B2B企業不能運用的營銷模式，B2C企業有時卻可以。以體育行業為例，健身器材的生產商不會去CCTV5瘋狂打廣告，而體育用品企業卻有一百個理由這么做——即便是在這個體育營銷費用水漲船高的年代，即便這需要企業為此支付上億元的費用。

　　“只有賠本在一線城市不斷地開旗艦店，才是保證品牌力的唯一方式嗎？”

　　“體育用品企業不妨參考一下百事可樂的營銷法則，世界級消費品企業永遠都在做年輕人的生意。”英國著名運動經濟學教授格拉頓在不久前的奧運經濟論壇上說道。而美特斯·邦威正是模仿百事可樂的網絡營銷術——不停地迎合“草根”階層的消費意識，成為國內首屈一指的服裝企業。

　　WEB2.0時代信息到達年輕用戶的方式，已越來越向互聯網的方向轉移。“對IT行業任何一家創業型公司而言，首先要面對的就是WEB2.0的大趨勢，它的應用是不可逆轉的，不同的只是在于應用了誰的商業模式。”國內IT行業首位女性CEO奧運火炬手周春蘭對記者說，“網絡口碑營銷最大的優勢，就在于之后能給廣告主提供一份翔實的數據反饋報告，因為點擊率和IP地址是可知的。”

　　網絡營銷借力“口碑聚合門戶”

　　由于體育用品是消費類產品，和體育消費人群的生活方式相關，因此無論是網絡媒體還是新媒體資訊業務，他們為廣告主建立的營銷平臺都可以深入到“草根”階層的戶外、旅行、滑板等體育活動中。

　　而隨著今年中國網民數量超過美國，網絡口碑管理今后將擁有巨大市場。民意的輿論影響力在未來具有主流的趨勢，這至少會影響到公關行業的傳統運作模式，體育公關也不例外。因為只要在人們所關注的領域里有潛在消費者存在，企業就能通過溝通來撬動他們的消費意識。

　　這就是大旗網“口碑聚合門戶”的聚合力。而在此之前，中國還沒有網絡媒體專門整合所有網民的聲音。因為中國傳媒業還沒有發生過顛覆性變革，只是在量變和媒體形式上發生過轉變，比如從廣播到電視，再到類似新浪這樣的互聯網1.0企業，但本質上并沒有影響到傳播邏輯的變化。而WEB2.0的出現，則是第一次讓讀者成為主流信息的生產者和傳播者，并引起很多人關注。

　　一定要“明星代言+巨額廣告”嗎？

　　在自由主義經濟相對盛行的晉江，代理當地企業營銷推廣業務的體育經紀人是否意識到為體育用品企業提供口碑聚合服務的重要性呢？也許還需要一個“洗腦”的過程。WEB2.0時代，無論是鞋服企業還是各級經銷商，都渴望能在互聯網上直接銷售迎合數億網民的商品，通過專業的網絡平臺將產品信息比電視更為精準地到達受眾。

　　因此，經紀人如何尋找到專門從事口碑資訊服務的網絡平臺，為企業定期策劃和炒作大型網絡事件，將會贏得年輕消費者相當高的網上參與度，同時對提高企業的品牌知名度也特別有效。

　　在年輕人聚集的網絡平臺里迎合他們的喜好和需求，是效果完全不同的營銷模式。“還有一些網絡營銷的模式，比如建立長線的網絡社區，讓所有喜歡某個品牌的粉絲群加入其中，然后利用社區營銷進行滲透，并將品牌的社區口碑外延慢慢擴大。這是一個長線管理的過程，也屬于一種戰略管理。”大旗網CEO周春蘭說。

　　這兩種營銷模式具有極強的可行性，也許會對體育用品行業未來的經營思路有所啟發。

　　首先，企業不會擔心自己掏不起支付給具有“口碑聚合”能力的網絡媒體的數百萬元，這個數字遠遠低于他們邀請一個大牌明星代言動輒需要上千萬元的支出——而邀請明星代言，其實最適合網絡炒作，因為如今明星影響力最大之處正是在互聯網上得以體現。

　　其次，不用去傳統電視媒體砸上億元爭奪廣告資源。其實電視廣告一直是生產商打給經銷商看的，倘若生產商拿出其中的二十分之一，把所有值得在互聯網上炒作的元素再整合一次，那么通過社區、論壇、博客等線上傳播的方式來直接影響年輕消費者，豈不是更直面市場需求？畢竟經銷商每次進貨，歸根結底也還是根據當地消費者的購買欲望而定。