日前，新協志（福建）有限公司成功收購了泉州福邦輕工有限公司MD二次鞋底生產項目，與此前泉州地面上多見的整體收購不同的是，此次新協志與福邦之間的收購案，涉及的只是福邦公司的MD二次鞋底生產項目。

    這已是新協志在并購市場上的第二次出手，早在2007年，新協志就出手收購了成品鞋品牌阿迪王。而隨著新協志對福邦MD二次鞋底生產項目的成功收購，新協志的產業鏈得以再次延伸。

    收購新項目抵御風險

    “新協志內部有部分人在福邦原本就有股份，大家坐在一起談了一下就談成了。”新協志（福建）有限公司總經理蘇明烽告訴記者，在國際金融危機的沖擊下，包括福邦在內的不少鞋材生產企業因為抗風險能力較差，面臨著一定的困難，而新協志出手收購福邦的MD二次鞋底生產項目，則讓“新協志在進一步豐富新協志產業鏈條的同時，又給福邦順利渡過這次金融危機的沖擊提供了支持”。

    公開資料顯示，泉州市福邦輕工有限公司是一家工貿合一的專業為制鞋產業生產高精半成品和原輔材料的企業，成立于2006年，總投資5000萬人民幣。不過，蘇明烽并未透露此次收購福邦二次MD鞋底項目的具體金額。

    對于為何選擇收購MD二次鞋底生產項目，蘇明烽告訴記者，新協志之前以生產一次注射鞋底為主，但從市場份額來看，一次鞋底和二次鞋底差不多平分秋色。因此，早在去年，新協志就有了投資二次MD鞋底項目的想法。

    與此同時，對今年市場的判斷，讓新協志投資二次MD鞋底項目的愿望更加迫切。蘇明烽認為，隨著形勢的發展，2009年成品鞋企業對一次鞋底的需求量可能會出現一定幅度的下滑，如果能投資二次MD鞋底，便可通過二次MD鞋底的增量來彌補一次鞋底銷量的下滑，“這有助于公司產品整體銷量保持相對穩定。這對企業來說是非常重要的，尤其是在經濟環境還未趨于穩定的時候。”

    雖然有投資二次MD鞋底的想法，但新投資所需耗費的巨額資金和人力，讓蘇明烽頗為猶豫。“如果新建項目，至少需要投入幾千萬元，而且建設周期比較長，回報期過慢。”蘇明烽說。

    此時，已經相對成熟的福邦MD二次鞋底生產項目納入了新協志的視野，據蘇明烽介紹，這次被新協志收購的MD二次鞋底生產項目，屬于中等規模，擁有8組二次MD鞋底產品生產設備，生產線規模占福邦整個企業生產規模的2/5。“福邦的這個項目還是不錯的，但就他們公司來說，因為支出偏高，而且沒有形成規模效應，投入產出之間難以成正比，因此福邦方面也有意把這塊割掉，集中精力去做他們擅長的環節。”

    產業鏈垂直整合術

    在并購市場上，新協志早已不是一個新手，早在2007年，新協志就以注資的形勢控股了成品鞋品牌阿迪王。不過，當時泉州經濟正處巔峰時期，泉企之間的整合還只是鳳毛麟角。

    時過境遷，如今泉州經濟早已感受到了陣陣“寒氣”，泉企之間的并購整合之潮開始風生水起。而新協志的整合思路和路徑，對有意發起并購的企業多少具有借鑒意義。

    蘇明烽告訴記者，無論是對阿迪王的整合，還是對福邦MD鞋底產品生產的收購，新協志一貫的思路就是要有利于完善產業鏈，“現在企業之間的競爭已經演變成產業鏈之間的競爭，通過并購實現產業鏈上下游的無縫整合，將極大地提升企業的競爭力。”

    企業完成并購后，兩個企業之間的融合則是一個無法繞開的問題。而從新協志收購阿迪王一年多的情形來看，新協志在與被收購企業之間的整合無疑是成功的。對此，蘇明烽表示，在收購之前，就應該做好人才儲備，一旦收購成功，必須要有一支從管理到生產都成型的團隊可以隨時接任，通過進駐使得被收購項目能夠迅速實現與母企間的對接，以一個最直接的方式，在短時間內形成效益，以降低收購后的風險。