“北鞋南走”，在沈陽已經不是一個新鮮詞。據有關數據顯示，沈陽每年發往南方的鞋超過1億雙，銷售額10多億元。截至2007年底，晉江有200家制鞋企業倒閉，廣東更有1000家鞋企停產，抗擊打能力本來就不強的沈陽鞋廠不得不面對“北鞋南走”的慘淡。

    變化：制鞋人的疑惑

    樂天派的李進在沈陽經營一家叫勇新的小制鞋廠，本來生意紅火生活幸福，最近卻心事重重。“從4月份到現在，一份外地定單沒接到。南方固定的那幾個大鞋商到現在也沒消息，生意淡啊。”李進喝了一大口茶后接著說，他發現，今年南方制鞋企業開始盯上內銷鞋，原來“撿漏”的生意今年恐怕沒指望了。

    李進開鞋廠有八九年時間了，主要制造一些革鞋。后來在南塔鞋城聯系了三四家銷售商，根據當時需求開始模仿南方款式，通過銷售商運到了福建銷售，打開了外地市場。

    “外地很多制鞋企業不屑于做革鞋，利潤沒有皮鞋高，程序復雜，返修率高，這給我們帶來了商機。其實很多消費者還是挺喜歡我們生產的革鞋，樣式挺漂亮，價格還便宜。”如今市場挺成熟，銷路也打開了，怎么今年生意就變淡了呢？李進百思不得其解。

    曾經：北鞋俏走南國

    沈陽鞋業起步早，上世紀80年代就有個體戶開始從事制鞋行業。遼寧省總商會鞋業商會副會長錢友表示，沈陽鞋業園產業集群的出現，更刺激了沈陽鞋業的發展。六七年前開始“北鞋南走”，打破了以往溫州、廣州等南方制鞋企業占據很大市場的局面。

    沈陽有中國鞋城，有“北方鞋都”，有皮革鞋料市場，有物流中心等，這些統合在一起，一條完整的產業鏈條促進了鞋業的發展。李進說，另外還有一個原因，就是南方大部分制鞋企業盯上外銷商品，內銷產品銷量減少，沈陽鞋才有了生命力。

    現狀：市場逐步失守

    “看看鞋城門口倒騎驢數量的多少，你就能知道這里的變化了。”中國鞋城一位業內人士向記者生動地描述。往年這個時候忙得腳打后腦勺，恨不得多生出兩只手來填單子，現在卻有時間侃大山了。

    沈陽地產鞋大部分出口俄羅斯、歐盟和美國等地，美元貶值以及反傾銷政策的影響，鞋企突然陷入困境。“原材料上漲，制鞋成本不斷加大。”東陵區文勝制鞋廠的一位負責人告訴記者，現在出口利潤變薄，不少企業根本不敢接訂單。據第一財經日報報道，中國最大鞋業基地晉江去年倒閉200家鞋企，廣東則有上千家倒閉。很多南方制鞋企業將目光盯準了內銷，競爭更加殘酷。

    錢友說，跟南方城市相比，北方制鞋企業規模小、開發能力弱，主要生產秋冬季的靴子，夏季是淡季，80%企業連設計師都沒有，經營缺乏長遠規劃；同時銷售渠道也是問題：鞋企羞于自身規模太小并不直接聯系廠家，跟銷售嚴重脫鉤，在搶占市場先機上，處于被動地位。

    解困：樹立品牌意識

    受經營習慣影響，很多南方客商對“沈陽鞋”仍然情有獨鐘。據統計，沈陽地產鞋已占中國鞋城總戶數的50%以上，成交量超過60%。據業內人士分析，“北鞋南運”雖然面臨著重大考驗，但只要拿出對策，“北鞋南運”的趨勢不會改變。

    “干我們這行的都知道，‘沈陽鞋’好賣，賣這鞋沒有不賺錢的。”5月6日上午10點多，在廣州大都市鞋業批發市場經營一處攤位的陳經理，剛從中國鞋城一業戶處訂了兩件鞋，并且初步有了長期合作的意向。之所以千里迢迢來到沈陽訂鞋，陳經理說，自己新入行，主要是沖著“沈陽鞋”的名氣來的，另外也是到這邊市場上走一走。和陳經理同來的還有兩個同行，他們同樣是在南方做批發鞋生意的。據他們透露，之所以對“沈陽鞋”感興趣，主要是因為款式新，工藝相對復雜，比較受時尚人士喜歡。最主要的是價格低廉，適合走量經營。

    “市場上流行什么款式，都能在這里找到，而且能加工成更復雜的款式，其實說白了就是貼牌和仿版鞋最受歡迎。”一位業內人士透露，跟溫州模式一樣，很多鞋廠和批發商也會拿著市場上流行的款式，到沈陽找工廠照做。進價二三十元的鞋，批發市場上能賣100元左右，利潤還是相當誘人的。

    錢友認為，其實沈陽大多制鞋企業的方式，很適合制造高檔鞋，因為高檔鞋一般都是手工制造的，對工藝要求高，量比較少。但要想吸引高端品牌，首先得讓這些品牌對沈陽鞋企的能力有所認識。但本地鞋廠在品牌意識上，還有一定欠缺。錢友說，目前關鍵問題是要改變觀念，制鞋企業要走出去繼續學習。他走過22個省級批發市場，發現沈陽鞋在那里非常受歡迎，所以市場應該有很大前景。