米蘭國際鞋展期間，錢金波與外商在交流

    3月6日是米蘭國際春季鞋展(MICAM)開幕的第三天，對于第一次以參展商身份坐在展館中的紅蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波來說，這是異常忙碌的一天。歐洲媒體紛紛找上了紅蜻蜓這個進(jìn)入MICAM的第一個中國品牌，而希望與紅蜻蜓達(dá)成合作的品牌與采購商，更是達(dá)到了46家。

　　米蘭國際鞋展(MICAM)被譽(yù)為是世界上最重要的專業(yè)鞋展，同時也是世界三大鞋展之一。自1969年創(chuàng)立以來，基本上以歐美國家的品牌為主，幾乎沒有來自亞洲的企業(yè)參展，想要進(jìn)入MICAM，必須提前半年申請，MICAM專設(shè)一個專家評審組對參展企業(yè)進(jìn)行審核，他們的要求包括工藝特色、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌實(shí)力、時尚價值、企業(yè)實(shí)力等五大方面。中國鞋業(yè)品牌雖然不斷申請進(jìn)入展館參展，卻屢被拒絕。近年來，幾乎每年的MICAM展上，意大利鞋業(yè)界都要發(fā)出振興本土鞋業(yè)，抵御中國低成本皮鞋入侵的呼聲，因此這個展會也被認(rèn)為是歐洲皮鞋抵御低成本鞋的一個堅(jiān)固堡壘。

　　然而在去年，MICAM的主辦方卻與溫州的紅蜻蜓集團(tuán)進(jìn)行了一系列的接洽。2008年10月，紅蜻蜓獲邀成為第一個進(jìn)入MICAM展的中國品牌。

　　紅蜻蜓集團(tuán)總裁助理羅志剛說，早在幾年前，紅蜻蜓便與一些意大利品牌在研發(fā)和設(shè)計(jì)上展開合作。2007年10月，他們在意大利設(shè)立了研發(fā)中心，聘請意大利頂尖鞋類設(shè)計(jì)師，同時加大與意大利品牌的合作范圍。幾年來，為了探索進(jìn)入歐洲主流社會的方法，紅蜻蜓陸續(xù)在德國、意大利等國家開出了10多家專賣店，展示自己的品牌與設(shè)計(jì)，也最終引來了MICAM展主辦方的關(guān)注。

　　在此次的MICAM展上，紅蜻蜓獲得的展位位于被稱為“精品館”的3號展館，而他們展出的產(chǎn)品，則是與西班牙著名制鞋商Florencia Marco S.L (FM)合作設(shè)計(jì)，在歐洲流行趨勢的基礎(chǔ)上突出紅蜻蜓品牌風(fēng)格。在展會上，這種“歐洲設(shè)計(jì)，中國制造”的產(chǎn)品受到了歐美采購商的廣泛認(rèn)可。

　　來自法國里昂的商人Samansa說：“剛看到這里有中國品牌時我還很擔(dān)憂，和你們接觸了才發(fā)現(xiàn)你們是大公司，產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)秀。”Samansa在法國擁有數(shù)家高檔商城，是好幾個高端品牌的代理商，在這次展會上，他成為紅蜻蜓的新客戶。在為期4天的展會上，紅蜻蜓總共達(dá)成了3萬8千雙皮鞋的訂單，成交額超過150萬歐元。

　　在越洋電話里，錢金波激動地說：“誰說中國制造沒有設(shè)計(jì)？誰說中國只是低成本的產(chǎn)品？我們在MICAM展上感受到的是中國鞋也能融入到歐洲主流社會。”他表示，這次展出給紅蜻蜓積累了許多進(jìn)入歐洲主流市場的經(jīng)驗(yàn)，下一步他們將在開拓國際市場上投入更多力量。

　　對于紅蜻蜓在意大利的攻堅(jiān)成果感到興奮的，還有許多鞋業(yè)界的“老人”。溫州鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳告訴記者，隨著溫州鞋的崛起，無論是被公認(rèn)為歷史最為悠久的皮鞋專業(yè)展美國拉斯維加斯鞋展，還是世界三大鞋展中的德國杜賽爾多夫鞋展(GDS)、意大利加答國際鞋展(GARDA)都已陸續(xù)被溫州鞋攻克。而米蘭國際鞋展在過去的39年里都拒絕中國甚至亞洲的品牌參加，成了最后的堡壘。此次紅蜻蜓的成功進(jìn)入，對于中國鞋業(yè)界來說是一個振奮人心的消息。李顯

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　　米蘭國際春鞋展

　　米蘭國際鞋展MICAM是由意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會主辦的世界三大鞋展之一，每年分為春秋兩季舉行。它既是意大利中小企業(yè)“Made in Italy”展示的舞臺，也是國際鞋業(yè)時尚界的風(fēng)向標(biāo)，能進(jìn)入該展覽的幾乎是全球頂級的品牌，在2008年，該展會展臺租金高達(dá)130歐元/平方米，有1300多家參展商，其中意大利有800多家。在馬爾凱大區(qū)分發(fā)的制鞋企業(yè)宣傳冊上看到，僅費(fèi)爾莫(Fermo)一地，就有231家企業(yè)參加2008年2月在米蘭舉辦的國際鞋展。僅該展會每年就能為意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會帶來數(shù)億元人民幣的收入。

　　2007年意大利鞋業(yè)協(xié)會主席

　　婉拒中國鞋進(jìn)入MICAM

　　2007年6月28日，在我國駐米蘭總領(lǐng)館的安排下，中國中小企業(yè)對外合作協(xié)調(diào)中心主任袁普拜會了意大利鞋業(yè)制造商協(xié)會新任主席阿迪歐里。

　　會談中，在提及中國企業(yè)參加米蘭國際鞋制品博覽會(MICAM)的可能性時，阿迪歐里先生首先以展會候選名單已滿為由謝絕中國企業(yè)參展，其次，他還解釋說，參加米蘭鞋展的企業(yè)一般接單量較少，多以20-50雙為一個批次。而中國企業(yè)則以走量為主，對小額訂單不感興趣。鑒于中國企業(yè)與多數(shù)參展企業(yè)不屬同一類型，故參展的意義不大。目前，意大利的加達(dá)(Garda)鞋展非常適合中國企業(yè)。為了以實(shí)際行動歡迎中國企業(yè)參展，該協(xié)會將專門增設(shè)100-200個攤位，以保證企業(yè)的需求。