營銷人不僅僅是靠業績吃飯 

    很多做市場的朋友都認為：“營銷人就是靠業績吃飯的，只要業務能力過硬走到哪里都受歡迎。” 

    以前我非常認同這句話，當我得知了朋友的求職經歷后，我又覺的這句話還需要補充：“營銷人也是職場中人，一樣受職場規則的約束，人際關系一樣很重要，尤其是內部關系很多時候成為了制約營銷人成敗的關鍵。”職場政治一向是一個比較晦澀的話題，但它也是客觀存在的，很多時候營銷人就像一名將軍，空有一腔報國之志卻無施展之機會。正如“出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟”。 

    營銷精英職場碰壁 

    近來一個朋友小王去了一家國內馳名的外資企業面試。小王曾在同類企業擔任大區經理，工作能力非常不錯，有著豐富的市場管理經驗和以往的成功案例，以小王的能力去找工作我相信會無往而不利，可是結果卻讓我大跌眼鏡。 

    前不久給小王打電話聯系一下感情，順便問了一下他：“最近工作怎么樣”？小王回答“不怎么樣！” 

    “WHY？”小王平常是個樂天派，說出這樣的話我有點詫異。 

    這時只聽小王說：“面試時老總很認可我的能力，所以留在公司接受培訓，兩個月的培訓結束了，分配時每個部門都不愿接受我。” 

    遭遇職場政治——只要聽話的，不要能干的 

    這話說的我一頭霧水，我問：“你是不是得罪哪個領導了，還是？憑你的能力不應該沒人要啊！是不是你自己的要求太高啊？” 

    小王無奈的道出了其中的原委：“原因是自己在培訓期間既展示出了較強的能力素質，同時也表現出獨特的主見和較強的個性，你也知道我的性格是有些張揚的，急于表現自己反而是欲速而不達；而這類大企業各部門領導的對員工的要求就是―――就要絕對聽話的，必須不打折扣，完全的服從，踏實做事沒有野心的，同時個人能力不足對領導構成威脅的；而我一看就不是那種乖孩子，而且還有一種在市場拼殺磨煉出來的野性。” 

    部門經理推太極——這人能力很強，但特長不適合我們部門 

    “所以分配工作時我要按面試時競聘的崗位到市場去做區域經理，營銷總監說我長于渠道，終端這塊比較弱，現在渠道這塊不缺人，我可以先到一線當業務員煅練一下，等有了合適的崗位再安排我，我是從業務員成長起來的，一路走到了大區經理，再從大區經理到業務員反差也太大了；而且如果我做了業務員肯定就‘石沉大海’了，所以我沒有去。” 

    我說：“是不是領導有意栽培你啊，而你沒有正確領會領導意圖。”小王苦澀的說：“我又不是剛出道的菜鳥了，培養煅練和發配邊疆我還看不出來嘛！” 

    我說：“后來呢？” 

    小王說：“后來老板安排去做培訓，希望以我豐富的銷售經驗來彌補公司培訓方面的理論有余而實戰不足（銷售培訓師都是高才生，但都沒有銷售實踐經驗），可人力總監說我經驗有余而學歷太低，公司的培訓師最低的都是碩士，而我只是個名不見經轉的專科生，自然沒戲。

    我說：“怎么能這樣呢？學無先后，達者為師嘛！你寫的營銷文章也算是有些名氣了，你的經歷都可以寫幾部教科書了！呵呵。” 

    小王說：“別損我了！我自己有幾滴墨水，還是明白的！” 

    我問：“接下來怎么樣了？” 

    小王說：“后來人力總監安排我去媒介部，可媒介部經理說我文筆過于犀利，寫東西總是一針見血，過于理性，缺少感性，只適合寫評論類文章，不適合寫宣傳稿，軟文宣傳的要求是‘潤物細無聲’。” 

    不愿認輸——大區經理做文員 

    小王嘆了一口氣：“唉，于就我就成了‘沒人要的孩子’，人力總監也覺的為難，呵呵我原本一個很多企業都在想挖的營銷人，到了這兒成了‘雞肋’了！這時我的自信也受到了前所未有的打擊；正當我處于情緒低谷的時候，有一位部門經理收留了我，讓我到她的部門做了一個文員。”

    堅持忍耐——在哪跌倒就在哪爬走來

    “文員？”我剛喝的一口水把我嗆的咳了半天。我震驚的問：“你從一個大企業的大區經理跳槽做文員，你是怎么想的，你能適應角色的轉換嗎？” 

