“合縱”、“連橫”此消彼長合寫了一部戰國史詩。“連橫”以秦國遠交近攻為中心，不斷削弱和分化六國勢力，最終成就強大統一中國；“合縱”則是縱橫家聯合弱小六國力量，共同對抗強大秦國，而尋求生存和發展。“連橫”、“合縱”兩種謀略相互博弈，共同譜寫了一部精彩的戰國史。　

　　今天紛亂如麻營銷From 版圖上，各類型的霸主以他的雄強不斷擠壓打擊中、小企業和品牌，大有壓夸弱小的企業品牌之勢。在這生死存亡緊急時刻，作為弱小品牌企業，是選擇坐以待弊，等待滅亡的命運？還是選擇奮而抗擊、抗爭，求得生存和發展。春秋戰國的合縱之策也許就是最佳的選擇。它能為弱小六國求得多時生存，同樣能幫助你走出受盡壓迫的命運，讓你扭轉弱小，逐步走上興盛之路。　
　　一、 放棄大而全、多而不精的營銷策略，聚集自有核心，強健核心，以精、專鞏固核心，建立優勢競爭能力。　　

　　有時放棄，就是最好的選擇。中、小企業在資金運營、品質系統、信息反饋和分享系統、產品研究系統、生產品質管理能力都存在著諸多局限，放棄無所不能、無所不及的營銷思路，就是一種以據已現實最隹選擇策略。精于市場拓展和推廣的，那么就效法“耐克”進行輕生產，重品牌經營；如果對生產管理和品質管理的，那么就做僅作oem的生產，不作品牌經營；如果工于設計和品牌包裝，那么就做“朗濤”設計；如果工于產品研究和開發的，就做成某研究室。放棄那種從研發、生產、品質、營銷推廣一條龍，放棄那種從個人、家庭任何環境適用的產品，選擇的單一用途、單一系列的產品，也許是最好的選擇。將焦點聚集到自己最熟悉的地方，最有能力的地方。將焦點對準自己最能領先競爭對手的地方，放在最能在競爭中突圍的地方，用精著細刻、鍥而不舍的努力，不斷地積累勢能，不斷鞏固核心能力，形成別人不可超越的核心競爭能力。　　

　　二、 學習采用外包方法，提高企業營運效能，通過與個別優勢企業合縱結盟，提高企業營運效率，從而形成競爭效能。

　　企業競爭能力的提升，離不開勞動效能高效化，中小企業在人材、管理經驗欠缺和局限的前提下，將局部非核心部分外包，無疑是提高整體勞動效率的不二選擇。例如廣告宣傳和品牌設計包裝，一般公司都存在人員和經驗欠缺，那么就外包給相關適合、適應的廣告設計公司、媒介投放公司、包裝設計公司、品牌管理公司。如果產品研發在研究力量、檢測手段和測試能力欠缺的，那么就延請相關研究所、研究機構，共同進行產品開發。若生產成本和品質監管能力較好，那么就僅作oem和精專于品牌的企業一起發展吧。外包不是簡單委托設計、生產，需要是優勢互補，效能互助的合作。是在高效能戰略之下的結盟選擇，其內里包含著管理、控制管理、優化選擇等多重管理因素，并非貪圖方便的簡單逃避之策。提高營運效率，優化優化資源組合，提高競爭能力是外包的根本所在。　　

　　三、 以上下合縱方式，建立縱向的上下游聯合，筑起高強的競爭勢能。 　　

　　以上下一體化的策略連結上下游資源，形成縱向產業鏈，構成高效勢能，優勢競爭產業鏈。不少鞋業專家在考察溫州鞋業競爭優勢和速度效率優于廣州鞋業時指出：溫州鞋業上游的皮革生產與下游成鞋生產企業結成一體化的產業鏈，在研發、生產中形成效率化，故在生產速度，價格優勢上形成廣州鞋業無法企及的競爭優勢。上下游結盟就是產品銷售同生產商結合，同產品研發機構建立利益同盟關系，更與上游的原材商研發、生產、管理建立穩固的利益盟約，形成快速、協同、效率化的一體化競爭團體，形成更具效率的競爭力。結盟可以通過簡單的簽約，或戰略性相互投資控股的方式，將優勢資源牢固化。　　

　　四、 以連通左右的橫向合縱方式，建立橫向整體，設立聯合陣線、互強互補，建構新的競爭聯合體。　　

　　以不相關利益競爭體為聯合目標，建立戰略互向推廣，互向促銷資源聯合，形成優勢互補，勢能互增的新聯合戰線。“可口可樂”與網絡熱血游戲實施雙向互動式推廣宣傳，實行1+1》2的互贏策略，將宣傳推廣資源效能發揮倍增效應，實現了消費群體受眾互換、投資增值倍加：“綠盛牛肉”同網絡游戲互鑲嵌；形成我中有你的推廣，從而使推廣營銷效率倍增。通過不相連利益團體合作達成互強互補，達到雙贏多贏競爭勢能。　　

　　合縱通過與各種利益團體建立關系，形成弱小變強的勢能轉換。當你還是弱小時，當你還在受到強權擠壓時，那就和可以聯合的團體結盟吧，一起合縱去抗擊霸權的壓迫，一起成為強健駛御者！

　　何啟波，從事廣告策劃、銷售、品牌管理、市場管理多年，先后在多家廣告、通訊、化妝品公司，歷任策劃經理、品牌總監、營銷總監、副總，注重實戰與現實環境，做到知行合一，理論為現實服務，歡迎交流。電子郵件: