最近，回龍尾貨淘寶城總經理張柱殷十分忙碌，他的第二家尾貨市場——回龍尾貨淘寶城要在昌平開業了。無獨有偶，北京第一家尾貨市場立澤天蘭天尾貨市場總經理曾群海也同樣忙碌，很快他將在立澤天蘭天附近再開一家尾貨鞋城——立澤天匯鞋城。

　　作為一個新興概念，尾貨市場近兩年來在國內興起。曾群海告訴記者，目前國內共有40多個大型尾貨市場分布于各地，但由于北京崇尚休閑、隨意的消費，僅僅在北京就已開出了10多家尾貨市場。最近的這一勢頭在北京仍在升溫。雖然外貿出口受阻，但是以折扣而出名的尾貨市場交易正在呈現逆市而上的勢頭。

    尾貨銷售逆市而上

　　隨著金融危機和物價上漲的因素，服裝、服飾、生活用品的消費市場受到沖擊，但是以折扣、低價而著稱尾貨市場卻比往常有了新的消費驅動。

　　最近，北京尾貨策劃人梁吉良發現，近半年來，北京最早的一批尾貨集散地——天蘭天尾貨市場，消費驅動的群體發生了變化，以前多以低收入人群為主要購買群體，而如今一些中高收入者，包括一些時尚的白領族也加入進來，成為了主要的消費群。而尾貨市場的銷售量也出現了明顯的增長，天蘭天的銷售額每月都在上升，開業不到2年，出貨量已經達到2億件。

　　位于天蘭天一層的商戶張先生，在開業第一年銷售了200萬件尾貨，而今年在9月份之前就已經銷售了300萬件，預計全年能突破400萬件，銷售額能達到1000萬元左右。

　　不僅僅是天蘭天，在北京的天通苑、通州尾貨、回龍觀淘寶城，總銷售量都增加了20%。張柱殷介紹，回龍尾貨的商戶黃先生，單是每周六日在廣場上的展銷，每天都能賣出上萬元的商品。尾貨大戶王先生租賃的六個銷售攤位一年僅純利就有20萬元。

　　在旺盛消費拉動的背后，是更為充足的貨源。許多原定銷往世界各國的服裝、鞋貿等商品，由于出口受到影響，如今正在以低于成本價的價格轉向本土銷售。由于外貿商品的質量通常好于內銷品，這些尾貨的質量也比以往有了一定的提升。海量的貨源產生，加上相互之間的價格擠兌，許多尾貨商品的價格比前兩年又降低了20%左右。

　　隨著批發市場的興旺，許多街邊折扣店、尾貨商店，生意比也往日紅火。在大興的長途汽車站，一家名為“淘碼”的尾貨服裝店，每天的尾貨基本處于搶光的狀態。
有資金、有貨源就能大量囤貨

　　最近，尾貨經銷大戶韓先生和他的哥哥頻繁往返于北京和廣州、福建等地進貨。由于外貿出口出現滑坡，出口定單大量取消，有幾千家鞋業加工企業瀕臨倒閉。有的企業為了給員工發工資，一雙外銷的鞋3～5元就甩賣了。同時，也有大量的質量為一等品的外單鞋，大量減價出售。

　　韓先生告訴《中國經營報》記者，一些如吉普、暇步士品牌的外單鞋，通常進價需要200多元，現在60～70元就能拿到。由于價格低、質量好，韓先生他們最近頻繁往返于這些地方，尋找貨源，他已經囤積了1000萬元的貨。雖然囤了大量的貨，韓先生卻不愁銷售，他有著包括尾貨市場、零售店在內的20多個銷售網點，按照如今的囤貨量，這么大量的貨，銷售半年至一年時間也就能全部走完。

　　一位自稱為士兵甲的網上尾貨商戶，最近也在大量囤積服裝。雖然算不上大戶，他所進的服裝，一般一批也有6萬～8萬件。他獲取了許多瀕臨倒閉的外貿加工廠的貨源信息，此時的貨源價格能比平時低30%左右。