2008年12月30日，廣博集團與來自美國的采購商簽訂了一筆80萬美元訂單，當金融危機造成很多中國企業出口減少時，廣博集團的美國市場卻出現了先降后升的良好收官。廣博集團董事長王利平表示，這是“廣博”進入美國主流設計營銷網絡，啟用“外援”提升海外市場競爭力的緣故。

    金融危機爆發后，美國對文具需求頓時減少，專業設計營銷公司頓時陷入窘境，頻頻傳出破產的消息。面對這一情況，“廣博”積極與美國K·GL公司聯系，希望通過合作的方式，借助其設計團隊為“廣博”研發新產品。

    K·GL公司是一家著名的文具設計營銷公司，服務對象一直是美國中產階級以上消費群體。“廣博”將設計的新產品交給美方，請合作伙伴提意見。美方非常認真，不斷反饋實際使用效果等信息，并根據當地的設計理念、消費者使用習慣等提出修改意見。王利平感慨道：中方設計師的作品之所以沒有“美國味”，無關水平的差異，最終還是文化背景的不同。

    眼下，歐美各國加大了環保支持力度。在美國，文化產品如果采用環保材料，經過FDA認證，采購商可以得到政府的補貼。聽到這一消息，美國合作伙伴建議“廣博”采用更加環保低廉的材料。“廣博”立即與上游供應商聯系，研討開發低價的“石頭”。這種用磨成粉末的石頭作為主要原料，結合其他原料制成紙漿，然后再提煉成紙，具有韌性好、防水的特性，特別是減少了木材的使用。大型文具采購商Staples（史泰博）非常青睞這類環保優質新產品，決定首先訂購20多萬美元的“石頭紙”簿冊，到美國市場試銷。

    “入鄉隨俗，就必須融入當地構建自己的商業行為，成為真正的主流營銷商。”王利平的這一信條，讓廣博集團在國際市場上的營銷創新收到實效：在歐美，“廣博”設立了3家以上的自有品牌專營店，搶占原來為他人做OEM的市場空間；在中東，廣博文具的市場銷量增長30%；在俄羅斯、南美洲等新興市場，“廣博”在款式、用料、顏色上作出調整，以適應新市場客戶的需求。

    企業形勢任務教育指導組手記

    寧波社會科學院：在“廣博”的十幾天，我們從加強和諧企業建設、加強產品結構調整和市場拓展、加強內部管理創新三方面入手，分層分片開展形勢政策宣講，多種方式開展獻計獻策活動，主動及時地反饋相關問題。

    廣博集團對形勢有清醒判斷，以前瞻性思維、進取的姿態，發現機遇、利用機遇、實現超越。他們重新審視公司戰略、吸納高端資源、優化產品結構、調整營銷策略等，不斷增強應對市場變化的意識和能力，在應對危機中搶占先機，求得新的更大的發展。