金融海嘯襲來，泉臺鞋企聯(lián)手抵御風(fēng)險，尋找升級機遇。“泉州的鞋業(yè)知名品牌，結(jié)合臺灣企業(yè)營銷世界品牌的經(jīng)驗，未來10年在泉州一定可以打造出國際品牌�！迸_灣制鞋同業(yè)公會理事長林昭杰對泉臺合作的前景充滿信心。泉臺鞋企下一步如何加深合作，兩地鞋業(yè)商會和同業(yè)公會都有所展望。

    東岸西岸聯(lián)手防御

    主持人：臺灣鞋企目前的發(fā)展?fàn)顩r如何？

    林昭杰：如果要說這幾年臺灣的制鞋業(yè)發(fā)生了什么樣的變化，看看大陸制鞋業(yè)今天的發(fā)展情況就知道了。目前，臺灣制鞋業(yè)幾乎97%都在大陸投資辦廠。從最初的鞋材、成品鞋，到最先進的鞋機設(shè)備，都轉(zhuǎn)移到大陸，在大陸生根發(fā)芽。幾年來，大陸順利地承接了臺灣的制鞋產(chǎn)業(yè)，但在提升產(chǎn)品附加值方面，還有待進一步突破。

    泉州的制鞋業(yè)不少是從臺灣轉(zhuǎn)移或承襲過來的，而臺灣很多制鞋業(yè)的跨國投資經(jīng)驗、生產(chǎn)管理經(jīng)驗、研發(fā)經(jīng)驗，很值得泉州鞋企借鑒。一定的資本運作加上先進的科研突破，相信在未來的十幾年內(nèi)，泉州會產(chǎn)生一批真正的世界名牌。和臺灣有所不同的是，正因為祖國大陸有著廣闊的國內(nèi)市場，十幾億的消費群體勢必能幫助這些品牌很好地成長起來。

    主持人：兩位如何看未來10年鞋業(yè)的發(fā)展方向？

    林昭杰：泉州制鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條相當(dāng)完整和成熟，做鞋所需要的各種材料、配套生產(chǎn)廠家在泉州都能很快找到。這種空間上的集中無疑能夠降低外來投資者的生產(chǎn)成本。

    我們同業(yè)公會也曾組織到印度、越南和一些東南亞國家考察，那里雖然有較為低廉的勞動力，但缺乏最重要的原料來源和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們預(yù)計如果臺商到那里發(fā)展，最多只有20年左右的發(fā)展空間，因此臺灣投資者不可能選擇到一個行業(yè)基礎(chǔ)薄弱或者一片空白的地方去孤軍奮戰(zhàn)。

    丁水波：人民幣升值、原材料價格增長、勞動力成本攀升、貿(mào)易摩擦……這些都將挑戰(zhàn)我們企業(yè)的實力，也是今后發(fā)展不可回避的核心問題。而我的建議是，泉州的企業(yè)家，不妨將之看做是二次創(chuàng)業(yè)的機會，提升產(chǎn)品的科技含量，提升產(chǎn)品的附加值等。泉州有著很多優(yōu)秀的區(qū)域品牌，如果能和臺灣的制鞋業(yè)進行更廣泛深入的合作，雙方的受益將是全方位的。

    你有技術(shù)我有品牌

    主持人：泉臺制鞋業(yè)目前的優(yōu)勢分別在哪里？

    林昭杰：臺灣鞋企有多年為世界品牌作OEM（定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工”）的經(jīng)驗，在產(chǎn)品銷售渠道形成了完善可靠的國際網(wǎng)絡(luò)，臺灣企業(yè)在營銷世界品牌方面有很多成功的經(jīng)驗。同時，在企業(yè)管理上我們也積累了很多先進模式。

    在技術(shù)方面，臺灣制鞋企業(yè)有一些比較完善的技術(shù)研發(fā)和共享平臺。拿制鞋技術(shù)研發(fā)中心來說，該科研所建設(shè)了世界各種人群的腳形數(shù)據(jù)庫，為制鞋業(yè)提供了一個很好的基礎(chǔ)技術(shù)平臺；有研究鞋楦的計算機輔助設(shè)計和制造，也是具有公共性的鞋業(yè)技術(shù)平臺，還研究鞋的黏結(jié)劑。

    從前技術(shù)研發(fā)的經(jīng)費要占用企業(yè)大量的資金，現(xiàn)在把研發(fā)交給技術(shù)平臺，企業(yè)只需交付20%的科研費用，就可以獲得項目成果的專利權(quán)。這些技術(shù)基礎(chǔ)平臺和關(guān)鍵技術(shù)支持了臺灣制鞋業(yè)成為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

    丁水波：泉州制鞋業(yè)可以歸結(jié)為三大特色五項經(jīng)驗。三大特色就是在企業(yè)戰(zhàn)略上，以運動為理念，打造知名品牌，形成了產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展模式。

    五項經(jīng)驗是，泉州鞋業(yè)在早期就有意識形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈；在激烈的市場競爭中很多骨干企業(yè)創(chuàng)造出了自主品牌；在建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)方面，品牌企業(yè)十分重視終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；再加上企業(yè)“愛拼敢贏”的創(chuàng)業(yè)精神，以及各級政府部門將鞋業(yè)作為泉州支柱產(chǎn)業(yè)，在各方面予以了很大支持。這些都是泉州制鞋業(yè)能發(fā)展到今天積累下的寶貴經(jīng)驗。

    決戰(zhàn)人才生死終端

    主持人：下一步，泉臺鞋企合作的空間在什么方面？

    丁水波：從前泉臺鞋企交流主要集中在技術(shù)設(shè)備方面。引進臺灣先進快速生產(chǎn)流水線，加強資源整合和流程再造。用機器替代員工，不僅提高了生產(chǎn)效率，還解決了用工難問題。特步公司就曾經(jīng)從臺灣引進了兩條流水線。

    此外，實踐中我們發(fā)現(xiàn)，不僅要引進設(shè)備，引進他們的技術(shù)、人才和管理同樣重要。臺灣企業(yè)有在制鞋業(yè)從業(yè)多年的高級人才，熟悉和掌握世界先進管理模式和技術(shù)，這些人才在本地及其他地方都很難招攬到，泉臺企業(yè)的合作，有利于泉州企業(yè)尋覓到更多的鞋業(yè)優(yōu)秀人才。

    如何更有效地運用臺灣高新制鞋技術(shù)，引進高級人才和管理模式，這將是我們兩地商會未來合作的重中之重。

    林昭杰：許多國際品牌的制造工廠在中國，這說明中國具有制造世界品質(zhì)產(chǎn)品的能力。我認為現(xiàn)在泉州鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)該把主要精力放在開拓產(chǎn)品通路和打造國際品牌方面。

    按照目前泉州鞋業(yè)龍頭企業(yè)的運作情況，他們可以先把制造業(yè)交給專門的加工制造工廠做。臺灣企業(yè)則可以利用這一機會，拿出營銷世界品牌的經(jīng)驗，和已經(jīng)掌握的國際銷售渠道，配合泉州企業(yè)多年來打造的品牌，在未來10年里將泉州鞋業(yè)品牌推向世界。

    泉臺企業(yè)合作的目標，就是要逐步實現(xiàn)從中低價位產(chǎn)品向世界名牌轉(zhuǎn)變，提高售后服務(wù)；從研發(fā)創(chuàng)造向鋪設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)著力。