為了開拓市場，溫州鞋企各顯神通。康奈將為100位國內外知名人物制作鞋楦數據庫，圖為陳坤、陳紫涵在自己的鞋楦上簽字留念。

    那是暴風雨來臨前，帶著海水的咸咸的信號。

　　上周五、六、日三天，溫州最知名的鞋企品牌康奈、奧康、紅蜻蜓不約而同擂響了“戰鼓”，他們推新品、鋪網絡、新營銷……用鮮花、美女、彩炮迎接鞋業暴風雨的到來，“既然躲不過，那就坦然迎接”。

　　中國的十大鞋王，六家在溫州，因此溫州的鞋企稱得上中國鞋業的風向標。面對溫州鞋企短期內大量撤退和倒閉的消息，記者專程前往溫州調查。

　　溫州的街道依然繁華，不少鞋店在“關門打折”。“溫州制鞋業的‘冬天’已經來了，過年后，已經關閉了70多家企業。”溫州鞋革行業協會常務副理事長、秘書長謝榕芳說，實際上關門或轉產的企業可能遠遠不止這個數字，因為開業是要高歌禮炮廣而告之的，而關門卻大多悄無聲息地進行。更多企業還在掙扎。

　　前不久，蟋蟀王等7個溫州品牌的鞋子悄然撤出武漢市場，因為幾乎同時行動，引起了不小的震動。據了解，這7個從武漢市場敗退的，全部是“國家免檢產品”，其中兩個還是“中國真皮名鞋”級別的溫州鞋。

　　2001年，繁榮鼎盛時期，溫州擁有過5000多家鞋企，而今一半已經消失了。

　　所有業內人士也預感到，溫州可能最終只能剩下幾家制鞋大企。眾多中小鞋企，以后的方向在哪里？應對不可能短時間內一蹴而就，注重眼前利益的企業此刻前途未卜，而習慣為未來買單的企業正在等待享受暴風雨過后的豐收。

　　眾鞋企內憂外患痛不斷

　　武漢是國內重要的鞋類集散地，溫州做內貿為主的鞋企都會去那兒占個位。“兩三年前，溫州幾個牌子的鞋都還是挺牛的，就這一地，年銷售就可達3000萬~5000萬元。”一位從武漢退回來的企業負責人說，如今陣地守不住了，成本壓力太大。

　　原材料漲價、勞動力成本上漲、招工難、能源問題、出口退稅政策調整等諸多因素，都在擠壓著企業的利潤，都給溫州鞋企帶來了巨大的生存壓力。內憂外患，很多企業選擇停手。

　　內銷鋪路難，持幣觀望

　　采訪李先生并不容易，剛從鞋業市場退出來的他正在持幣觀望，或許他的選擇還是明智的，再拖只會陷得更深。

　　1999年，李先生開了一家外銷型鞋企，剛開始幾年形勢不錯，雖然反傾銷硝煙不斷，他還算運氣。這幾年，制鞋企業利潤越來越薄，去年人民幣升值、出口退稅以及貸款全面趨緊的壓力，更是讓外銷型鞋企遭受沉重打擊。

　　“國際貿易的慣例是以美元結算，外商以美元與企業簽訂訂購合約，而企業方無論原料采購還是生產加工都是以人民幣計算。”李先生給記者打了個比方，同樣是5美元的鞋子，以前可以兌換40多元人民幣，現在則變成了37元左右人民幣，損失了近10%的純利潤；出口退稅調低2個點，把外銷鞋企的利潤一再壓縮，而國家宏觀調控政策密集，企業承受的成本壓力大增，綜合成本增加在10%以上。

　　“我也曾嘗試做內銷，但競爭也是白熱化。”李先生說，國內市場需要的營銷網絡、品牌知名度，這對外銷型企業來說，都是一次新的挑戰。

　　有市場沒貨

　　市場上，春裝舞動，可春鞋上市并沒有給鞋類市場帶來一絲活力。市場驗證了卡帝奧尼鞋業公司董事長王忠強的說法：市場有需求，但鞋子做不出來。

　　制鞋企業是勞動密集型企業，溫州鞋企多，熟練工有限，平時大家都是你爭我搶的，現在成本一再提高，沒什么品牌的中小企業拼不過有品牌企業。據溫州鞋革行業協會調查，今年一開年，大部分溫州鞋廠工人都沒招齊，或新手多，生產根本就跟不上。企業壓力本身已經很大，如今這有市沒貨的現狀，更成了“壓死駱駝的最后一根稻草”，“很多鞋企索性就關門了。”一業內人士透露說，不僅溫州缺人，為溫州鞋貼牌加工的廣州、成都等地的協作工廠也面臨同樣的問題，一家溫州“中國真皮鞋王”企業，去年11月份在廣州下的春鞋訂單，鞋子至今也沒有做出來。

