紅蜻蜓和奢侈品的距離有多遠(yuǎn)？

　　錢(qián)金波給出的答案是：如果紅蜻蜓是一個(gè)處于青春期的美少女，那么奢侈品則已經(jīng)是一個(gè)成熟而魅力十足的知性美女；

　　錢(qián)金波和時(shí)尚的距離有多遠(yuǎn)？

　　給出的答案是：零距離。

　　第一眼見(jiàn)錢(qián)金波，你可能會(huì)覺(jué)得他和羅嘉良有些神似。

　　第二眼見(jiàn)錢(qián)金波，你會(huì)覺(jué)得他的笑容帶有些共和國(guó)某位領(lǐng)袖的神情。

　　當(dāng)你和他充分交流之后，你會(huì)覺(jué)得，這是一個(gè)生長(zhǎng)在中國(guó)，卻有著強(qiáng)烈的世界夢(mèng)想的人。

　　和中國(guó)所有的第一代創(chuàng)業(yè)家有著共同的履歷，但和同時(shí)代的溫州商人又有著明顯的不同。當(dāng)一群溫州商人還在津津樂(lè)道他們的產(chǎn)品是如何成為隱形冠軍，分得世界有力市場(chǎng)之時(shí)，錢(qián)金波已經(jīng)開(kāi)始走上自主品牌之路；當(dāng)另一群溫州商人開(kāi)始覺(jué)得品牌也很重要的時(shí)候，錢(qián)金波開(kāi)始考慮一個(gè)品牌的文化傳承了；當(dāng)所有的溫州商人明白文化對(duì)品牌的重要性之時(shí)，錢(qián)金波說(shuō)，紅蜻蜓有一個(gè)夢(mèng)想，那就是要做中國(guó)的奢侈品。

　　有些人會(huì)嘲笑錢(qián)金波的夢(mèng)想有些像癡人說(shuō)夢(mèng)，但在錢(qián)金波卻讓認(rèn)為，光彩耀眼魅力多情的白天鵝，最初都是一群受人鄙視的丑小鴨。

　　所以，在完成了最初的文化洗禮，錢(qián)金波希望紅蜻蜓10年、20年甚至30年之后，真正成為全球皮具行業(yè)的奢侈品。只要我們有夢(mèng)想，時(shí)間就能造就一切，錢(qián)金波說(shuō)。

　　從13年前，錢(qián)金波靠著自己拼搏8年積累的500萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了紅蜻蜓皮鞋，到今天這個(gè)擁有員工20000余人，下轄9大子公司的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，錢(qián)金波和其他成功的溫州商人一樣，將他最好的時(shí)光和全部的精力都用在企業(yè)建設(shè)上。

　　“我的思想非常奢華”錢(qián)金波這樣概括目前的狀態(tài)，“但做企業(yè)不同，那是生意。”

　　紅蜻蜓還是一個(gè)青春期的美少女

　　“我喜歡的品牌通常都不是最貴的，但是最有性格的。”作為中國(guó)時(shí)尚的打造者，錢(qián)金波絲毫不掩飾對(duì)Armani、Dior、蕭邦等品牌的追逐，“在歐美，Armani老板是所有少女的偶像，女人們愛(ài)他勝過(guò)比爾？蓋茨——蓋茨創(chuàng)造了財(cái)富，Armani卻創(chuàng)造了品位生活。”

　　自從錢(qián)金波在一次采訪中放出豪言，立志“要做中國(guó)的LV”，媒體就抓著這句話不放——紅蜻蜓與LV之間的差距，是否是今天的錢(qián)金波可以度量的？

　　“單純拿只有13年歷史的紅蜻蜓和那些歐洲百年品牌相比，其實(shí)是有點(diǎn)不公平的。”錢(qián)金波笑著說(shuō)，“歐洲百年品牌好像是一個(gè)成熟、魅力十足的知性美女，底蘊(yùn)、氣質(zhì)、身份——什么都有了。我們呢？還是個(gè)青春期的少女，一切都在成長(zhǎng)階段。所以，我只能說(shuō)，紅蜻蜓已經(jīng)具備了奢侈品牌的基因和氣質(zhì)。”

