【中國鞋網】福建是我國鞋業制造、出口大省，福州則是世界上主要的以ＥＶＡ為材質的沙灘鞋的生產、出口基地。福建三興貿易有限公司（以下簡稱三興）就是這樣一家沙灘鞋的ＯＤＭ（ＯｒｉｇｉｎａｌＤｅｓｉｇｎＭａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ，原始設計制造商），產品全部出口，２００７年－２００８年以及２００８年－２００９年兩個財年，“三興”的出口額基本持平，在１億元人民幣左右。

　　 與福建很多出口貿易公司的擁有者一樣，“三興”的擁有者陳勇，也出身著名大學的外貿專業。陳勇告訴記者，“三興”現有員工約５０人左右，包括設計及業務團隊，而為“三興”出口訂單代工的沙灘鞋生產企業有６－７家，全部位于福州及周邊，工人總數超過５０００人。

    “實際上，我們的訂單影響到的就業人口并不止于工廠里的５０００人，還有很多延伸的行業，比如印刷等等”，陳勇說，這一點他心里很清楚，“這其實就是企業最基本的社會責任”。

    “雖然到目前為止情況還相對可以”，但是很顯然，此次金融危機，幾乎在所有方面都對陳勇和他的工廠形成了壓力。

　　 ２００８年初，陳勇為２００８年－２００９年財年設定的出口增長目標還是２５％，然而，美國次貸危機的迅速擴散，很快顯示了“威力”，“三興”的主要市場：歐洲萎縮超過１０％，美國萎縮近３０％。

　　 好在陳勇早些時候開發、培育的其他市場，此時開始發力，適時彌補了歐美市場的萎縮，才使得出口額的持平成為可能。這些市場包括：澳洲增幅超過６０％，東南亞超過２５％，非洲超過１８％。

　　 陳勇總結說，過去幾年，由于人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力成本上升、環保投入增加、非關稅貿易壁壘等等因素，到金融危機以前，中國工廠的成本優勢實際上已基本消失殆盡，許多客戶已經開始尋找中國以外的工廠。

　　 陳勇告訴記者，到目前為止，“三興”之所以基本承受住了各種壓力，除了較早開始的“市場多元化”，“三興”擁有很強的產品設計開發能力以及由此形成的對客戶的服務價值，起到了重要作用。

　　 為了更形象地說明問題，陳勇說，如果是一般的ＯＥＭ（貼牌生產），利潤率為５％，那么ＯＤＭ的利潤率則能達到１０％，“三興”面向海外客戶的開發設計服務貢獻了這５個百分點的增值；所以在金融危機來襲之時，利潤率達到１０％的ＯＤＭ，顯然承受風險的彈性空間要比ＯＥＭ大一倍。
但是，盡管保證不裁員不降薪，且２００９年－２０１０年財年出口額也基本可以持平，但陳勇心中最大的憂慮，一點也沒有因此減輕。

　　 首先，雖然他還在試圖不斷加強“三興”的設計開發能力，但沙灘鞋的設計開發是開放性的，能迅速被模仿復制；由于沒有自己的品牌，設計研發的價值無法得到應有實現。

　　 其次，就是陳勇最擔心的“產業轉移”。陳勇認為他看到了這種趨勢，也就是這場金融危機，加快了較發達地區的制造工廠向“成本洼地”轉移的速度。陳勇擔心失去他在福州本土的代工工廠，“目前不得不密切關注相關動向，隨時做出應對”。

　　 陳勇告訴記者，以廣東、福建、浙江為例，此次金融危機中，經營成本最高的廣東省，關停的工廠最多，許多訂單外流，包括流向陳的工廠；福建由于各種成本相對較低，受到的沖擊相對較小；而浙江溫州一帶，卻在此時顯現出大規模、低成本的運營能力，對“產業轉移”形成強大吸引力。有業內人士透露，目前浙江溫嶺一雙運動鞋的報價，甚至比泉州要低到１美元。

　　 這還不排除更多內陸地區以及東南亞地區對“產業轉移”的吸引。

　　 失去本土工廠，意味著要異地經營，勢必競爭加劇，成本上升。對陳勇而言，這是遲早要發生的事。

　　 陳勇說，２０１０年之后的公司業務狀況無法預測；目前能做的，一是繼續加強產品的創新設計和開發，二是盡可能多參加國內外的各種展會，盡量爭取訂單，第三就是多跑工廠，共同優化生產控制，提高效率，降低成本，保持價格競爭力。

　　 而面對不斷加速的“產業轉移”，陳勇告訴記者，他的很多“做外貿”的朋友，已開始轉型做品牌營銷和渠道商，包括嘗試引進更先進的終端業態、自創品牌，或簽下國外知名品牌在中國的使用權，以此進入體量更大的零售市場。

　　 在陳勇看來，品牌營銷是完全不同于“做外貿”的商業形態，“非常復雜，而且投入巨大，周期很長”。但陳勇還是邁出了應對的第一步，著手注冊了自已的沙灘鞋商標，他希望未來能夠在“外貿出口”之外，以其在開發、設計、生產上的優勢，與渠道專營商形成合作，從而開辟另一塊市場。

　　 對于國家給予中小企業的各種扶持，陳勇表示頗有受益。如出國參展，國家給予的攤位費補助，參加出口信用保險，六成保費由國家支出以及相應的出口補貼等等。

　　 “保就業是當務之急，這一點我們深刻理解”，陳勇說，“三興”今年仍會增加新的員工，訂單量的持平，也保證了工廠的正常開工。

　　 “未來兩年是困難期”，陳勇表示，希望政府加大對中小企業產品創新設計、開發的扶持，包括設計軟件的開發等等以及更有效的出口扶持，“因為多一點扶持，就意味著接單能力強一點，就業也就多一點保證”。