要卓而不群，必須強調創新、服務客戶的重要性，化簡為繁，善于合作與借力，找到適合自己和市場的賽跑方式。        　　　　        ——嘉賓主持：于清教

    客觀地講，我們離世界發達國家的制造水平，還存在著一定的差距。從某種意義上說，市場的變化，其實就是競爭模式的變化。因此，我們必須要加快提升自己，縮小與國際水平的差距，改變競爭模式。早在5 年前，我就給公司管理干部講過一個故事，這個故事其實很多人都聽說過——

    有兩個人在樹林里過夜，早上，突然樹林里跑出一頭黑熊，一人忙著穿跑鞋；另一人笑話他說：難道你能比黑熊跑得快嗎？對方卻說：我只要比你跑得快就行了。

    這個故事雖然簡單易懂，但把它引用在市場競爭上卻能說明一個道理：過去的競爭是產品與產品的競爭，比的就是速度。

    在過去，市場上沒有品牌或者有極少品牌的時候，速度就是核心競爭力。

    發展的速度快可以促進銷售，提高效益，不斷擴大規模，占領市場，領先別人。

    但市場是千變萬化的，憑借速度只能保證一時領先，要想持久領先，就必須改變競爭模式。

    所以，上面的這個故事又有了一個新的版本——

    穿跑鞋這個人生存下來之后，有一天，他又與另外一個人在樹林里遇到了黑熊。那個人又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一個人不慌不忙的爬到了樹上，并對穿跑鞋的人說：想生存，就要走與對手不一樣的路。

    這個故事最關鍵的地方就在于最后一句話，“想生存，就要走與對手不一樣的路。”所以，我們從這個故事中可以得出一個結論：現在的競爭是品牌與品牌的競爭，比的是個性。

    世上唯一不變的就是變化，一成不變的競爭模式只能被淘汰。在市場同質化越來越嚴重的今天，能夠真正讓消費者來買你的產品，阻止消費者不去買別的產品的力量是品牌。因為，產品很容易被別人模仿，但品牌不容易被別人復制。

    日本前首相中曾根說過：“在國際交往中，索尼是我的左臉，松下是我的右臉。”而在全世界中，中國人是最講臉面的，但今天的中國在世界市場上還缺乏有影響力的品牌。

    對于中國皮具產業來說，如何避開同質化，尋找差異化競爭，我想那肯定是品牌。當然，一個世界知名品牌的塑造，絕非一日之功，需要制定長遠的戰略規劃，有戰略才有策略。我們既要掌握當前的競爭模式，搶占市場，更要有開創未來的競爭模式，贏在未來。

    前幾天，我在公司內部又給管理干部講了第三個版本的故事——

    有一天，這頭饑餓的黑熊在樹林里找不到食物，就來到了海邊，正巧遇到了一只鱷魚。黑熊對鱷魚說：“你敢上來，我就能把你吃掉”，鱷魚說：“你別太猖狂，你敢下來，我就能把你干掉……”

    這個故事中，我們可以看得出，黑熊與鱷魚各自的優勢都非常明顯，但決定勝負的不在于誰的優勢更大，而關鍵在于戰場在哪里。

    從這個故事中我們可以得到這樣的啟發：未來的競爭是戰略與戰略的競爭，比的是格局。

    如今，世界市場已經進入了一個靠戰略取勝的資本對話時代，誰的格局空間越大，誰就會取勝。所以，中國皮具必須整合資源，充分利用自身優勢，打開發展格局，開辟適合我們未來生存和發展的戰場。當前，我認為，中國皮具需要實現由產品經營向品牌經營跨越、由品牌經營向資本經營跨越、由個體發展向集體共贏跨越“三個跨越”來開辟我們未來的戰場。

    在過去的一年中，99% 的中國鞋企面對歐盟鞋類反傾銷選擇放棄的時候，作為中國最大的民營制鞋企業，奧康首先向歐盟提起了反傾銷訴訟，我們是希望通過自身的行動能夠喚起國內更多企業積極參與國際競爭、分工與協作的意識，因為今天已經不是大魚吃小魚的時代，而是獅子吃老虎的時代；不是不進則退的時代，而是慢進則退的時代。