營(yíng)銷是企業(yè)成就品牌的支點(diǎn)，也是我們謀求發(fā)展的必由之路。如何用營(yíng)銷的視角透視歷史，從中找出成敗規(guī)律，對(duì)我們做產(chǎn)品做企業(yè)或許有很好的借鑒！近日看大型歷史劇《楚漢風(fēng)云》，深為其中的情節(jié)所震撼。這其實(shí)就是一部關(guān)于營(yíng)銷的大型教案，每個(gè)章節(jié)，每個(gè)故事處處都營(yíng)銷貫穿始終。本文試圖從6力營(yíng)銷的角度，進(jìn)行剖析與品味，特別是從產(chǎn)品力、策劃力、執(zhí)行力與品牌力等方面逐一加以分析，希望給廣大的營(yíng)銷人士以啟迪。

　　劉邦如何塑造產(chǎn)品力

　　一個(gè)產(chǎn)品暢銷，首先要有一個(gè)非常好的內(nèi)涵，有鮮明的利益點(diǎn)，其次要有良好的產(chǎn)品外延，來(lái)印證了其品質(zhì)感，這樣才能擁有奇特的產(chǎn)品力！產(chǎn)品力除了產(chǎn)品本身具有的基本特質(zhì)外，還需要包裝，需要提升，形成更加豐富的產(chǎn)品外延及內(nèi)涵，這樣才可在營(yíng)銷中具備潛在能量。如同一個(gè)人要當(dāng)王、當(dāng)皇帝，本身具備這種帝王之才，但出身?xiàng)l件不好，非帝王將相后裔，就必須包裝一些傳奇故事，以證明自己非等閑之輩，這樣別人才會(huì)死心塌地的跟著干革命，始終擁護(hù)自己。

　　《楚漢風(fēng)云》中劉邦就是一個(gè)非常注重產(chǎn)品力包裝的人物。司馬遷的《史記》把劉邦本當(dāng)成了一個(gè)無(wú)賴來(lái)描寫(xiě)，如起微細(xì)，頗有些無(wú)賴氣，如“不事家人生產(chǎn)作業(yè)”、“好酒及色”等，另一方面又凸顯他“仁而愛(ài)人，喜施舍，意豁如也。常有大度”等。

　　劉邦從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，大咧咧的習(xí)慣，對(duì)什么事都既認(rèn)真也不認(rèn)真。平民出身的劉邦性格豪放，善于籠絡(luò)人心，有仁者風(fēng)范，頗具領(lǐng)導(dǎo)之才。劉邦的性格正如東漢馬援所說(shuō)“無(wú)可無(wú)不可”，這是一種非常適合干大事的性格。但劉邦沒(méi)有帝王將相背景，“產(chǎn)品力”外延嚴(yán)重不足！怎么辦呢，重新打造產(chǎn)品力！只有這樣才可超凡脫俗，具備成就大業(yè)之根本。

　　劉邦在尚未出生之時(shí)就充滿著神奇的征兆！《史記。高祖本紀(jì)》載：一次，劉母在大澤之旁歇息，大概是因?yàn)閯诶圻^(guò)度，不覺(jué)酣然入睡。劉母做了一個(gè)奇怪的夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)她與神人“交”。當(dāng)時(shí)電閃雷鳴，太公以為大雨將至，急忙去看，只見(jiàn)劉母躺在澤畔，一條蛟龍臥在她身上。劉母因此受孕，生下來(lái)就是劉邦。

　　這自然是神奇的征兆，劉邦是龍種，有人對(duì)此深信不疑。這也是劉邦抗秦起義籠絡(luò)人心的重要舉措。劉邦還炫耀自己身上有七十二顆黑痣，這七十二顆黑痣代表天上七十二顆星宿，更加印證了劉邦的確為龍種！乃真龍?zhí)熳酉路玻?/P>

　　劉邦當(dāng)亭長(zhǎng)時(shí)，在帶領(lǐng)約500名壯丁去咸陽(yáng)驪山服勞役的途中，劉邦揮劍用盡平生之力將一條碗口粗細(xì)的白蛇身砍斷成兩截，之后編造故事廣為流傳：一老婆婆獨(dú)自蹲在地上放聲大苦，說(shuō)自己的兒子是白帝之子，變成蛇橫臥在小路上，被剛好經(jīng)過(guò)的赤帝之子一劍斬死了。毫無(wú)疑問(wèn)，劉邦就是那赤帝之子！這使得追隨者意志更加堅(jiān)定。之后，劉邦帶領(lǐng)他們逃跑四處藏身時(shí)，又有人編造他頭頂上有“云氣”的故事，在整座沛城流傳，致使青壯年追隨者不斷增加。

