谝活^扎進(jìn)陌生的國內(nèi)市場(chǎng)，而是謹(jǐn)慎地挑選有開拓能力的經(jīng)銷商，希望外企產(chǎn)品內(nèi)銷能夠獲得健康和可持續(xù)發(fā)展。

    ■ 企業(yè)做內(nèi)銷，產(chǎn)品就要有自己的特色。中山產(chǎn)品的品質(zhì)好，有著自身的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該大膽地拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。

    昨天，是中山商合陶瓷企業(yè)有限公司總經(jīng)理朱福泉最忙碌的一天。在首屆外博會(huì)展位上，商合公司展出的精美陶瓷留住了許多參展商和采購商的腳步，這讓朱福泉開拓國內(nèi)市場(chǎng)的底氣更足了。

    記者逛遍整個(gè)展館發(fā)現(xiàn)，中山39家企業(yè)雖然屬于不同的行業(yè)，但展品品質(zhì)好，每個(gè)展位前都圍了不少人。雖然這些產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)多定位于中高檔，但一天下來，大多數(shù)企業(yè)反映：多年的出口生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，積累了中山制造的優(yōu)良品質(zhì)，所以面對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)他們非常自信。

　　■試探市場(chǎng)口味：中山產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)

　　在首屆外博會(huì)上，有不少企業(yè)從來沒有做過內(nèi)銷，甚至還沒有制訂內(nèi)銷的規(guī)劃。于是，“揣摩”市場(chǎng)口味就成了外商投資企業(yè)參加外博會(huì)的初衷。一天下來，企業(yè)老總興奮地告訴記者，本來面對(duì)陌生的國內(nèi)市場(chǎng)心里沒底，沒想到自己的產(chǎn)品和同行相比，卻有質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。


   百卓鞋業(yè)（中山）有限公司生產(chǎn)的登山鞋，從展館開放以來，就成了“回頭率”較高的企業(yè)。工作人員鐘小姐告訴記者，公司的產(chǎn)品主要銷往歐洲，從來沒有做過內(nèi)銷，原本以為登山鞋是歐洲人青睞的產(chǎn)品，沒有想到許多國內(nèi)客戶也表示了濃厚的興趣。“我們主要的優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量好，價(jià)格合理。這樣的一雙鞋才130元，在國內(nèi)市場(chǎng)，同類產(chǎn)品估計(jì)不低于六七百元。”

    廣東家柏詩電器有限公司的營銷總監(jiān)在展位前仔細(xì)聽取客戶的意見。在決定做內(nèi)銷之前，他一直都在做市場(chǎng)調(diào)研，今年還參加了很多展會(huì)，每次展會(huì)后都會(huì)分析總結(jié)。“從客戶的反映看，我們的產(chǎn)品品質(zhì)很好。但國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)完全不一樣，比如在設(shè)計(jì)方面，國內(nèi)喜歡簡潔明快的風(fēng)格，國外喜歡比較復(fù)雜的設(shè)計(jì)。所以，當(dāng)務(wù)之急是要根據(jù)國內(nèi)需求推陳出新。”

　　■挑選經(jīng)銷商有條件：中山外企做內(nèi)銷更理性

　　雖然受到金融風(fēng)暴的影響，國外市場(chǎng)訂單不盡如人意，但面對(duì)潛力巨大的國內(nèi)市場(chǎng)，中山的外企業(yè)表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)睦硇浴Ｋ麄儾⒉患庇谝活^扎進(jìn)陌生的國內(nèi)市場(chǎng)，而是謹(jǐn)慎地挑選經(jīng)銷商，希望內(nèi)銷可以獲得健康和可持續(xù)發(fā)展。

    朱福泉告訴記者，兩年前公司就在為內(nèi)銷作計(jì)劃，從去年起，公司開始實(shí)質(zhì)性的內(nèi)銷，并在上海、北京各開有兩家自營店，沈陽、天津、西安等地都有經(jīng)銷商。公司對(duì)專柜經(jīng)銷商專門編定了《加盟手冊(cè)》。“外商投資企業(yè)做內(nèi)銷確實(shí)很艱難，特別是樹立自有的品牌，并非一朝一夕，但如果要做百年老店，必須從開始做的時(shí)候就要對(duì)經(jīng)銷商把關(guān)。”朱福泉告訴記者，公司通過各種渠道先找到有意向的買家，但這些買家未必適合，因此還要到經(jīng)銷商所在的市場(chǎng)進(jìn)行一線調(diào)查，進(jìn)一步篩選，只有理解并認(rèn)同公司產(chǎn)品和文化的經(jīng)銷商才能最終代理。“產(chǎn)品的差異其實(shí)在于文化，我們?cè)趪�外走的就是中高檔路線，在國內(nèi)更要堅(jiān)持用文化來樹立品牌。”

    一位來自香港的李小姐對(duì)商合公司展出的產(chǎn)品贊不絕口，當(dāng)時(shí)就買下一套價(jià)值500美元的茶具套裝，并希望成為商合的貿(mào)易商。她對(duì)記者表示：“做出口的企業(yè)，其產(chǎn)品都能跟國際潮流一致，品質(zhì)又信得過，這是最大的優(yōu)勢(shì)。”

    五洲（中山）實(shí)業(yè)有限公司是展館里展出婚紗和晚禮服唯一的一家企業(yè)。公司營銷總監(jiān)吳昱表示，國內(nèi)不同的地域?qū)Ξa(chǎn)品喜好不同，所以暫時(shí)沒有在全國招零售商。“我們現(xiàn)在主要是發(fā)展婚紗出租和與婚紗影樓合作，這是考慮到婚紗的需求者是一個(gè)特殊的群體。從長遠(yuǎn)看，從這方面入手會(huì)讓產(chǎn)品有一個(gè)可持續(xù)的增長。”

    相比于金融風(fēng)暴突襲時(shí)的不知所措，面對(duì)仍然陌生的國內(nèi)市場(chǎng)，我市的外商投資企業(yè)顯得自信而理性。