借力必勝中國大陸運營能力

    日前，來自全國的PLAYBOY經銷商亮相廣州，參加廣州必勝公司招商會。這意味著在未來的5年內，PLAYBOY在大陸運營狀況如何，將完全取決于廣州必勝在大陸的運營能力。

    事實上，PLAYBOY與廣州必勝鞋業的合作自去年6月就已經開始了。按照合約規定，在大陸唯一可以生產、銷售PLAYBOY女式鞋和女式包的只能是廣州必勝。

    PLAYBOY系列產品進入中國市場始于12年前。12年來的市場運作成果可謂不菲：銷售收入26億元；連續10年入圍最受消費者歡迎的十大品牌。這份成績單看起來固然不錯，但在PLAYBOY看來，其中也隱含一些風險。

    最大的風險來自于對PLAYBOY品牌的理解與認同，以及運作品牌的能力。否則，很容易出現殺雞取卵式的過度使用，從而對品牌造成長久殺傷力。

    PLAYBOY是美國人希夫納于1953年創立，最初以《花花公子》雜志面世，與汽車、電腦并稱為美國現代文化的三駕馬車。至于兔頭與PLAYBOY，這個標志是花花公子公司首任藝術總監阿瑟·保羅設計，到今天，兔頭成為世界上最容易辨識的文化符號之一。

    那么，這個符號的文化內涵與外延是什么呢？在廣州必勝看來，是前衛、時尚與休閑。

    這一認識看起來簡單，但要完全理解到位并執行到位，并不是一件容易的事。而PLAYBOY最終選擇廣州必勝為大陸唯一可以生產、銷售女式鞋和所有包的合作伙伴，與這一認識有極大關系。

    最終，名不見經傳的必勝公司勝出。之所以說是名不見經傳，是因為必勝公司是剛剛組建的一家新公司，這家新公司就是為PLAYBOY而生的。

    PLAYBOY對新合作伙伴的要求，大致素描如下：第一，首先他要理解認同PLAYBOY文化；第二，他要能把PLAYBOY文化與中國大陸的真實市場狀況有機結合在一起；第三，他應該在該領域內有豐富的積累；第四，他過去的履歷能證明自己的市場運作能力。

    廣州必勝的管理團隊，幾乎是清一色在服飾領域打拼20年左右的江湖老手，從產品的設計開發制造與銷售，浸潤多年，是此中好手；其次，他們對PLAYBOY文化的認識，特被看重其中的時尚與休閑元素，認為隨著中國富裕階層的崛起以及中產階級生活方式的轉變，時尚與休閑元素將會得到放大。

    那么怎么才能滿足這一點呢？答案是要建立自己強大的產品設計研發團隊，這個團隊的強大來源于對時尚的敏感與對行業的熟悉，引領PLAYBOY走出自己的時尚化與風格化，而廣州必勝近水樓臺先得月，將通過整合珠三角地區一流廠家，確保完成市場目標。

    在PLAYBOY看來，這些因素接受理解并執行到位，是確保品牌的安全性與高效運營的關鍵，而這正是他們所看重的。只有這樣，PLAYBOY才能在中國市場扎下根來，完成在中國大陸的品牌“二次創業”歷程。