一個特立獨行的80后：不做房企副總，看上“農村生意”

    他說：雖然以前一個電話就是幾十萬，現(xiàn)在可能是為一顆螺絲，但卻更愛現(xiàn)在的工作

    華為總裁任正非曾經(jīng)很無意的說過，只要保證流程和執(zhí)行力，華為賣拖拉機也能成為世界一流企業(yè)。這句話也許可以這樣理解：拖拉機是件很難賣的產品。

    然而，長沙有一名叫鐘吉煌的80后年輕人，卻從風光無限的房地產行業(yè)轉身去賣拖拉機了�！昂芏嗳撕湍阋粯�，對我的轉行深感意外�！�3月22日晚上，記者和他約在長沙芙蓉路上的一家咖啡館內詳談。我們真的很想知道，是什么原因讓一位在房地產行業(yè)浸潤七年的年輕高管，放棄年薪二三十萬的優(yōu)越待遇，轉行到一個毫不熟悉的行業(yè)重新打拼；我們更想知道，房地產行業(yè)和拖拉機行業(yè)有著怎樣的差別，他是否已經(jīng)適應了新的生活……

    打拼七年，做到房產副總

    在百度里搜索“鐘吉煌”三個字，用時0．019秒就可以搜到1230篇和他有關的文章。毫無疑問，在曾經(jīng)紅火的長沙房地產行業(yè)內，他是一個小有名氣的人物。從融科智地營銷經(jīng)理到比華利山營銷總監(jiān)，再到天心華庭副總經(jīng)理，鐘吉煌，這個29歲的年輕人在過去的7年中，除了不斷被媒體夸張成營銷天才，就是在媒體上縱論房地產的未來走勢。

    就算再大膽的人，也不會想到有一天他會離開房地產行業(yè)，更不會想到他會自己創(chuàng)業(yè)。在過去幾年的媒體報道中，我們可以看到這樣的描述——“80年代出生的鐘吉煌和所有的年輕人一樣擁有夢想，他的夢想是做職業(yè)經(jīng)理人而不是做老板，至少目前為止，他認為自己還不具備當老板的資源和心理素質�！鄙踔劣忻襟w大膽的推測——“年輕的他，必定是長沙地產業(yè)的一顆閃耀新星。”“那是一個浮躁的行業(yè)，年輕得志的我天天面對榮耀自己也不真實了�！彪x開房地產將近2年的鐘吉煌，語言上已經(jīng)足夠謙虛，那時常上翹的嘴角和談話間不斷揮舞的手勢，似乎還在提醒我們聯(lián)想他曾經(jīng)的張揚。

    激流勇退，轉行造拖拉機
 
    是什么原因讓鐘吉煌從如魚得水的房地產行業(yè)轉到毫不相干的拖拉機制造業(yè)呢？“我已經(jīng)感覺到了這個行業(yè)的危機�！辩娂�煌回憶道，2007年4月他還在操盤長沙一家市中心高檔樓盤，該樓盤均價賣到4800元/平方米時，銷量開始下滑，于是他們采取了這個行業(yè)慣用的銷售手段——不斷提價。經(jīng)過提價，銷售不斷上揚，2007年11月，該樓盤均價一度超過7000元/平方米�！爱敭a品的銷售只需通過價格策略而不再講究品質和性價比時，意味著這個行業(yè)已經(jīng)走到了極端，冬天也即將來臨�！逼鋵�，早在2007年9月，一線數(shù)據(jù)就顯示，房地產業(yè)開始出現(xiàn)危機。幾經(jīng)考慮，鐘吉煌決定退出房地產。

    轉行做什么好呢？辭職后的最初幾天，鐘吉煌心里空落落的，正當他一愁莫展的時候，遇到了同為80后、卻已擔當湖南至誠機械有限公司掌舵人6年之久的朱洪超，兩人相見恨晚，一拍即合，決意聯(lián)手在制造業(yè)大展身手。

    這樣的選擇，會不會有點草率呢？在鐘吉煌看來，新農村建設正如火如荼，加上金融危機造成農民工回流，一定有很多農民需要購買拖拉機，以盡快致富�！坝行╅_拖拉機的農民朋友，業(yè)務好時，月收入超過萬元，這比在外打工強多了，所以廣闊農村大有可為�！闭�是在這種樸素夢想的照耀下，他們各自拿出自己的積蓄，迅速組建了一支強有力的研發(fā)團隊，開始了造拖拉機的征程。

    克服落差，賺幾百也開心

    可謂“干一行愛一行”，短短一年多時間，鐘吉煌完全融入了這個對他來說曾經(jīng)嶄新的行業(yè)。言語之間，談及拖拉機的生產技術和工藝，以及營銷，他已是滔滔不絕，除了感嘆實業(yè)人的實在外，更多的是表達對品質和技術的尊重。

    讓鐘吉煌興奮的是，他們新推出的拖拉機銷售業(yè)績遠超預期。“我們希望用3年時間，以工程機械的制造標準，打造出農民兄弟最滿意的拖拉機。”

    而他還有更大的計劃，那就是，將至誠機械做成湖南省最優(yōu)秀的農機制造企業(yè)，并全力進軍農業(yè)工程機械。

    談起任何一個話題，他都興致勃勃。我們想知道房地產行業(yè)和拖拉機行業(yè)有著怎么的差別，他是否已經(jīng)適應了新的生活？“那完全不同，做房地產時大大咧咧，銷售上有心理優(yōu)勢，更重要的是不用過多的考慮成本�！辩娂�煌無奈的說，拖拉機制造利潤低，農民信息渠道又少，“現(xiàn)在賣掉一臺拖拉機盡管只能賺幾百塊，仍要開心好幾個小時”。

    為了讓我們更明白他目前的狀態(tài)，他還說了一些不為人知的細節(jié)。

    以前做房地產的時候，主要是和圈子里的人喝茶、聊天、娛樂活動多。現(xiàn)在，很多事情都要親力親為，電話特別多，有時候一個電話可能就是為了一顆螺絲釘?shù)氖虑椋�“而以前的電話動轍就是幾十萬的買賣�！薄安贿^，我很熱愛現(xiàn)在的工作，因為我們正在創(chuàng)造更多價值，既為自己，也為我們的伙伴，更為我們的客戶。”鐘吉煌認真地說。

    談及80后創(chuàng)業(yè)這個話題，鐘吉煌說，只要人不傻，肯干，能吃苦，腳踏實地，哪怕是在陌生的領域，同樣可以有一番作為。