　　劉邦由于出身卑微，無(wú)法象王室后裔那樣具備感召力，便不斷為其營(yíng)造帝王之象，以此贏得萬(wàn)民擁護(hù)，并迅速發(fā)展自己的隊(duì)伍，壯大勢(shì)力。這種打造“產(chǎn)品力外延”的模式，在當(dāng)時(shí)農(nóng)民起義中也非常盛行。

　　項(xiàng)梁、項(xiàng)羽在南方長(zhǎng)江下游的吳地揭竿而起時(shí)，也以楚名門(mén)望族項(xiàng)氏之后，聲勢(shì)浩大，后來(lái)尋找楚王子孫，推舉出來(lái)并立國(guó)號(hào)為“楚”，更是凝聚成一股滅掉秦的強(qiáng)大力量。

　　一個(gè)好產(chǎn)品要想取得大成功，我們也往往會(huì)給他附加“產(chǎn)品外延”，以提升其品質(zhì)感、價(jià)值感。如從命名上、包裝上、產(chǎn)品核心概念上、科技含量上、消費(fèi)者使用效果體驗(yàn)上、專家的意見(jiàn)等，多角度多方位對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品力的打造。甚至對(duì)操盤(pán)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心包裝，全面提升其產(chǎn)品力。

　　古漢養(yǎng)生精憑借卓越的療效暢銷了22年，我們從其配方淵源中挖掘出源自西漢《養(yǎng)生方》，《養(yǎng)生方》與西漢辛追夫人、素紗禪衣一起譽(yù)為古墓三寶，這更加彰顯古漢養(yǎng)生精得傳奇品質(zhì)，使產(chǎn)品力進(jìn)一步提升。富有確切功效的片仔癀，從四百多年歷史的配方中更顯悠久歷史文化。東藥集團(tuán)的珍稀渭是一個(gè)好產(chǎn)品但之前銷量一般，我們對(duì)其進(jìn)行整體包裝打造，提出“珍稀渭里有珍珠，治胃養(yǎng)胃珍惜胃”的訴求點(diǎn)，推出“珍珠行動(dòng)”主題營(yíng)銷，使其市場(chǎng)占有率急速增大，為遼寧更多的胃病患者解除痛苦。河南宛西制藥的六味地黃丸(濃縮丸)更是借助名醫(yī)張仲景的傳奇故事，大大豐富了其產(chǎn)品力。

　　當(dāng)然如果產(chǎn)品本身內(nèi)涵不足，再如何提升其外延也是徒勞，就如“扶不起的阿斗”一樣。那些內(nèi)涵不足的產(chǎn)品，無(wú)論企業(yè)怎樣夸大虛假宣傳，最終將經(jīng)不起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，終歸要注定失敗的。

　　提升產(chǎn)品力是劉邦起義抗秦、創(chuàng)建西漢王朝的基礎(chǔ)，劉邦將自己塑造成赤帝之子，試圖淡化平民出身的背景，認(rèn)為自己是真龍?zhí)熳酉路玻��?dāng)皇帝乃上天授意！項(xiàng)梁、項(xiàng)羽借助名門(mén)望族身份推舉已故楚王子孫為王，使項(xiàng)家軍迅速發(fā)展壯大成為滅秦主力軍團(tuán)，這都是產(chǎn)品力的魅力所在。

　　單憑策劃力劉邦難取天下

　　《楚漢風(fēng)云》的“漢初三杰”之一張良，乃一位策劃大師，他在遇到劉邦前，先后試圖投奔陳勝、項(xiàng)梁，覺(jué)得陳勝、項(xiàng)羽并非自己要尋找的賢者，發(fā)出“不遇明主，縱然有才，也難以施展！”的感慨，其思想高度著實(shí)令人欽佩！劉邦取得天下后，深刻總結(jié)了自己成功的經(jīng)驗(yàn)：“夫運(yùn)籌帷幄之中、決勝千里之外，吾不如子房(張良)；鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，張餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也！”張良做營(yíng)銷策劃，蕭何抓內(nèi)部管理，韓信搞團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，三人互相補(bǔ)充，共同輔佐劉邦統(tǒng)一中國(guó)成立西漢王朝！這是策劃力與執(zhí)行力的經(jīng)典組合！

