國際奧委會7月29日最終解除了伊拉克代表團參加北京奧運會的禁令。“沒有什么能形容我的興奮之情。參加奧運會是我的最高夢想，這次比賽將改變我的一生。”當伊拉克短跑女選手達娜·侯賽因確定自己將出現(xiàn)在北京奧運賽場之后興奮地說。在中國，匹克總經(jīng)理許志華同樣興奮不已。

　　簽約伊拉克

　　無法像阿迪達斯等國際巨頭耗巨資拿到昂貴的奧運會贊助商入場券，匹克首先選擇的是簽約贊助伊拉克國家隊出征奧運會。當其他品牌把目光鎖定在歐美勁旅或國內(nèi)奪牌強隊的身上時，不能不說匹克的贊助對象選得有些出人意料。

　　而在匹克副總經(jīng)理許志華的眼中，悲情伊拉克具備了不同尋常的特質(zhì)。“雖然伊拉克的運動成績不出眾，但國人對處于戰(zhàn)火中的伊拉克關(guān)注度一直比較高，伊拉克奧運代表團一定會受到全世界的廣泛關(guān)注。匹克為整個伊拉克代表團提供運動裝備，在品牌曝光率上應(yīng)該是很高的。”許志華說。

　　然而事情的發(fā)展并未按照匹克的意愿而行。國際奧委會7月24日致函伊拉克方面，因為伊拉克宣布決定解散伊拉克奧委會及其所屬各體育協(xié)會一事正式通知取消伊拉克參加北京奧運會的資格。“那幾天真是難過，如果伊拉克不能來北京，我們所有的營銷計劃要落空了。”眼看著之前的所有準備不能實現(xiàn)，開幕式前的許志華整天悶悶不樂。

　　仿佛一個天大的玩笑，經(jīng)過多方努力，伊拉克人的身影最終出現(xiàn)在了北京。“他們的7名運動員將分別參加賽艇、射箭、柔道和舉重比賽。”這時候的許志華如數(shù)家珍。“現(xiàn)在就看伊拉克的表現(xiàn)了，能站在領(lǐng)獎臺上最好，不過他們能來就已經(jīng)證明了我們的成功。”

　　北京奧運會開幕前，美國《時代》周刊網(wǎng)站評出了所謂“北京奧運會應(yīng)關(guān)注的100名選手”， 伊拉克短跑女選手達娜·侯賽因位列其中。“在他們每一個人的背后，都有著不平凡的經(jīng)歷，都有著與眾不同的地域和文化背景。這也是我們選擇伊拉克的原因。”許志華如是說。

　　全方位出擊

　　在這場沒有硝煙的奧運營銷大戰(zhàn)中，匹克以贊助對象的差異性策略，在第一回合的較量中占據(jù)了先機。然而作為非奧運贊助商，匹克面臨著開發(fā)奧運隱性市場，有所為、有所不為的營銷難題。

　　盡管匹克是中國最早的體育品牌之一，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計也達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，但當時公司的品牌建設(shè)與國際品牌有著不小的差距。而從1998年開始，一些品牌以“體育明星代言+廣告”的方式，在央視體育頻道大打廣告，這種新的營銷模式效果明顯，這些新興品牌迅速崛起。然而，這種落后的推廣方式也阻礙了他們的繼續(xù)攀高。

　　“體育品牌不是簡單的商標，而是體育精神的凝聚。”憑借對體育的深刻理解和對市場的敏銳洞察力，許志華一步步將匹克的品牌概念打造完整。

　　8月8日，中國前男籃隊員劉玉棟走進了中央電視臺演播室，講述自己的旗手經(jīng)歷。同時，他身上明顯的匹克標志也成為了繼李寧之后進入央視的國內(nèi)品牌。“作為前中國男籃的明星，劉玉棟有著‘戰(zhàn)神’的稱號，而他的兩屆奧運會旗手經(jīng)歷也足夠引起諸多的討論。”首都經(jīng)貿(mào)大學市場營銷教授張博對記者說。
　　事實上，中國大多數(shù)體育裝備公司同樣選擇了一些中國明星運動員作為自己品牌的代言人，比如“安踏”選擇了乒乓球運動員王浩、籃球運動員唐正東、王中光；“鴻星爾克”看中了中國女子舉重隊的隊員。對此，張博比較說：“相比其他企業(yè)，匹克的營銷戰(zhàn)略更加明確，他們堅持了籃球路線，這樣看起來更加專業(yè)。”

　　2006年4月，匹克成為澳大利亞國家男、女籃球隊裝備供應(yīng)商。8月，匹克成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰(zhàn)略合作伙伴。9月，簽約美國夢七隊成員著名球星肖恩·巴蒂爾，匹克也成為第一個簽約美國夢七隊球員的中國運動品牌。而每年贊助的“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”賽更顯示了匹克的連貫性。

　　7月，“斯杯”如約而至，這次匹克更加看重了它的稀缺性。“本次比賽的舉辦，距離北京奧運會僅20余天，中國男籃國家隊奧運會陣容將首次亮相，因傷缺席NBA季后賽的火箭隊主力中鋒姚明，經(jīng)歷NBA一個賽季磨練的小將易建聯(lián)，還有回歸CBA戰(zhàn)場的王治郅，他們的戰(zhàn)斗力究竟如何，必將成為全體國人強烈關(guān)注的焦點。”許志華對記者表示，比賽無疑將獲得巨大的眼球效應(yīng)，這對于贊助方匹克來說，是一次難得的機遇。