　　“時(shí)間是奢侈品最大的成本。”錢(qián)金波的思路很清晰。在剛剛走過(guò)改革開(kāi)放30年的中國(guó)，幾乎從未經(jīng)歷過(guò)充裕的物質(zhì)文明。在奢侈品之都意大利，一個(gè)富足的手藝人可以將他獨(dú)創(chuàng)的制鞋工藝一代又一代地傳下去；但在中國(guó)，物質(zhì)文化的斷層使得短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)奢侈品品牌成為泡影。

　　于是，從紅蜻蜓品牌誕生伊始，錢(qián)金波就賦予了它更多的內(nèi)涵，兒時(shí)生活的美好記憶，創(chuàng)始人與紅蜻蜓的不解之緣，中國(guó)五千年的鞋履文化，都被他統(tǒng)統(tǒng)拿來(lái)，傾注在紅蜻蜓的品牌文化中。

　　在成功打造品牌的奢侈形象之前，錢(qián)金波打算先玩一場(chǎng)“終端奢侈”。

　　2008年伊始，紅蜻蜓5家GT（集成）概念店同時(shí)在杭州開(kāi)業(yè)，這標(biāo)志著紅蜻蜓GT（集成）店這一全新的業(yè)態(tài)模式在全國(guó)范圍內(nèi)全面啟動(dòng)。

　　在更多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這不單單是從傳統(tǒng)“專(zhuān)賣(mài)店”到“集成店”的一次銷(xiāo)售方式上的跨越，更是錢(qián)金波打造品牌的新武器。但是，這樣的銷(xiāo)售模式似乎也暗藏玄機(jī)：集成店的概念來(lái)源于歐洲奢侈品牌，它的銷(xiāo)售模式依附于強(qiáng)大的品牌影響力，那么紅蜻蜓是否具備這樣的實(shí)力，去挑戰(zhàn)這種經(jīng)營(yíng)模式呢？

　　錢(qián)金波沒(méi)有直接給出答案。

　　“中國(guó)的新興中產(chǎn)階級(jí)追求奢侈品消費(fèi)，但每天出入恒隆廣場(chǎng)的人，有幾個(gè)真正消費(fèi)得起？我把紅蜻蜓十幾條商業(yè)街上的專(zhuān)賣(mài)店改成集成店，仍然是賣(mài)以前的產(chǎn)品，只是在空間的利用和整體風(fēng)格上作以調(diào)整，把鞋子、服裝、飾品結(jié)合起來(lái)，極好地突出品牌整體的時(shí)尚性。”

　　當(dāng)然，對(duì)生意人來(lái)說(shuō)，除了輸出品牌價(jià)值觀，更直接地刺激紅蜻蜓GT（集成）店不斷擴(kuò)大的，還是消費(fèi)者單票購(gòu)物金額的極大增長(zhǎng)。“舉一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，當(dāng)顧客來(lái)到店里，在買(mǎi)鞋子的時(shí)候，可以搭配一個(gè)皮包，再選一條皮帶……原來(lái)每平方米每個(gè)月的銷(xiāo)售額是1萬(wàn)元，現(xiàn)在是1萬(wàn)3千元。這就是集成店的力量。”

　　10分的文化比90分的質(zhì)量更難做

　　錢(qián)金波總是說(shuō)，他擁有的奢華是思想上的奢華。投資3000萬(wàn)的鞋文化博物館，就是個(gè)很好的例證。

　　從組織出版《中國(guó)鞋履文化詞典》，到發(fā)行中國(guó)鞋文化個(gè)性郵票，再到建造中國(guó)第一家鞋文化博物館，錢(qián)金波在鞋文化上的投入，的確可以用“奢侈”來(lái)形容。

　　于是，就有人猜測(cè)，他之所以如此慷慨，是源自意大利著名的皮鞋設(shè)計(jì)師Marlogce當(dāng)年的一句刻薄話。

　　據(jù)說(shuō)1996年的時(shí)候，錢(qián)金波曾拿著自己生產(chǎn)的皮鞋找這位行內(nèi)首屈一指的設(shè)計(jì)師進(jìn)行鑒定，Marlogce卻說(shuō)：“我對(duì)你的皮鞋的質(zhì)量、款式很滿(mǎn)意，但我只能給你打90分，那10分是文化附加值，你沒(méi)有。”

