陳國榮（左）陪同客人參觀企業

　　“敢為天下先，特別能創業”的溫州人精神，在溫州的企業家身上體現得最為充分。東藝鞋業有限公司董事長陳國榮，就是憑著超前的意識、非凡的膽魄，把他的東藝鞋業從一個名不見經傳的小公司做成全國最大規模的外向型皮鞋生產企業。2005年，“東藝”年產值突破了10億元；2006年，“東藝”市場占有份額達到50%以上，成為全國民營企業500強之一；2007年，“東藝”實現了產值10.8億元，創匯12365萬美元……目前，東藝遍及世界30多個國家和地區，成為我國皮鞋出口第一大戶。

　　改革開放后，土生土長的陳國榮和許多溫州人一樣，身上都流淌著一股“闖勁兒”。從1986年創建溫州東風皮鞋廠，到2002年“東藝”被評為“中國馳名商標”，令陳國榮引以為豪的成功決策，就是無論國際市場如何風云變幻，始終“瞄準國際舞臺，打響溫州制造”。

　　抓住商機戰略轉移

　　1987年，陳國榮的企業才剛剛步入生產軌道。但那一年，在上海南京路百貨商場就打出“本店無溫州鞋”的標語。同年，武林門廣場一把恥辱之火，把產自溫州的假冒偽劣鞋付之一炬。雖然被燒毀的溫州鞋里沒有一雙產自陳國榮的皮鞋廠，但在“溫州鞋”面臨國內市場的窘困銷路，以及背負的“劣質”名聲之下，陳國榮領悟到想要在危機中尋求“生機”，必須走一條在確保質量之外的“拓展之路”。在經營策略上，陳國榮決定將施展拳腳的“舞蹈”設在國外。1991年，陳國榮的皮鞋廠與外商合資，成立東藝鞋業有限公司。

　　機會總是留給有準備的人。1992年春，一批東藝“大號”皮鞋正待處理。此時，遙遠的東北綏芬河邊貿市場傳來消息，俄羅斯客商急需此類皮鞋。精明的陳國榮抓住了這個商機，從而拉開了“東藝”進軍國際市場的序幕。這之后，陳國榮立即為自己的皮鞋廠做出果斷決策，實行了生產、銷售市場的“戰略轉

　　移”，改生產女鞋為生產男鞋，轉內銷為外貿，全面“進攻”俄羅斯市場。

　　功夫不負有心人。“東藝”在俄羅斯打響了品牌，更有俄羅斯客商看到了中國鞋的“品質”找到東藝下訂單。而后，東藝開始逐步嘗試直接出口，東藝皮鞋在俄羅斯“站穩腳跟”的同時，“東藝”這個品牌也迅速在國內打響。

　　捕捉信息全面出擊

　　俄羅斯的大獲全勝并沒有令陳國榮止步不前。1996年，得知世界上最大的鞋展會在德國舉行，陳國榮又一次邁開了“東藝”鞋的步伐，他通過香港貿促會順利獲得了鞋展的第一個攤位。然而，物美價廉的“中國鞋”令陳國榮初次闖關便拿下了幾個大訂單，東藝第一次接到來自國際級品牌的代工訂單。

　　在這之后，陳國榮都會想方設法捕捉市場信息，并抓住每一次赴國外參展的契機來打響“東藝”的品牌。美國的拉斯維加斯、意大利的米蘭、法國的巴黎、南非的開普敦，都留下了“東藝”

　　的足跡。頻繁的參展活動，帶來的是豐厚的回報，不僅了解了世界鞋業發展的潮流，而且通過參展“窗口”，也讓世人認識了“東藝”。而后，約旦、挪威、日本、韓國、美國和加拿大等國家和地區的客商簽約不斷，東藝也順利打開了走向國際的綠色通道。

　　我國加入WTO后，陳國榮又將戰略重點轉向美國，經過3個多月的生產商資格審定后，東藝以首批2萬雙的成績，拿到了美國第四大零售商ELANPLLO公司的訂單，在全國首開先河進入美國最大的鞋類零售商市場。2003年，東藝與美國佩雷斯合作，通過其137項SA8000標準的認證考核后，成為其“目標工廠”。東藝借助佩雷斯的銷售網絡，讓100萬雙東藝鞋賣到了美國。成功開拓出美國市場后，東藝把觸角伸向了歐盟市場。除了一大批歐盟的國際知名企業源源不斷地把訂單下到東藝外，歐盟最大的鞋類零售商戴希曼公司，甚至把原來下到意大利的高檔鞋訂單轉到東藝，東藝自此闖進了國際的時尚舞臺。

　　以人為本管理創新

　　成功之道不僅在于精明的頭腦，更需要“和諧人本”的管理理念。多年來，陳國榮帶領的“東藝”隨著企業的發展，原有的粗放型家庭式管理模式逐漸地暴露出局限性。陳國榮認識到，企業要做大做強，必須和家庭管理模式決裂，建立以人為本，不拘一格使用人才的現代管理制度。

　　為建立一套適合企業實際的管理模式，陳國榮走進了北大、清華的總裁高級研討班學習，又請來了浙江大學、清華大學和臺灣健峰管理顧問公司的專家、學者和教授為企業“把脈”，為企業發展出謀劃策。在構建和諧企業中，他帶頭模范執行《工會法》《勞動法》的有關規定，維護職工合法權益，為職工建立了寬敞的職工宿舍，為雙職工夫婦配備夫妻房，建立免費早餐、體檢、旅游等職工福利事業。此外，公司工會為職工開通熱線電話、意見箱等，拉近了職工與企業主的距離，為構建和諧企業營造了一種濃濃的氣氛。“東藝”被國家勞動和社會保障部、全國總工會、全國企業家協會評為溫州市唯一的首批“全國和諧勞動關系的企業”。