【中國鞋網】 一直以來，在筆者的印象中，361°是一個比較另類的品牌，他常常以足夠“瘋狂”的舉動吸引著市場的關注，日前已經在啟動的一件事——“361°在線馬拉松-邀您從華夏五千年的源頭一同起跑”的品牌網游活動又把筆者的眼光“牽引”過來。于是，在腦海中閃過一件件打著“361°”烙印的事件，串聯起來，就是一條獨特的“361°”成長軌跡圖，較之于其他鞋服等專業運動品牌的發展情況，其軌跡圖的內里又昭示出一個只屬于361°的品牌成功不等式：1°≥360°！

    因此，本文著重破譯一下361°不一樣的品牌營銷思想。傳統老套的策略已難以很好地推動一個品牌取得不斷的成功。

    一、1°=360°：一就是一切——超強馬力的運動營銷 

    361°在其市場征戰生涯中，踐行的一個基本法則就是——專業品牌專業營銷，因其品牌的定位特性，始終沒有偏離自有的軌道，在眾多的國產專業運動品牌中，361°可以說是一個運動精神堅持得比較好的品牌之一，不像特步、李寧等品牌偶爾會出現一些小的偏差。具體如下： 

    第一，咬定核心價值不放松。361°主張勇敢的運動精神為核心，在外倡導“有勇氣可以挑戰每一度”如在08奧運會時喊出“中國勇敢做自己”的品牌口號，讓其品牌精神得到更為廣泛的彰顯；對內推行“勇者文化”，號召全體員工勇于迎接市場的各類挑戰和勇于奉獻，以培育員工的進取精神。在這里，可以看到的是，361°的核心精神十分的集中和單純，讓比較務虛的精神理念發揮出以一當十的行動力，在一定程度上可以說就是一種“一即一切”的最好詮釋。因此，無論是央視奪標、還是與中國羽毛球隊緊密合作等都是在反復強調和強化其核心精神。

    第二，以一當十的運動營銷題材取舍哲學。“1°=360°”的另一種理解，就是做一件事必須達到做360件事的效果，這是361°營銷效果的評估觀，如果做不到就寧缺毋濫。這樣即可以節省營銷費用，又可以好鋼用在刀刃上而促使效果優化。如2006年，361°成為A1世界杯方程式賽車中國國家車隊戰略合作伙伴，2007-2008年，361°成為CCTV賽事直播和《同一首歌》戰略合作伙伴，另外譬如娛樂籃球賽、中國羽毛球天王挑戰賽、擂臺賽及廈門國際馬拉松等也是行業或專業領域內的重量級題材，使其品牌在專業線、娛樂線、公益線等方面的營銷和傳播達到良好的整合。眾所周知，傳播渠道和營銷題材的選擇，將很大程度上決定品牌推廣的效果和品牌影響力的強弱，這就是大家都扎堆CCTV和不斷火拼的重要原因，其實，爭奪題材和平臺就是爭奪資源。

    第三，獨霸天下的營銷壁壘構筑策略。“1°=360°”的第三種解釋，就是以全爭實現全勝，讓競爭對手在這里暫時消失或處于從屬地位，而達到“一花紅天下”的營銷效果。據報道，2009年起，361°將連續5年成為鄭開國際馬拉松全球頂級合作伙伴，至此361°包攬廈門國際馬拉松、金門國際馬拉松和鄭開國際馬拉松，成為馬拉松賽事上的大腕。如361°自2006年不斷擊敗眾多國際品牌成為廈門國際馬拉松全球頂級合作伙伴、08年斥巨資簽約成為2010年廣州亞運會高級合作伙伴，CCTV-5主持人及出鏡記者服裝指定供應商，并于2009年3月12日簽約亞奧理事會，成為國內運動品牌領域唯一獲得亞奧理事會全球官方贊助商的企業等，從這些資源爭奪的事件中，我們可以清楚看出361°的“野心”，憑借這些壁壘就使其良好地實現了一定程度上的“全爭”的市場態勢。

