【中國鞋網】攜手地方政府攻堅 銷售額利潤雙增長

    在經濟危機蔓延、很多企業還在忐忑不安之際，溫州鞋革行業卻呈現出一派繁忙景象。據溫州市鞋革行業協會透露，全行業一季度累積銷售收入59.96億元，同期增長0.59％；一季度鞋類出口總值5.8億多美元，同比增長0.48％。其中，溫州鞋革行業的“領頭羊”奧康集團尤為突出——不減員反倒不斷增員，生產訂單排到年底，今年預計新增約800家專賣店（相當于現有銷售網絡的大約1/3）。

    “哪怕狂風暴雨，云層之上，也必是陽光燦爛。在這個轉折點上，只要你沖上去了，必定陽光普照。”奧康集團總裁王振滔將奧康突圍的經驗歸納為三招：主動“走出去”、積極“引進來”、推行“節流開源”。

    5月23日一大早，奧康品牌事業部銷售員小李一起床就匆匆趕往成品倉庫，為全國各銷售公司配貨。目送貨車開出公司后，他又急忙趕往集團總部千石工業園參加奧康鞋類科技研究院周年成果展的活動。

    讓小李感到興奮的是，該研究院成立一年有余，便研發出了防震呼吸鞋、折疊高跟鞋、瘦身記步鞋、按摩減壓高跟鞋等等，這些功能鞋的問世大大增加了奧康在市場上的競爭力，直接結果就是帶動銷量直線上升。“第一季度，僅康龍溫州分公司的銷售收入同比去年上漲了23％。”小李興奮地說。

    不減員反倒不斷增員

    就在同一天，奧康集團總部五樓會議室里坐滿了人，集團人力資源中心招聘專員正在為通過初選的應聘者進行緊張的面試，“這是我連著三天面試了，早飯還擱在辦公桌上，應聘的人來得都比通知的時間早。”招聘專員白冰說，“今年第一季度我們終端網絡增加了100多家，每家配備兩個人，我們就需要新招聘200多人。現在正是銷售旺季，分公司急著要人，我們得抓緊工作。”

    “言必信，行必果”，這是奧康集團總裁王振滔的座右銘。在經濟危機開始蔓延的時候，奧康就對外承諾不減薪、不裁員。時至今日，奧康履行了當初的承諾。

    “事實上，有越來越多的國外知名品牌愿意找奧康貼牌加工，他們看中奧康的生產能力，這也得益于我們與GEOX長期以來良好的生產合作關系。有活干，自然要招新；活干得漂亮，當然也要加薪。”奧康集團主管生產系統的副總經理徐曉杰說。

    生產訂單排到年底

    “我們的員工現正在加班加點，趕制Wortmann公司4月初下的首批女鞋訂單，一共30萬雙，其他的訂單也已經滿滿排到11月了。”奧康千石鞋業制造公司總經理樊曼如告訴記者，Wortmann是德國頂級女鞋品牌，也是歐洲最大的鞋子銷售和生產公司之一，此次與奧康合作，包括生產和技術層面，奧康會全程參與鞋款設計、用料選材等具體環節。

    記者了解到，奧康集團甌北國際產業園與重慶紅火鳥鞋業有限公司生產線也正如火如荼，訂單也都快排到了年底。截至目前，奧康三大生產基地排的訂單至少在1000萬雙以上。僅甌北國際產業園2、3月份的生產總量就已經達到近40萬雙，同比增長超過6％，該生產基地2008年的出口額是5200萬美元，同比增長5％左右。

    一位熟悉奧康的業內人士告訴記者，奧康今年春節期間的銷售情況比往年同期都好，銷量增加了大約20％~30％多，“可能是去年贊助奧運以及實施一系列的品牌推廣活動提高了品牌力有關系。同時，銷售網絡也擴大了，這也有很大作用。”

    今年擬增約三成銷售網絡

    奧康以連鎖專賣起家，實現了企業的大發展，截至去年底，將近有3000家專賣店遍布全國。但一個不可避免的實際情況是，奧康在全國市場遇到了冷熱不均的尷尬：南方市場運作成熟，回報率高，北方市場則很難攻破。

    今年，奧康借助全國自營分公司的強大網絡，在鞏固上海、杭州等南方根據地，挖潛二三線城市主戰場同時，采取南北接應、全局調動的策略，計劃加強對東北、華北、山東、山西、河南等北方省市的市場滲透力，借助已穩固的品牌高度，以“高知名度品牌＋低零售價格“的利器實現市場份額的有效突圍。


    據奧康品牌事業部總經理羅會榕介紹，奧康今年一季度終端網絡新增100多家，同時不斷進行價值創新，在商務時尚基礎上，將品牌核心競爭力定位為“快速、時尚、買得起”。除此之外，公司今年還計劃在南方地級市新開30家200平方米以上的奧康品牌旗艦店，動作不可謂不大。“我們遍布全國的銷售網絡擴張非常迅速，預計今年能達到3800家左右。”換言之，奧康今年預計將新增約800家專賣店，相當于現有銷售網絡的大約1/3，增幅相當驚人。