    這時小王反而淡淡的說：“一開始我也是這么想——我是‘一匹在市場從林中捕獵的狼’，現在卻把我放在動物園里吃草，我不知道狼是學會吃草，還是被餓死淘汰出局；但是有一點，我絕對不會主動放棄―――不離職，既使外面有更好的發展機會，在哪跌倒就在哪爬起來，我相信機會總會有的，我不承認我失敗，只不過暫時沒有成功罷了，我相信老板不會花錢養閑人，早晚會給我施展的機會的。” 

    停頓了一下小王接著說：“我現在特別喜歡聽齊秦的歌―――‘北方的狼’，孤獨、無助、飽受滄桑、面臨生存的考驗卻仍不放棄執著的追求―――那傳說中美麗的草原。” 

    職場反思——做人和做事都重要 

    我很有感觸的對小王說：“很高興你在這種不公正的待遇和尷尬的境況中仍然這么樂觀，這說明你更加成熟了；其實這不并不只是領導們‘能力’和‘聽話’哪個更重要的選擇題，而是你自己對于‘做事’和‘做人’哪個更重要的選擇題。” 

    小王也深有感觸的說：“是啊！很多時候‘做人’比‘做事’更重要，不會‘做人’領導就根本不會給你‘做事’的機會；以前我對做人和做事的理解比較片面，認為這只是一個單項選擇題，于是我選擇了能力，總是在學習，想盡辦法提高自己的工作能力；現在我明白了，做人和做事是一個多項選擇題，兩項都重要。” 

    “只會‘做事’不會‘做人’，往往就會成為岳飛式的‘英雄’，被人以‘莫須有’的罪名冤殺風波亭，或者狡兔死、走狗烹，或者辛苦一番替人做了‘嫁衣’；只會做人不會做事的人，就是那些平常不學無術，卻會拉幫結派、迎奉上級、排斥異已，這類人雖然短期可以混的風聲水起，但相信也不會有什么好下場。” 

    內部關系——職場中人的必修課 

    我說：“呵呵，開始‘悟道’了，明白了就好！以后有什么打算呢，你總不會甘心一直做個文員吧！” 

    小王嘿嘿的說：“那是！瓦罐井邊破，將軍陣上亡，咱是做‘營銷’的，生下來就是一身不甘寂寞的血！這不，咱現在知道在‘做人’方面還有欠缺嘛，當當文員磨磨心性，改變一下張揚的性格，學習一下處理內部關系，也學學什么叫‘外圓內方’。”

    我調侃的說：“是靜候伯樂吧！” 

    最后心聲——沒有伯樂，只有跳槽 

    小王哈哈大笑：“自古千里馬常有，而伯樂不常有！希望領導們也能早點轉變觀念―――‘能力’和‘聽話’一樣重要！給我一個發揮的機會，否則咱實在‘吃不下草了’，又想不出‘美麗的草原’在哪的時候，就只有逃出‘動物園’去‘草原’上尋找‘狼群’了！” 

    企業要避免“葉公好龍”，人才既要做事又要做人 

    掛掉電話我的心情久久不能平靜，“21世紀什么最貴——人才！”。這句臺詞估計連小孩都會說了，可是為什么很多的企業天天在高薪聘請人才，找到了人才又打入“冷宮”或“束之高閣”？上演了一出出“葉公好龍”式的鬧劇！ 

    1、這也真實的反應了當前很多企業當權者的一種普遍的心態——需要人才，又怕人才。一個企業的長期穩定發展離不開大量人才的支撐，需要不斷補充新鮮的血液；可是這些領導還有一個顧慮，也就是自己的地位——這個員工太有能力了，我能不能管的住？會不會對我產生威脅？所以很多的企業招聘時寫的是“唯賢是用、德才并舉”，可一落實到了部門就換成了“唯親是用，適者生存”；也就是只要社會主義的草，不要資本主義的苗，沒有能力可以慢慢培養嘛！ 

    這種權力游戲的受害者就是企業本身，大量優秀的人才被擠走成為了競爭對手，公司內部全都是些聽話的乖孩子，長此以往企業將失去核心競爭力——人才與創新。 

    2、對于企業來說大區經理一職是相當重要，在企業來說算是一方諸侯，對經理人的忠誠、能力、心態成熟各方面要求較高，站在企業用人謹慎的角度來說適當考察也無不可，但也要把握一個度，不要把人才給嚇跑了！ 

    3、對于營銷人自身來說市場經濟的快速發展以及許多成功的神話，使得很多營銷人都很浮燥，也該反思一下自己今后的路，在提升自身能力的同時，也需提高自身修養和學習處理內部關系。借用古人的話自勉：“休身、齊家、治國、平天下。”