年關在即，又見鞋服品牌在開展“春節特賣”“統一行動”，。往年，這種特賣活動大多“各自為政”，各家企業在各自的專賣店或廠內進行。不過，記者近日在走訪部分企業時發現，一些鞋服品牌采取了互換場地、結盟促銷的新招式。亞禮得、虎都、匹克、旗牌王、格林等我市知名品牌鞋服企業結成“特賣同盟”，在各自廠區為“盟友”開辟促銷專區，供對方銷售員“拋售”產品，吸引了廣大企業員工和廠區附近群眾。

    特賣場地不拘一格

    泉州地區是全國著名的鞋服生產基地，一些廠家常年開設特賣場，每到年底，各路廠商傾巢而出，在廠門口、大街上進行年底特賣，“五步一崗”，蔚為壯觀，其中不乏利郞、七匹狼之類的中國名牌產品，其特價幅度多在五折以下。

    在專賣店門口搞特賣是多年以來最為流行的一種方式，為大多數品牌商所采納。鞋服品牌在年底舉辦特賣專場，通過較低的折扣價，借助春節來臨的購物熱潮，大規模“拋售”產品，經常會收到意想不到的效果。

    特賣的場所并不僅局限于專賣店。利郎可以稱得上是泉州地區率先在自家廠區舉辦特賣專場的企業了，2006年、2007年的年底，利郎在總部各舉辦了頗具規模、甚有影響的特賣活動，每場特賣會持續半個月左右，來自四面八方的消費者蜂擁而至，利郎總部特賣會現場一時排起長隊，而且一排就是好幾天了，前往購買的消費者很多是外來務工人員，也有普通職員、學生等，同時不乏周邊居民。據估算，每天都有一二千人聚集而來，周末則倍增。

    “利郎搞特賣，公司到處都貼得紅紅的，多喜慶啊，有點像要過年的感覺。”利郎的一位職員這樣說。雖然每年都有，但每年還是很多人前往購買，“一天大概能賣個上百萬元吧。”有人這樣估算。利郎在自家廠區內搞特賣的模式迅速引發了周邊企業效仿。

    資源互換結盟促銷

    企業開展特賣活動，根源在于庫存壓力。一提庫存，就戳到許多鞋服企業的痛處。很多鞋服企業，一年忙到頭發現賺了不少錢，可是一大部分盈利卻沉淀在倉庫的存貨。而通過低價實現銷售、清除庫存、快速回籠資金，無疑是一種明智的手法。

    化解庫存壓力的辦法有很多。業內有關人士認為，任何一個鞋服經銷商想要實現零庫存顯然不太現實，不過，如果掌握好節奏，在適當時候做些適當的特賣活動，比如團購、發行優惠券、節假日促銷等，都是不錯的方法。

    記者日前在格林公司職工宿舍樓前的籃球場看到，與格林結成“特賣盟友”的亞禮得、旗牌王等鞋服品牌擺出了他們的特賣產品，以3折至5折的低廉價格，吸引了眾多求購者。據了解，這些產品基本上為庫存貨，價格低廉，一雙亞禮得運動鞋僅售幾十元，旗牌王更是打出“最低19元”的促銷橫幅。

    一位活動組織者告訴記者，這些鞋服品牌結盟進行特賣，可以實現資源互換，一來各個盟友企業的員工眾多，至少幾千人，整合起來，消費群體就很大；二來這個活動也為沒有時間出門的上班一族提供了購物的方便；三來這里的特賣產品物廉價優，契合務工人員的消費心理。

    為了不影響本廠員工上班，結盟企業進行的特賣活動一般被安排在中午和傍晚兩個休息時段。

    業內有關人士認為，鞋服品牌資源互換、結盟促銷的特賣方式，不僅實現庫存消化，而且節省促銷成本，方便廣大企業員工購物，豐富了員工的業余生活，是一種可取的促銷模式。