　　策劃人與企業(yè)主的默契與互補(bǔ)是何等重要！再好的策劃得不到企業(yè)決策者的賞識(shí)，沒(méi)有很強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，要想成功談何容易！張良的謀略再高，沒(méi)有韓信的統(tǒng)帥三軍，劉邦也只能困在漢中！沒(méi)有強(qiáng)大的策劃力與執(zhí)行力，也無(wú)法在垓下會(huì)戰(zhàn)中以“十面埋伏”、“四面楚歌”徹底擊敗項(xiàng)羽。可見(jiàn)，策劃雖是貫穿始終的靈魂，可統(tǒng)攬全局，化腐朽為神奇，但策劃也需要企業(yè)有相應(yīng)的資源作后盾，有強(qiáng)大的執(zhí)行力為依托。那些拍胸部承諾策劃可以搞定一切的狂言是要不得的，最終只能害人害己。沒(méi)有強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們可招兵買馬，找到勝任者，或者可以通過(guò)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，樣板市場(chǎng)磨練，打造出一支有執(zhí)行力的隊(duì)伍！

　　策劃不是出點(diǎn)子,策劃也并非萬(wàn)能!那些抱有幻想期待一個(gè)策劃能使產(chǎn)品或企業(yè)起死回生是不現(xiàn)實(shí)的!策劃力只是6力營(yíng)銷體系中的重要環(huán)節(jié)，也是6力的核心靈魂。單純靠策劃力無(wú)法成就事業(yè)，還需要有其他“力”的協(xié)助。

　　近年來(lái)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境糟糕，招商也是遭遇大難題，終端零售商的崛起意味著市場(chǎng)格局重新定義。隨著連鎖藥店的日益強(qiáng)勢(shì)，很多代理商也無(wú)法駕馭了，連鎖藥店成為一股新興力量繞開(kāi)中間環(huán)節(jié)，直接向制藥企業(yè)要利潤(rùn)，甚至拒絕銷售品牌藥，而很多品牌藥企也是叫苦連天，認(rèn)為連鎖藥店不遵守市場(chǎng)潛規(guī)則，擾亂價(jià)格體系。廠商的利益出發(fā)點(diǎn)不同，如得不到有效的溝通協(xié)調(diào)，品牌藥品可能會(huì)遭遇更嚴(yán)重的終端攔截，甚至被打入冷宮，廠商對(duì)話、互動(dòng)顯得尤為關(guān)鍵。

　　為此，今年我們特別策劃了“21世紀(jì)醫(yī)藥連鎖高端論壇”主題活動(dòng)，分別在山東、湖北、新疆、湖南、廣東召開(kāi)，邀請(qǐng)各省主流連鎖藥店老總參加，由行業(yè)權(quán)威專家指點(diǎn)醫(yī)藥零售迷津，為廠商溝通互動(dòng)創(chuàng)造了充分條件，幫助企業(yè)快速進(jìn)入主流零售終端、加強(qiáng)合作，大大降低了人力、財(cái)力、物力各項(xiàng)成本，以最高端體面的方式進(jìn)入主流終端藥店，并得到大力支持，為企業(yè)或品牌樹(shù)立了良好的形象，強(qiáng)化了營(yíng)銷系統(tǒng)中的執(zhí)行力。

　　桑迪營(yíng)銷機(jī)構(gòu)始終把“不做無(wú)銷售力的策劃”作為自己的策劃理念，面對(duì)新的市場(chǎng)變局，我們總在幫助企業(yè)解決問(wèn)題，把策劃力做到更易執(zhí)行，幫助企業(yè)提升執(zhí)行力，協(xié)助企業(yè)解決終端零售問(wèn)題，得到更大的價(jià)值回報(bào)。

