1、漁歌的定位

    a、漁歌消費群定位為中國的中產階級女性，即月收入以2000元為軸心的普通職業女性，是社會中規模最大的人群，即使到縣級城市，她們也有很龐大的數量比例，據中國國家信息統計中心預計，中國的中產階級在2010年達到2.5億,這一階層是品牌女鞋的消費主流,并且還在以每年22%的速度強勁增長；

    b、根據市場的定位漁歌產品售價在300元/雙左右，正符合中國目前蓬勃的中產階級女性的消費水平，除了沒有男女性別區分的溫州品牌，目前還沒有一個全國性的、針對二三線市場的專業女鞋品牌可以滿足他們的消費需要。

    c、作為服務大眾的中檔品牌，漁歌的銷售渠道走多元化路線，可以在地縣級城市設專賣店、商場設專柜；在省會城市可以在普通商場設專柜，也可以在社區及家樂福、好又多等商業區設專店。

    2．品牌包裝與推廣

    a、漁歌對行業發展的趨勢與動態有充分認知，突破行業品牌塑造的慣常模式，追求創新，跳出企業決策者個人或小團體的好惡局限，緊密圍繞社會文化動向和大眾心理需求進行品牌的推廣。

    b、漁歌努力打造與消費者心理距離最近的品牌,是精神家園中你自己的品牌.因為如此,所以我們沒有也不打算聯系那些只存在于電影電視、報刊雜志上的明星名模，畢竟她們和我們人間天上、距離太遠，與我們不在相同的世界，她們代表不了中國的中產階級。最能夠代表我們的群體的，只有我們的消費者。沒有必要讓我們的每個消費者掏出額外的費用，邀請代表不了她們的人來代言我們的品牌。所以，漁歌決定不請什么明星代言，，而是投入重金，面向自己的消費者，海選征集漁歌的品牌代言人，同時聯絡媒體推出相關宣傳計劃。

    c、漁歌以零售終端作為品牌推廣的著力點，將投入大量資源，建設最有變幻性、最有吸引力和欣賞性的終端，實現品牌塑造的終端突破。

    d、漁歌將考察衡定對于消費群最有效的傳播方式，針對性地安排電視、網絡、戶外等廣告投入，不斷擴大知名度和影響力。

    e、漁歌將積極參加有關婦女兒童的公益慈善活動，向社會傳遞漁歌愛與美的信息。

    3、貨品適應性與品質穩定性

    1)、產品的組合：漁歌的產品以終端走量為標準，把握每季的流行趨勢，堅持大眾審美的方向，確保貨品的適應性。。漁歌要努力打造相比于成熟品牌在款式與價格上的競爭優勢，確保無論專賣店或者商場專柜能夠生存和獲得超過行業平均的投資回報；

    2)、品質保障：

    a、漁歌所有產品產品按照國家QB/T1002-2005的標準生產。把行業常規的品檢程序進一步嚴謹化、科學化，建立了從皮料入檢、流水線抽檢、出廠全檢、入庫復檢的多層次質控體系，以更多的資源人力投入減少品質概率。

    b、漁歌針對鞋類產品的品質易損部位如天皮、中底、沾膠、鋼板等采取特別措施，大幅度降低損耗概率。如天皮采用德國最新技術耐磨材料pmc取代傳統的pu,大大提升耐磨度，公司承諾，售后15天內顧客穿用發生天皮損壞，可予無條件退換。

    c、漁歌的鞋款采用高科技強力粘膠技術，在鞋楦、車工、修邊、削跟、磨光鞋底、裝鞋墊、包括線頭交接等100多道工藝上都作精細的處理。根據東方女性腳底弧度作過的周密分析，精確地測量（左足右庶）骨數據，因為它連接著腳背和趾球，占據著舉足輕重的地位，當人在行走和跑步的時候，（左足右庶）骨成為身體重量的支點，對生產待出廠的鞋經N次的試穿及篩選體制調整到最佳舒適度。

    d、按國家三包標準處理售后服務，新鞋根據需要配送易損配件。

    4、經營的理念和營銷思路

    a、漁歌對女鞋行業經營運作模式的歷史演變過程及現實的問題與癥結有著深入的認識和總結，清醒意識到女鞋行業慣常的品牌塑造運作模式已經發展到一個需要新的突破和提升的關口，基于此，漁歌以對目標消費群的實際需要為核心，在品牌的推廣、貨品的研發、市場的運營等全過程，均秉承創新理念，以全新視角解讀行業的下一步發展趨勢。

    b、漁歌將摒棄行業普遍存在的對西方流行文化的盲目迷從，針對中國中產階級女性的審美特點及社會主流文化變化，引進的僅僅是西方先進的管理方法及品牌運作技巧，用以服務民族時尚文化的塑造。

    5、政策支持

    a、免加盟金；

    b、公司免費提供裝修方案、3D 施工圖；

    c、公司為了盡快增加市場的占有率，雙體店面和重要商場貨柜裝修給予補貼總貨架款的50%，一般商場和單體店補貼30%（開業之日起滿一年兌現），也是公司給予的一種廣告補貼支持；

    d、公司致力于終端生動化的突破，應季提供春夏秋冬四季及重要節慶日不同的店面氣氛布置方案及免費提供部分物料道具（如海報、POP、展架、推廣牌、促銷牌、特價牌、氣球等）；

    e、完成合同約定年度銷售量,按年銷售量給予0.5%返利，超額部分給予0.8%的返利；

    f、公司為加盟客戶量身訂制貨品調換與不調換兩種方案：不調換客戶享超低裸價供貨；可調換客戶每季新款貨品上柜之后 30 天（涼鞋為15天）之內未動銷之品種，由公司負責100%調換，進貨價高于不調換客戶價格 20 %。（公司承諾可調換供貨價絕不高于競爭品牌相應價格）

    g 、公司配備專業零售終端服務主管，利用先進的軟件系統，每日跟進服務各個店鋪，隨時把握店鋪銷售及庫存情況，提供專業意見與建議，并在全國范圍內提供貨品的相互調劑調換。

　　公司名稱： 漁歌鞋業有限公司

　　聯 系 人：市場部

　　地      址：廣州市白云區白云大道南697號金鐘大廈2F

    電      話：020-86182169  86182269  86182469  86187319

　　傳　　真：020-86182369