U.S. POLO ASSN品牌廣告已亮相晉江街頭。

　　日前，有著百年歷史傳承、美國唯一的馬球運動監管機構U.S. POLO ASSN（美國馬球協會）正式授權福建晉江萬泰盛鞋服有限公司經營U.S. POLO ASSN運動產品系列，指定其為中國內地唯一授權企業，共同開發中國市場。

　　對于國內馬球運動尚未發展普及的巨大空間，萬泰盛將攜手美國馬球協會采取創新的代理合作模式，在U.S. POLO ASSN美國馬球協會統一的協調和指導下，從男裝、女裝、皮具、旅行包等多個產業領域延伸，用一種共同的聲音和價值方式去共同推動U.S. POLO ASSN品牌的發展，為商務人士帶來全新生活方式———馬球運動。

　　開創代理新模式

　　近幾年來，國際品牌攜手泉州鞋企進軍國內市場的情況屢屢出現，合作方式普遍采取品牌代理制、品牌有期限授權銷售制，但雙方基于品牌文化共同協作的品牌代理模式尚屬罕見，這無疑會是品牌代理制經營的創新之舉。

　　“我們能夠在U.S. POLO ASSN美國馬球協會統一的協調和指導下，在男裝、女裝、皮具、旅行包等U.S. POLO ASSN涉及的多個領域形成一個品牌大家庭，用一種共同的聲音和價值方式去共同推動U.S. POLO ASSN品牌的發展，并反過來推動品牌大家庭中每一位成員的成長，這就是品牌代理新模式。”萬泰盛鞋服有限公司副總經理傅劍民如此定義。

　　“例如，U.S. POLO ASSN上海授權方會經常邀請我們去觀摩U.S. POLO ASSN其他領域的新品發布會。我們就能夠從中獲得啟發，更清晰地了解馬球文化內涵的精髓，隨之在自身運動產品領域運作上，形成更加貼切馬球品牌文化定位的產品設計推廣，乃至與之相匹配的終端建設。”

　　然而，常規品牌代理往往基于現成品牌形象和品牌資產的市場開發，對品牌的后續發展投入相對不足，且缺乏相對的操作空間，僅僅被認為是企業謀求短期利潤的快速工具，看不到國際品牌代理所需要的良好文化延伸。

　　“由于‘借雞生蛋’，企業總盡可能去利用原有的品牌資產，而不考慮是否會影響品牌。”傅劍民舉例說，很多產品也許根本不適合這個品牌運作，但是市場好賣就上，甚至很多銷售場所與國際品牌的定位不相符合，但是由于能跑量就上。

　　那么，采用這一創新品牌代理制，基于共同的品牌文化根基去發展維護品牌無疑有著1+1大于2的功效。萬泰盛攜手U.S. POLO ASSN長期（首期12年）的授權合作，共同維護和開發U.S. POLO ASSN品牌，十分利于建立健全的品牌形象，為U.S. POLO ASSN品牌可持續發展提供了市場基礎的保障；同時，通過馬球文化在中國的傳播帶動品牌在中國的逐步發展，最后形成互相推動，達到1+1>2的結果。

　　精確細分快速進入市場

　　眾所周知，POLO代表著的是馬球文化以及基于馬球文化的一種生活形態，而U.S. POLO ASSN是美國唯一一家對馬球運動具有監管權利的正式組織；同時，經過多年的品牌商業化運作，POLO已經逐漸成為公認的在馬球運動領域商業運作中最純正的、國際性的馬球品牌。在最新發布的“美國第四屆最受男士喜愛”品牌榜中，U.S. POLO ASSN位列前44強，以其超過118年的歷史，位于在全球100多個國家流行的GUCCI、HUGO BOSS等國際知名品牌之前。因此，以U.S. POLO ASSN為品牌進行產品開發具有良好的品牌文化根基。

　　那么，萬泰盛通過經營國際知名品牌U.S. POLO ASSN，便能借助其品牌知名度和影響力快速進入市場，打開國內商務運動的一片藍海。

　　“我們只需在美國馬球協會的運作指導下，根據馬球文化延伸至運動領域，制定出契合馬球內涵的產品定位。”傅劍民表示，馬球作為一種在中國尚未普及的運動，與生俱來的王者風范和貴族氣息，代表著一種比較高雅和奢侈的生活方式，從而將U.S. POLO ASSN定位在25-45歲之間，打造成一個專屬領袖精英的運動品牌。

　　同時，U.S. POLO ASSN定位商務運動，還巧妙規避了目前體育用品市場與NIKE、ADIDAS正面交手的激烈競爭。畢竟，NIKE、ADIDAS等國際運動產品巨頭尚未將運動產品鏈向下延伸，把觸角伸向商務運動領域，為商務人士提供有專業、有品位的運動裝備，這也為萬泰盛攜手U.S. POLO ASSN運動系列留下了一塊廣闊的消費市場。

　　“產品以商務運動休閑、戶外運動休閑、生活休閑系列、商務健身運動為主，搭配復古休閑、休閑板鞋、休閑網跑等突出商務運動的主題定位。”傅劍民還透露，U.S. POLO ASSN將結合美國馬球協會賽事和國內馬球運動發展，同步進行品牌推廣。例如，馬球文化宣傳、品牌代理制度探索的論壇等逐步推廣，并與百貨行業加強交流溝通與合作，協助進入機場與國內頂級百貨商場。

　　目前，U.S. POLO ASSN的籌備工作正在緊鑼密鼓進行中，計劃3月底面市，服裝與鞋類同步在2009年秋冬上市。

　　看中馬球運動市場的巨大潛力

　　誠然，經濟不景氣的整體環境一時間無法逆轉，但我們卻可以發現，我們的生活方式還是一直在改變，U.S.POLO ASSN商務運動的本質是為商務人士提供運動生活方式。只要能夠找到全新的運營模式，找到自己的細分市場，腳踏實地的運作，是能夠實現在困境中崛起的目標。

　　U.S. POLO ASSN的品牌根基和授權模式已經為品牌的發展提供了很好的保障，這也提高了金融危機背景下的品牌市場進入能力。廈門大學品牌傳播學碩士曹芳華認為。

　　萬泰盛選擇代理U.S. POLO ASSN這個品牌，除了看重它的國際知名度，更多的是它未來的發展空間。企業需要發展不能只是固守原有的東西，而是必須找到潛力股，就跟股票一樣。

　　“馬球不僅僅是一種運動，而是一種高雅和奢侈的生活方式。現在中國的馬球并沒有普及，也許還有人不了解，隨著生活方式的改變，馬球運動會逐漸普及，這從越來越多的中國人對馬術感興趣這一點可以看出來。所以，圍繞馬球文化的體育運動產業會有較大的發展空間。”曹芳華談道。

　　值得注意的是，由于市場上存在眾多POLO品牌、魚龍混雜，而且隨著金融危機影響的加劇，一些出口導向的品牌開始轉向內銷市場，或許有一些山寨POLO品牌也將參與市場攪局。因此U.S. POLO ASSN如何把自己純正的POLO血統進行有效的傳播，實現受眾的認知和認同成為品牌建設的核心要務，特別是馬球文化的生活方式的引領。