　　就如張良輔佐劉邦一樣，張良的策劃謀略再好，遇到的賢者劉邦總是連連吃敗仗，而且是屢戰(zhàn)屢敗，最終也難成大事。因此，他向劉邦推薦了執(zhí)行力強(qiáng)的韓信，韓信的加盟很快改變了戰(zhàn)局。他重振軍威，使得漢軍執(zhí)行力大大提升，先是“明修棧道、暗度陳倉(cāng)”，大敗章邯，后又掃平趙國(guó)和燕國(guó)，破齊國(guó)，多次大敗楚軍，最后于垓下會(huì)戰(zhàn)擊潰項(xiàng)羽使劉邦得以一統(tǒng)天下。

　　策劃力與執(zhí)行力是何等重要，單憑策劃力，而執(zhí)行力太弱，企業(yè)難以成功營(yíng)銷。策劃力與執(zhí)行力二者相互依托、互相借力，再以“6力營(yíng)銷”中其他“力”為輔助,方能成就品牌大業(yè)！

　　項(xiàng)羽單憑強(qiáng)執(zhí)行力難成事業(yè)

　　西楚霸王項(xiàng)羽是一個(gè)執(zhí)行力絕對(duì)強(qiáng)的人物，項(xiàng)家軍團(tuán)也是一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)羽之勇敢無(wú)人能及，“力拔山兮氣蓋世”，力舉千斤鼎，戰(zhàn)場(chǎng)上以一敵萬(wàn)，屢戰(zhàn)屢勝，被譽(yù)為戰(zhàn)神！在舉事之初，曾以區(qū)區(qū)三萬(wàn)人馬“破釜沉舟”，打敗秦軍主力章邯大將的四十萬(wàn)，威名遠(yuǎn)揚(yáng)，從而奠定了其軍事奇才的江湖地位！

　　項(xiàng)羽有句名言是：“我項(xiàng)羽打仗全憑直覺(jué)”，項(xiàng)羽不相信策劃謀略，曾經(jīng)項(xiàng)羽叔父項(xiàng)梁力邀張良授其兵法，但項(xiàng)羽不屑一顧，認(rèn)為是紙上談兵！后來(lái)韓信投奔項(xiàng)羽帳下任執(zhí)戟郎中時(shí)，曾多次借機(jī)舉薦自己，大談兵法，令項(xiàng)羽十分惱怒，認(rèn)為韓信所言非實(shí)戰(zhàn)也，不與理會(huì)。但項(xiàng)羽的確憑借自己的勇猛打下一場(chǎng)又一場(chǎng)大勝仗，這使得他對(duì)張良、陳平等謀士不放在眼里，最后連身邊唯一的謀臣范增也棄而不用，可見(jiàn)項(xiàng)羽偏重執(zhí)行力而蔑視策劃力到何種程度。正是忽視策劃力，重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略的思想，使得劉邦“寧斗智不斗力”，借助策劃力以小搏大，迅速拓展局面并掌握大權(quán)。

　　執(zhí)行力再?gòu)?qiáng)，如果沒(méi)有“6力營(yíng)銷”其他“力”的協(xié)助，打了勝仗，最多也是匹夫之勇。特別是策劃力不可輕視。在我們做咨詢策劃的過(guò)程中，也常常碰到一些類似企業(yè)，其決策者或營(yíng)銷主管曾經(jīng)取得過(guò)赫赫戰(zhàn)功，或者是一位出色的銷售奇才，其對(duì)策劃力也不屑一顧，以為是“書(shū)生所為”。

　　有一位經(jīng)銷商代表曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“書(shū)生是做不好產(chǎn)品的！”不可否認(rèn)，在過(guò)去的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷環(huán)境中，曾經(jīng)成就了一批靠大膽、靠機(jī)遇發(fā)家的企業(yè)，過(guò)去不需要多大的策劃，只要打廣告，努力執(zhí)行，就能成功，那時(shí)幾乎沒(méi)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)到處是空白。而如今形勢(shì)不同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，品牌競(jìng)爭(zhēng)紅海一片，不講究謀略，單靠勇氣，還真行不通，至少需要更大的投入而收獲甚微。我們仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)一些耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品不復(fù)存在，一些叱咤風(fēng)云的企業(yè)早已作古，那些驍勇善戰(zhàn)的領(lǐng)軍人物也逐漸淡出了人們的視野……現(xiàn)在活得滋潤(rùn)的，越做越好的企業(yè)或產(chǎn)品多數(shù)重視策劃力，懂得戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的合理設(shè)計(jì)與運(yùn)用。

