一家外銷訂單遭重創的企業，月初卻在廠區高高掛起“奮戰30天，沖刺2100萬”的大幅標語。是什么給了企業如此大的信心？連日來，記者在走訪企業時發現，不少品牌企業自覺發揮優勢，調整策略，“傍大”、“傍高”，提高自身“抗凍”能力。

    大馬拉大車

    “開拓國內市場，我們籌備了三年，走的是‘大馬拉大車’道路”，當問起如何應對金融危機，泉州寶峰鞋業總經理陳慶偉給了記者一個頗感意外的答案。

    寶峰拖鞋外銷市場主要在美國，每年美國人要買走4000萬雙。然而，去年年初公司國際部就反饋信息：美國市場走向疲軟。到今年，外銷訂單更是縮水高達三分之一。然而，這個月卻迎來新的機會。

    寶峰鞋業副總經理、負責戰略管理的郭平為記者揭開了謎底。他說，“大馬拉大車”就是企業“高位嫁接”，與一些頂級機構合作，開拓國內市場，為企業贏得創業的第二個春天。

　　“只做外貿，國際市場風險大，開拓國內市場是一個很好的方向。兩條腿走路，走得更穩、更快。”據介紹，寶峰去年成功引進一家國際戰略投資者，不僅幫助寶峰準確判斷國際形勢，帶來先進的理念，另外還有意外的驚喜：億元以上的注資！這在去年以來融資渠道不斷緊縮的大背景下，顯得難能可貴。“以前國外訂單應接不暇，束縛了我們的拳腳，沒辦法集中精力開拓國內市場。”郭平認為，金融危機反而給了開拓國內市場良機。

    瓷磚“賣”給設計師

    都說陶瓷其實是一種關于色彩的藝術，協進建材有限公司副總經理楊寶貴就是一位對色彩十分敏感的女性。

    據其透露，企業應對房地產市場疲軟帶來的瓷磚滯銷現狀，加快渠道建設，走高端路線，與設計院合作，成為他們“破局”的一把“尚方寶劍”。經過多年的精心耕耘，協進已經成功牽手國內房產五大巨頭中的三家。“跟大企業合作，產品要精致，質量要穩定，雖然利潤不會很高，但是量很穩定。”楊寶貴說，尤其是近一年來的形勢，已經證明長遠與房地產巨頭牽手很值。

    記者采訪時，她剛剛從設計時尚中心深圳回來。她說，此行主要是去走訪三家頂級的設計院。多年的經歷，讓楊寶貴深深體會到，與設計院開展合作，推出的產品才能在市場受歡迎。目前，協進已經與西北設計院、同濟大學等設計單位開展深度合作。

    對房地產市場前景的判斷，楊寶貴也是獨具一格。她認為，房地產兩極分化是必然的趨勢。中國經濟有望實現良性發展，長遠來看對高檔房產的需求只會增不會減，市場對更加節能環保的高檔產品的需求值得期待。“新產品附加值高，但市場推廣難度很大，因此我們走設計師路線，他們敢用。”楊寶貴一語道出嫁接設計院這一非常超前想法的誘因。

　　宏觀背景

    為應對金融危機，國家出臺擴大內需十項措施及穩定房地產市場等系列政策，給企業帶來看得見的實惠。市委市政府積極應對，有為運作，及時制定出臺了一系列切合我市實際的措施，盡可能從政策上予企業以鼓勵和扶持，強化服務保障，化挑戰為機遇。（本報記者邱和軍）

    政策余音

    前不久的全市千人企業家大會上，釋放這樣一種信號：鼓勵企業積極發揮多年來積累的品牌優勢，開拓國內市場。從產業競爭看，我市的紡織鞋服、建筑陶瓷等產業，都有一個同質化問題。希望我們的龍頭企業、品牌企業抓住機會，更有力地在工業設計、行業標準制訂、新興市場開拓等方面引領行業發展。