　　如今，十幾年過(guò)去了，鞋文化博物館中的藏品越來(lái)越豐富；Marlogce口中那10分的差距呢？補(bǔ)上了么？

　　“那可不是靠一家博物館就能補(bǔ)上的。”錢(qián)金波大笑，“在我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，溫州的其他鞋企已經(jīng)相當(dāng)成熟了。從那時(shí)起我就告誡自己，一定要做出些與眾不同的東西來(lái)。”時(shí)間久了，錢(qián)金波發(fā)現(xiàn)，盡管溫州的鞋廠數(shù)不勝數(shù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量也沒(méi)得說(shuō)，但品牌文化內(nèi)涵的缺失，始終讓整個(gè)行業(yè)顯得十分脆弱——紅蜻蜓必須補(bǔ)上這一課。

　　“做這個(gè)博物館的作用，不是為了補(bǔ)上那10分，而是用來(lái)讓品牌內(nèi)涵更豐滿(mǎn)，行業(yè)厚度更飽滿(mǎn)。”

　　現(xiàn)在，每當(dāng)紅蜻蜓招聘新員工，培訓(xùn)的必修課就是帶他們參觀這個(gè)博物館。在這里，不但能夠讓那些對(duì)溫州企業(yè)心存疑慮的人們看到中國(guó)鞋履的魅力，更是在輸出紅蜻蜓的一種價(jià)值觀，以及紅蜻蜓掌門(mén)錢(qián)金波的良苦用心。

　　“了解一個(gè)人，不能從他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候開(kāi)始，而是要從童年開(kāi)始，這個(gè)博物館記錄著我從兒時(shí)開(kāi)始的紅蜻蜓情結(jié)。有人說(shuō)博物館投入太大，但它其實(shí)也是一個(gè)低成本的對(duì)外溝通窗口。讓那些希望了解我，希望了解紅蜻蜓的人看到，我們是以怎樣的態(tài)度來(lái)做鞋子的。”

　　“上得去，下得來(lái)”是一種企業(yè)家境界

　　在我們采訪錢(qián)金波的那段時(shí)間里，老板們飯局上必談的話題之一，就是涌金集團(tuán)董事長(zhǎng)魏東的自殺身亡。每當(dāng)有這樣的事情發(fā)生，就好像是一記響錘砸在這些老總的心頭，也只有這種時(shí)候，似乎才有人能看到企業(yè)家光鮮背后的恐懼與無(wú)奈。

　　“企業(yè)家真不是人做的。”盡管講著這樣的話，但錢(qián)金波的表情依然平靜，沒(méi)有任何的不安。

　　“我看到有人把幾年來(lái)企業(yè)家的意外死亡列了個(gè)表，有自殺的，有被殺的，有的是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，有的是精神問(wèn)題。我只能說(shuō)，人在江湖，身不由己。”錢(qián)金波說(shuō)，“這就好像喝酒，明明不能喝，可是朋友一勸，還是忍不住喝了。企業(yè)家的責(zé)任很大，當(dāng)你忽然意識(shí)到自己所做的事情收不住了，無(wú)法交代了，真正的恐懼就來(lái)了。”

　　很少人知道，三年前，錢(qián)金波也在人生的十字路口迷茫過(guò)。那時(shí)，他的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成要比現(xiàn)在豐富得多，從地產(chǎn)到金融，所有賺錢(qián)的行業(yè)，無(wú)他不投。

　　“紅蜻蜓的13年，恰恰是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的13年，有太多的機(jī)會(huì)和誘惑。我是個(gè)商人嘛，看到賺錢(qián)的項(xiàng)目總是忍不住去投。忽然有一天，我發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始‘花心’了，而‘花心’的代價(jià)，就是累，不快樂(lè)，不知道自己到底要什么。”

