西南雙星變身"特星" 新公司新品牌新戰略重起爐灶

　　漆小均

　　跟青島雙星(7.94,0.10,1.28%,吧)集團和名人實業的恩怨還未了結，昨天，西南雙星董事長劉樹利亮相成都特星企業管理有限公司與四川省足協的簽約儀式，并向媒體公布了這家新組建公司的相關戰略。

　　特星公司稱，自昨天起公司總部落戶成都，新的股權配置方案正在推進，而新的產品也在加緊生產中，以便于一周之內彌補那些被雙星集團“斷炊”達兩月之久的空貨架。同時聲稱，一些強大的風險投資也正在進入——前雙星集團的“西南王”已拉開進軍全國市場的架勢，決心在全國范圍跟雙星、名人展開新的競爭。

　　西南雙星這種“渡陳倉”的手法，顯然獲得了旗下那些合作良久的終端代理商的鼓勵。西南雙星董事局首席資本運營官王巍峰表示，新的特星公司中，到目前為止原西南雙星200余個股東中只有3個股東退出。而昨天的特星新品發布會也顯示，現場“特星鞋”的訂貨，高達300萬雙鞋，貨值1.8億元，全川490名代理商，參會的有480名。

　　成都特星企業管理有限公司上周末才剛剛完成了它在工商部門的注冊。

　　西南雙星首席市場官李峰本周早些時候透露，這家注冊資本1000萬元的公司，基本上是由西南雙星的原班人馬投資組建，但并非西南雙星的股份比例平移過來。“目前特星公司的股權結構仍在搭建，新的特星公司將出讓股份給核心經銷商，使其共同進退。”

　　同時李峰透露，目前濟南、重慶、昆明、萬州、大邑等地也在成立獨立的“特星”公司，“最后七八個地域性的特星公司將組建成立特星集團”。

　　劉樹利昨天回避了與雙星、名人的恩怨情仇，只談新上市的特星公司。他甚至有點豪放地提出“5年內銷售過百億、做中國體育休閑第一品牌”的目標——有數據顯示，目前耐克在中國市場的年銷售額約50億元，李寧約30億元。

　　爭斗中的劉樹利顯示了快速應急的能力和決心。李峰昨天表示，西南雙星設計的自主品牌鞋子“特星”，如果將產品開發、廣告推廣、渠道支持等綜合費用加起來，整個運作資金將達到2億元以上。特星公司目前已找到大量代工廠商來“撐腰”——“我們找了六七家合作方，主要集中在福建晉江。”李峰說。

　　新的“特星鞋”價格定位在80元~120元/雙，主攻中低端市場。西南雙星挾擁有遍布云、貴、川、渝的渠道網絡優勢以及同屬一個陣營的山東、河南、河北市場，他們占據了雙星集團銷售資源的半壁江山。只要3000家經銷商覺得跟著劉樹利有利可圖，他們就愿意聚攏在其旗下。這同時也是劉樹利在同汪海博弈中最大的籌碼。

　　“火上澆油”的還有那些風投資本投資商。有著香港財富集團背景的財富資產控股集團總裁肖玉杰，昨天出現在特星與省足協的簽約儀式現場。這家“一直在內地尋找好的投資項目”的公司表示，現在非常看好特星的渠道。

　　“我們準備參與特星的全國渠道建設，第一年先做200家樣板店。”肖玉杰說，財富資產控股準備3年內在陜西、山西分別建設1000家特星專賣店，特星控股51%，財富資產為49%。“當然，我們還會努力促成特星未來上市。”

　　就西南雙星推出特星的舉動，雙星名人實業沒有向《第一財經日報》作更多的回應。但有行動表明，就在前天即特星與省足協簽約暨“特星鞋”新品發布會的前一天，他們組織召開了“大成都片區經銷商大會”。雙星名人向參會經銷商下發了以雙星集團名義印發的“嚴禁在雙星專賣店銷售非雙星產品”的通知，并宣布解除對原西南雙星CEO韓俊芝的授權。而名人實業的相關負責人也表示，名人近期將有一家高端形象店開進成都最繁華的商業街春熙路，直接與同處一條街上的耐克、阿迪達斯、李寧等高端運動品牌面對面競爭。