　　溫州鞋革行業集體突圍

　　據溫州市鞋革行業協會透露，全行業一季度累積銷售收入59.96億元，同期增長0.59％；一季度鞋類出口總值5.8億多美元，同比增長0.48％。協會認為，今年行業規模以上企業發展穩定，特別是領軍企業發展依然強勁，其中奧康集團尤為突出。

　　來自奧康集團的第一季度統計數據顯示，奧康鞋業銷售同比增長20％左右；產量和利潤雙雙增長10％以上；終端網絡新增100余個，2009年1~4月份出口總額同比增長35％，進口同比增長16％，排溫州制鞋企業鞋類出口額的前三位，在出口款式、單位、質量方面占據第一位。

　　政企聯動促經濟回暖

　　“在金融危機帶來的增速放緩和一片蕭條中，這些數據顯得極其漂亮，并令人振奮，讓我們看到了一線曙光。”解讀這些數據時，溫州鞋革行業協會秘書長謝蓉芳顯得異常興奮，“這些成績都是政府和企業不懈努力的結果。”

　　當大部分企業出現經營困難，溫州市政府立即開展“政企聯動、攻堅克難”企業服務年活動，制定“拓市場、保增長”若干扶持政策，解決企業實際困難，并鼓勵商會、行業協會、企業聯手抱團開拓市場。

    溫州海關向奧康推出“大客戶聯絡員制度”，指定精通業務的海關關員為各行業的專管聯絡員，重點聯系各行業龍頭企業，提供針對式、貼近式、跟進式的政策服務和業務指導。并針對奧康的實際設計了個性化服務方案：優先辦理加工貿易等通關手續，采用信任管理模式為企業創造寬松的執法 環境；與企業交流商品和市場信息，提供鞋類出口統計信息和相關分析，協助企業開展市場分析；做好政策服務，協助企業開展反傾銷應訴和調查。

　　奧康突圍的三個秘訣

　　奧康應對金融危機的歷史可以追溯到2003年王振滔發表的《冬天不遙遠》，在經濟發展形勢大好，大家都鉚著一股勁好好干一番事業的時候，沒有人會在發展順利的時候注重“破”，大家都要“立”，都要加大投資，走多元化的道路。王振滔卻告誡自己的員工：“奧康是要生產出屬于自己的世界名牌，不是淪為國際品牌的加工廠，所以擔子很重，道路很艱辛，大家要有一種憂患意識，不能守著一畝三分田等養老。”

    談到應對舉措，王振滔列舉了奧康采取的“三大措施”：主動“走出去”，通過3月集團高層市場集結行動，深入市場調研，了解終端一線信息，發現問題，解決問題，增長管理團隊的營銷意識，同時還就市場調研過程中了解到的溫州產品、品牌終端形象等方面存在的同質化現象給予了反饋；積極“引進來”，加大科研投入力度，實行產業轉型升級，同時從意大利、西班牙等國家引進設計師團隊，以制訂標準，推出“首席設計師”，在今年適當的時候舉行時尚流行發布會，引領潮流；實行“節流開源”，通過精細化管理，公司一季度與去年同期相比費用下降2000多萬元，更重要的是在員工思想中牢固樹立了節儉和艱苦創業的意識。

    “我們是個名副其實的大公司，有三四千家專賣店、十多個子公司、2萬余名員工，每人節流一點點，集合起來，就是一筆不少的費用。比如電話費稍微控制一下，一年就可以省下幾十萬；機票要求提前統一預訂，一年也可以省下幾十萬；今年整個預算緊一緊，竟擠出了幾百萬。”奧康集團主管行政系統的副總裁趙樹清舉了一個例子。

    “奧康集團在全國有龐大的銷售網絡，每年門店的租金高達4.6億之多，原先租金跟牛市一個樣。但不久前，我們隨王總到汕頭、廈門等城市走了一遭，結果發現許多城市的步行街門店租金“熊”了不少。單就奧康品牌，廣東分公司專賣店今年可普降租金，成都有一家專賣店的年租金由80萬下降到60萬。此外，現在我們安排導購員工作兩天休息一天，這樣節省下來的人力成本一年下來也有三五百萬。”奧康品牌事業部總經理羅會榕說。

    “這個冬天，是我們預料到的，但寒冷的程度和寒流襲擊的頻率卻是我們始料不及的，面對來勢一次比一次猛烈的寒流侵襲，我們，包括其他許多企業，都忍不住地打了冷顫。但有句諺語說得好——冬天來了，春天還會遠嗎？不管這個冬天有多漫長，不管這個冬天有多寒冷，只要我們煉好體質，增強免疫力，我們就一定能順利走出這個冬天，迎來陽光普照、溫暖明媚的春天。”對于未來，王振滔自信滿滿。