　　物質(zhì)的奢華是奢侈，思想的奢華是時(shí)尚

　　我們給錢(qián)金波出了個(gè)“難題”——讓他數(shù)一數(shù)自己到底有多少套別墅。

　　錢(qián)金波很大方地掰著手指數(shù)起來(lái)：上海，其中有一個(gè)是高爾夫別墅，一個(gè)是游艇別墅；溫州呢，有專(zhuān)門(mén)給父母建的一套。其他的總共加起來(lái)，大概有6000多平米吧。

　　“不過(guò)現(xiàn)在我很少有時(shí)間去住。”錢(qián)金波笑言，“但四五年前，我就開(kāi)始構(gòu)想和實(shí)現(xiàn)——高爾夫、游艇，藍(lán)天白云，輕盈盈的湖水，這樣的美好生活藍(lán)圖了，呵呵。”

　　“有人奢華在表面，我奢華在思想。”無(wú)論是做品牌，還是選別墅，錢(qián)金波總是希望把眼光放得更遠(yuǎn)。

　　年少家貧的錢(qián)金波，還學(xué)過(guò)一陣子溫州鼓詞。這種古老的藝術(shù)和其他民間說(shuō)唱一樣，是用獨(dú)特的唱腔講述一個(gè)個(gè)精彩的歷史故事。

　　“可能也是因?yàn)檫@個(gè)的緣故，我從小就對(duì)歷史、文學(xué)很感興趣。所以，直到現(xiàn)在我的語(yǔ)言和思想也總是很文學(xué)。”不過(guò)，現(xiàn)在的錢(qián)金波幾乎不再唱鼓詞了，但只要不忙的時(shí)候，他都會(huì)陪在父母身邊，和他們一起聽(tīng)聽(tīng)他兒時(shí)喜歡的唱詞。

　　談到家人，錢(qián)金波便懷念起今年的生日。入夜，在杭州富春江上，四周是寂靜的青山，小船就安靜地泊在江中，朋友、家人圍坐一起，歡聲笑語(yǔ)慶祝錢(qián)金波的生日。

　　“那天真是高興，我們連開(kāi)了三瓶1882年的Lafite紅酒。”回憶起當(dāng)天的場(chǎng)景，錢(qián)金波流露出神往的表情，“那才是生活中最奢華的事情。我不向往去住迪拜七星級(jí)酒店，反而非常懷念那天在富春江上的夜泊；大海那么澎湃，但我喜歡寧?kù)o。”

　　去年9月，在一次中國(guó)最高規(guī)格的慈善盛典上，錢(qián)金波以30萬(wàn)拍得一套Armani晚裝禮服裙。很好奇，這樣珍貴的一套禮服裙，最終會(huì)穿在誰(shuí)的身上？

　　“哈哈，當(dāng)然是我太太啦！”錢(qián)金波大笑。

　　談到愛(ài)情和婚姻，錢(qián)金波笑著說(shuō)：“溫州人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，生活總是很簡(jiǎn)單。所以，往往在不懂得愛(ài)的時(shí)候，就已經(jīng)結(jié)婚了；等到懂得愛(ài)的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有權(quán)利去愛(ài)了。所以溫州女人有個(gè)特點(diǎn)，丈夫出差幾個(gè)月，妻子都不會(huì)有怨言——如果要是北京、上海的女孩子，怕是早就要打起來(lái)了。”

　　驟然增多的財(cái)富，給他的快樂(lè)越來(lái)越少

　　早在慈善成為一種商人時(shí)尚之前，錢(qián)金波早已是各類(lèi)公益活動(dòng)的常客了。

　　2002年，他發(fā)起集團(tuán)萬(wàn)余名員工向希望工程捐款460萬(wàn)元，2600家銷(xiāo)售終端一對(duì)一資助2600名失學(xué)兒童，在新疆、云南、四川等西部地區(qū)建設(shè)10所希望小學(xué)。2003年，錢(qián)金波獲得了中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)拢�以此表彰他在公益事業(yè)上所做的貢獻(xiàn)。

　　錢(qián)金波覺(jué)得，那些有關(guān)慈善的事情并不值得特別拿出來(lái)說(shuō)，“我常常和我的一些朋友講，別指望你做了慈善可以獲得什么報(bào)答，因?yàn)樵谧鲞@件事情的時(shí)候，你的內(nèi)心已經(jīng)獲得回報(bào)了。”

