榕體育用品店非理性擴張 泡沫破裂
近日,安踏公司發布公告,因為連續兩年虧損,旗下剛成立兩年的上海鋒線體育用品發展有限公司及其附屬公司以1.87億元價格出售。鋒線體育主要經營阿迪達斯、銳步和Kappa的零售業務,在福州開有幾家體育用品專賣店。
無獨有偶,今年初,福州本土體育用品最大經銷商康強體育也與百麗旗下的滔博體育進行“深度合作”。
為此,一位資深體育用品經銷商認為,經過前兩年非理性擴張之后,榕城體育用品店泡沫開始破裂,奧運會前后將是一個臨界點。
據介紹,這一兩年,寶閩在東街口商圈一帶布下了十幾家大小門店。361°體育用品僅去年一年時間,就在東街口快速布點了三個門店/專柜。業內人士介紹,這一兩年榕城體育用品經營店至少增加了1~2倍。
不僅門店數量增加,體育用品專賣店的單體營業面積也越開越大。據福州康強總經理劉嚴文介紹,去年6月份,康強體育用品城東街口三友店升級,原先400多平方米的門店拓展至800多平方米,品牌也由原先的5個增加至9個,康強在大眾電影院還有一家1000多平方米的綜合店。
記者在東街口勝道運動城采訪時,一位現場服務員告訴記者,現在體育用品專賣店開得太多,市場做得很累。來了一個有意向的顧客,就要想方設法讓他成交,否則顧客一走,一般不會回頭,因為品牌大家都有,價格也很透明。
一位在省體育中心經營體育用品多年的資深市場人士稱,北京奧運會肯定會拉動體育用品市場,但榕城經營體育用品的門店這兩年的增長速度,遠遠超過市場增長速度。他表示,原來的客戶群相對穩定,從去年到現在,非但沒有明顯感受到奧運商機,他所經營的店鋪銷量還出現下滑,這與近一兩年門店增加太多不無關系。
他稱,國際品牌一個區域一般有多個經銷商,互相競爭。在這種銷售體系下,東街口等地就到處可看到阿迪達斯、耐克等國際品牌,體育用品專賣店品牌同質化嚴重,價格較透明,行業利潤不高。這兩年店租和人工費用等固定開支都在上漲,成本控制稍有不慎,擴張越快,就虧得越多。安踏作為體育用品零售市場的后來者,2006年開始介入,在隨后的一兩年間,恰恰是體育用品市場競爭最激烈的時候,連續兩年出現虧損也在意料之中。
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