　　市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在劉邦的策劃力與執(zhí)行力沒(méi)有系統(tǒng)整合之前，項(xiàng)羽的強(qiáng)大執(zhí)行力把劉邦打得節(jié)節(jié)敗退，一旦張良、韓信會(huì)師垓下后，其整合后威力何其之大，韓信的十面埋伏，把百戰(zhàn)百勝的項(xiàng)家軍團(tuán)層層隔離，各個(gè)擊破，最后活活累垮戰(zhàn)神項(xiàng)羽，項(xiàng)家軍團(tuán)剩下區(qū)區(qū)三四萬(wàn)人，而此時(shí)的漢軍有四十萬(wàn)之眾。緊接著張良的四面楚歌計(jì)謀，項(xiàng)羽軍團(tuán)頓時(shí)軍心渙散，紛紛投降，一舉而定大局。

　　如果單憑戰(zhàn)場(chǎng)上的驍勇，項(xiàng)羽的執(zhí)行力強(qiáng)，劉邦無(wú)法與其正面交鋒，但項(xiàng)羽最終敗了，敗在自己的弱點(diǎn)上。

　　劉邦與項(xiàng)羽有一段著名對(duì)話：項(xiàng)羽對(duì)劉邦說(shuō)：“天下匈匈數(shù)歲者，徒以吾兩人耳，愿與漢王挑戰(zhàn)，決雌雄，毋徒苦天下之民父子為也。”劉邦回答項(xiàng)羽說(shuō)“吾寧斗智，不能斗力。”斗智就是講謀略，斗武就是憑武力，謀略與武力，文斗與武斗。項(xiàng)羽之?dāng)≡谟谳p策劃力而重執(zhí)行力！

　　由此，我聯(lián)想到我們的制藥企業(yè)，如果還是迷戀自己的成功經(jīng)驗(yàn)、自詡自己的強(qiáng)大執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，而忽視謀略，不相信策劃，在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既重視策劃又重視執(zhí)行的時(shí)候，難免自己會(huì)敗下陣來(lái)，產(chǎn)品營(yíng)銷會(huì)失敗，企業(yè)可能被淘汰出局。

　　我們肯定執(zhí)行力，沒(méi)有執(zhí)行力根本談不上成功，但是我們不得不承認(rèn)，執(zhí)行力不是萬(wàn)能的，因?yàn)檫@是一個(gè)斗勇更斗智的時(shí)代。

　　劉邦品牌力是這樣煉成的

　　劉邦乃一介平民百姓，可在秦末群雄中脫穎而出，奪得天下，開(kāi)創(chuàng)漢室基業(yè)，可謂自夏、商、周以來(lái)平民當(dāng)皇帝的第一人，在漫長(zhǎng)的中國(guó)歷史上，并不多見(jiàn)。劉邦在帝王之路上一直注重自身品牌的煉造！把自己打造成一位賢者仁者形象，虛己聽(tīng)人、善于納諫、放手用人、任人唯賢，靠這些收買人心，最終一統(tǒng)天下。

　　最值得一提的是劉邦困守漢中時(shí)，祭壇拜將重用韓信，感動(dòng)得韓信死心塌地效忠自己；進(jìn)入關(guān)中，與秦民的約法三章，贏得秦民擁護(hù)、收買天下百姓民心；借義帝作文章，為義帝發(fā)喪，四處傳送檄文，征討項(xiàng)羽出師有名，使得天下人心歸向。這一系列政治謀略，讓劉邦率領(lǐng)的“仁義之師”品牌力大大累積。

　　而項(xiàng)羽在品牌力方面卻屢屢失去人心，項(xiàng)羽的用人唯親、偏重虛華、剛愎自用、固執(zhí)拒諫、信讒多疑、忘功尋過(guò)、獨(dú)享利益等性格，為其品牌力大打折扣。更為要命的是其大破章邯后，因?yàn)榧Z食不足、又擔(dān)心秦兵嘩變，坑殺秦軍20萬(wàn)，激起秦軍的拼死抵抗之心；率兵入關(guān)中，殺秦王子?jì)耄�火燒阿房宮，致使秦民積怨更深；誅殺義帝，使得天下人心背離，群雄動(dòng)搖，西楚霸王勢(shì)力集團(tuán)趨于瓦解。