　　從當(dāng)初的白手起家，到今天可以用自己的財(cái)富來(lái)回饋社會(huì)，錢(qián)金波反而覺(jué)得，驟然增多的財(cái)富，給他的快樂(lè)卻越來(lái)越少。

　　他給我們講了一個(gè)故事。

　　從前，有一個(gè)國(guó)王生活富足，卻不快樂(lè)。他忽然發(fā)現(xiàn)他的按摩師總是按摩得大汗淋漓，臉上卻洋溢著幸福。國(guó)王很嫉妒按摩師的快樂(lè)，便跟宰相說(shuō)：你有沒(méi)有辦法，讓他變得不快樂(lè)呢？宰相想了想，說(shuō)這很容易。于是，他放了一袋錢(qián)在按摩師的房間。從那天起，按摩師總是想著這袋從天而降的錢(qián)：錢(qián)從哪來(lái)？我該怎么辦？是不是該藏起來(lái)？還是該用來(lái)做什么呢？也就是從那天起，國(guó)王發(fā)現(xiàn)，按摩師按摩不用力了。不用猜，他臉上的幸福也消失殆盡了。

　　“你看，財(cái)富忽然多了起來(lái)，人只能是更加不快樂(lè)。”錢(qián)金波說(shuō)，“為物質(zhì)而忙碌，通過(guò)努力終究可以獲得；只有精神上的滿(mǎn)足感，才是最難獲得的。”

　　現(xiàn)在，對(duì)于錢(qián)金波來(lái)說(shuō)，最讓他能夠感到快樂(lè)的就是關(guān)于紅蜻蜓的美好夢(mèng)想。

　　“在生意上，我總是很謹(jǐn)慎，始終保持很好的資金流和企業(yè)構(gòu)架。但是，在把紅蜻蜓打造成百年品牌的事情上，我發(fā)揮了全部的奢華想象，全無(wú)保留。”

  　補(bǔ)計(jì)：在本文即將付印之時(shí)，四川汶川發(fā)生8.0級(jí)地震災(zāi)害，作為紅蜻蜓的董事長(zhǎng)，錢(qián)金波第一時(shí)間作出決定：向?yàn)?zāi)區(qū)捐獻(xiàn)100萬(wàn)元的現(xiàn)金和200萬(wàn)元的衣物，表達(dá)紅蜻蜓對(duì)災(zāi)區(qū)人民的問(wèn)候和關(guān)心。并在第一時(shí)間向紅蜻蜓在川的經(jīng)銷(xiāo)商和員工發(fā)去了慰問(wèn)信，表達(dá)了對(duì)他們的關(guān)切。錢(qián)金波說(shuō)，“盡管我們和你們相隔千里之外，但我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)注著你們的健康和財(cái)產(chǎn)安全。我們專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了災(zāi)區(qū)專(zhuān)線，你們每天的生活工作狀況都會(huì)第一時(shí)間傳到我這里。”

　　我們相信，災(zāi)難只是暫時(shí)的，全體紅蜻蜓人都將與你們攜手共渡難關(guān)，再造美好家園！

　　2005年，就在地產(chǎn)、證券行業(yè)的熱浪迭起之時(shí)，錢(qián)金波開(kāi)始用心感受“舍得”的意義。終于發(fā)現(xiàn)，一塊地，一個(gè)項(xiàng)目，賺多少錢(qián)，都不及他對(duì)紅蜻蜓的用情之深。

　　“我是帶著兒時(shí)的情結(jié)做紅蜻蜓的。我想，在我的有生之年，憑我的能力，能夠把紅蜻蜓做成一個(gè)出色的品牌，這就夠了。”錢(qián)金波決心將他的產(chǎn)業(yè)全部“歸零”，全心投入紅蜻蜓。

　　錢(qián)金波說(shuō)，他很欣賞王石，因?yàn)橥跏�用登山�?chuàng)造出一種企業(yè)家的哲學(xué)：上得去，還要下得來(lái)——而這恰恰是中國(guó)的企業(yè)家最難做到的事情，“這就取決于一個(gè)人思想的深度和廣度了。我所能做的，就是在我還收的住的時(shí)候，反省自己。”