    “只有偏執狂才能生存”，361°一個曾經的弱勢品牌，其市場招數并不復雜，秉持“運動就是一切”的專業精神，創造了可以自豪的業績。361°的前身——別克（福建）鞋業有限公司，成立于1994年，2003年三六一度（福建）體育用品有限公司正式成立，2000年被國際鞋業權威《footwear.news》雜志評選為“最佳公司”；2001-2004年連續四年蟬聯中國運動鞋銷售量三甲；2003年在歐洲成立了匈牙利銷售中心和第一家專賣店，把銷售通路與國際正式接軌，將品牌推向了世界；至今已發展為包括香港在內全國的32家分公司、5000家終端專賣網點的專業運動品牌王國。 

    二、1°＞360°：小就是大——超越競爭的創新法則 

    做到“1°=360°”，只能說做好了基本功課，綜觀361°品牌發展的整個歷程，他除了上面將的“瘋狂運動營銷”的精神，還具備一種強烈的創新精神，基本功課大家都在做，這知識一個品牌成為強勢品牌的必要條件，乾波慧達品牌營銷顧問機構認為，在361°人的世界里，那多出的“1°”就是生生不息的創新之火，多用一點心將產品質量、傳播溫度、終端力度等競爭力提高一度，就能促使品牌在市場的表現發生質的變化。361°十余年征戰的風雨歷史，就明示了創新的力量，如在營銷方面的主要創新有： 

    其一，網絡營銷燃渠道新火。在專業運動品牌領域，361°可能是較早進行網絡營銷的先鋒之一，也是將網絡營銷運用得比較徹底的一個典型。最近幾年，尤其是去年來勢兇猛的金融危機讓許多企業感到市場的清冷和傳統渠道的一些弊端，紛紛跨上網絡營銷的旅途。其中，網絡購物商機頻現，眾多零售企業紛紛觸網，市場上“一網情深”者忽然間多了起來。在渠道合作上，立足于4500多家地面實體網點，361°已在淘鞋網上建立專賣網店；在推廣渠道上，2007年，361°宣布其與騰訊QQ的戰略合作全面升級，而提出賽事共享的合作模式——在未來的幾年內，361°就地面賽事資源、終端資源與騰訊的媒體資源進行深入合作，361°依托賽事及終端平臺推動QQ會員的落地，而騰訊QQ的強勢網絡資源將對361°賽事資源等進行最快捷的獨家報道。同時，在361°的公司網站上也將網絡的作用深化到網游領域，而推出“361°在線馬拉松-邀您從華夏五千年的源頭一同起跑”的網游活動，將網游形式、文化元素、品牌要素進行有機組合，在吸引網蟲娛樂的同時植入品牌形象，在活動再一步強化品牌的運動精神和影響力。 

    其二，娛樂營銷亮運動新燈。當球衣等變化為運動裝備時，時尚的力量就顯現出來，同樣，運動是健康的需要，當前社會，運動已逐步演變為一種時尚需求。前文所述的網游活動也是一種典型的娛樂運動營銷方式。另外，361°將運動和娛樂結合得比較緊密的就是07年攜手CCTV5而推出的“361°娛樂籃球全國大賽”。國際上看，體育的娛樂化趨勢越來越明顯，國內品牌也逐步起用這種新式武器，361°斥資6000萬與CCTV5合作，就是看中合作者的影響力和這種新形式的生命力，因而，361°品牌借此也成為引領市場潮流的一個先鋒和代表，其運動裝備的市場影響力也大大加強。“小就是大”，一粒種子可以創造一個生命奇跡，殊途同歸的是，多一點創新的精神和行動，品牌也可以書寫成功的傳奇，361°用比別人多一點的創新之火，如營銷創新、管理創新等開創了自己的市場新天地。