　　劉邦能夠把握天下形勢(shì)，從全局上考慮事情，而項(xiàng)羽能夠沖鋒陷陣，很好的指揮軍隊(duì)?wèi)?zhàn)勝敵人。劉邦的品牌力不僅表現(xiàn)在與西楚抗?fàn)幧希�而且在統(tǒng)一天下稱帝后，也有所體現(xiàn)，如其實(shí)行與民休息的戰(zhàn)略措施，盡量減少戰(zhàn)爭(zhēng)，讓民眾休養(yǎng)生息，這足以順應(yīng)民意，穩(wěn)固政權(quán)，長(zhǎng)治久安。

　　品牌力需要積累，也需要傳播，做皇帝如此，做企業(yè)也是如此。在藥品競(jìng)爭(zhēng)白熱化、藥品同質(zhì)化嚴(yán)重、藥品管理規(guī)范化、營(yíng)銷成本不斷上揚(yáng)、消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性的態(tài)勢(shì)下，品牌力顯得至關(guān)重要。不少企業(yè)開(kāi)始從單純產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)入注重品牌營(yíng)銷。無(wú)論是修正藥業(yè)斯達(dá)舒的“良心藥、管用的藥”，九芝堂六味地黃丸的“三百年品質(zhì)”，還是仲景牌六味地黃丸的“藥材好，藥才好”的品牌策略，都已經(jīng)表明了一個(gè)傾向，藥品營(yíng)銷迎來(lái)品牌時(shí)代。

　　過(guò)去單純依靠單品廣告大戰(zhàn)的時(shí)代正在終結(jié)，同類藥品的大量涌現(xiàn)也迫使企業(yè)不得不變換策略戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)藥品都多個(gè)廠家生產(chǎn)，藥品法規(guī)又不容許強(qiáng)化商標(biāo)名稱與商品名稱，注重自身企業(yè)或品牌的宣傳也必然成為必然的選擇。否則是給品類做廣告，而非為自己做廣告！這樣的好處，迫使企業(yè)在品種群上下功夫，更能帶動(dòng)企業(yè)系列品種的銷售。

　　我們服務(wù)神威藥業(yè)的五福心腦清軟膠囊就是一個(gè)典型靠品牌力累積的品牌，在兩到三個(gè)主要省份銷售回款2個(gè)多億，實(shí)屬不易。這個(gè)品種是完全靠渠道營(yíng)銷做大的，已經(jīng)在河南、河北、山東成為心腦血管自主用藥的強(qiáng)勢(shì)品牌。2008年，面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一方面，前有天士力丹參滴丸為代表的大品牌的分庭抗?fàn)帲�另一方面，后有其他心腦清類藥品的低價(jià)跟隨，五福心腦清軟膠囊面臨的處境也非常不利。我們經(jīng)過(guò)與神威藥業(yè)營(yíng)銷高管的密切磋商后，提出新的市場(chǎng)部署與品牌戰(zhàn)略，針對(duì)產(chǎn)品自用兼禮品的特性，結(jié)合奧運(yùn)年主題，奧運(yùn)有五個(gè)“福娃”，產(chǎn)品叫“五福”心腦清，正好巧妙結(jié)合，提出“華夏傳五福，盛世顯神威”的品牌策略，在區(qū)域媒體上進(jìn)行深度傳播與演繹，鞏固老市場(chǎng)拓展新市場(chǎng)。依托亞洲最大的軟膠囊生產(chǎn)基地、進(jìn)口設(shè)備全自動(dòng)化生產(chǎn)流程等優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化神威藥業(yè)打造現(xiàn)代中藥軟膠囊品牌力形象。我們也在為產(chǎn)品與企業(yè)營(yíng)造一種品牌氛圍，設(shè)計(jì)一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　劉邦的帝王之路，“仁義之師”的品牌力起了根本性作用，這使得天下能人義士盡集麾下，任其所用，天下蒼生眾望所歸，民心向背。而項(xiàng)羽“殘暴”的品牌形象逐漸使得眾叛親離，最終烏江自刎。做藥品營(yíng)銷也是如此，除了藥品本身療效過(guò)硬外，還需要?dú)v練一個(gè)好的品牌、公眾形象，讓消費(fèi)者能夠接受理解，產(chǎn)生信賴，最終成為忠實(shí)消費(fèi)者，甚至是口碑傳播者，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)久永續(xù)經(jīng)營(yíng)。