　　“百麗找你了么？”

　　去年5月，百麗(女鞋品牌)上市的消息，更讓溫州制鞋企業老板們的心抽緊了。百麗以16億元并購森達集團旗下資產，給溫州鞋企帶來了直接影響：溫州品牌以男鞋見長，百麗攜手以男鞋見長的森達，未來競爭的激烈是可想而知的。

　　“奧康不與GEOX合作了，GEOX鞋都在打折，聽說很劃算，現在不知道還有沒有得買。”在溫州出租車上，記者聽到一起拼車的一個女孩子在電話里說。

　　經記者核實，3月15日，GEOX在溫州銀泰百貨的專柜就已經撤了，奧康與意大利GEOX品牌的中國銷售總代理關系已經結束，奧康已取得另一意大利知名品牌萬利威德全球品牌經營權，該品牌全球營銷全部由奧康負責運作。百麗取得GEOX中國銷售總代理這一傳聞也得到了百麗市場部李先生的證實，他告訴記者，他們目前正在籌劃GEOX新的營銷網絡。

　　“百麗找過你們了么？”這句話成了溫州鞋企老板眼下見面打招呼的常用語。據知情人士透露，溫州康奈、奧康等知名品牌，都先后接到過百麗的“并購令”，但他們都拒絕了。

　　“行業的整合開始了，溫州鞋企將面臨著被收購的威脅。”溫州一大型鞋企負責人說，百麗上市后的一系列運作表明，大型鞋企不得不面對百麗強勢擴張的壓力。百麗收購意圖表明，其試圖向全國二三線城市擴張，這將成為很多定位大眾品牌鞋企的“心病”。

　　領頭羊各顯神通謀對策

　　“成本高，利潤低，是所有鞋企面臨的生存壓力。”溫州鞋革行業協會秘書長謝榕芳擔憂地說，特別是外銷型企業，腹背受壓，承受著前所未有的“高進低出”的壓力。

　　“挑戰總是和機遇并存的，壓力很大，但也看到了未來的機遇。”康奈集團副總裁鄭萊莉依然開朗，“去年年底，我們因為今年要推新款動感舒仕系列，想擴大廠房，結果很難找，租金也很貴，普遍要16元一平方米。可最近卻空出來不少地方，租金也便宜，每平方米14元就夠了。”

　　“以積極的心態來對待困境，把它當做一次新的機遇。企業可以借機在產品結構、質量和競爭策略上進行調整，整個行業也會大幅度提升。”謝榕芳分析認為，困局之下的溫州鞋企應冷靜面對自己的企業現狀，具備一定基礎和規模的企業，要在企業內部管理、產品質量、研發設計、工藝流程等方面狠下工夫，注重自身競爭力的提高，向規模型企業發展，使整個行業形成以大型骨干企業為龍頭，中小企業為基礎的大小規模并舉的生產體系。溫州鞋企要調整依賴出口拉動產業發展的增長方式，努力拓展多元化國際市場，避免出口地區過于集中，減少出口貿易風險。企業應以多種形式“走出去”，融入世界皮革產業鏈，創造雙贏的合作模式。

　　用質量支撐底氣

　　在溫州，康奈的質量、紅蜻蜓的終端、奧康的營銷都是被人津津樂道的。

　　市場上有個定律：凡剛出來的產品，質量都特別好，做到后面就濫了。溫州人速度快是出了名的，但市場調查卻是弱項。

　　“我們就是認準了弱項來做。”康奈集團副總裁鄭萊莉說，剛上市的春鞋“動感舒仕系列”，他們整整研究了1年多，鞋子防震和防滑技術都達到了國際先進水平，“我們底氣十足，是因為我們在鞋子上下了很多功夫。”跟奧康王振滔和紅蜻蜓錢金波相比，康奈的老總鄭秀康似乎并不擅長利用各種場合宣傳自己的品牌，但康奈卻在默默關注著鞋子的舒適度。

　　當奧康、紅蜻蜓開始向服裝產業衍生的時候，康奈仍然在研究鞋子。“鞋子合適不合適，只有自己的腳知道。”

　　2004年，康奈投入了1000萬元，由世界權威鞋業研究組織SATRA提供技術支持，在中國建立了符合SATRA標準的世界級鞋類實驗室。每年，康奈花掉的科研經費至少3000萬元。去年底，康奈在全國同行里第一個拿到了全國質量獎。有質量說話，底氣自然十足。

　　“原來從設計、原料、制造、銷售一條線都是自己做，今年我們也希望能借著行業調整，整合一些資源。”鄭萊莉說。

　　但謝榕芳卻有所擔心，溫州企業的個性就是自己干，想整合可能不容易，但市場如果繼續萎靡，對于這些大企業來說，機會不是沒有。

　　整合資源降低成本

　　在整合資源上，紅蜻蜓先走了一步。

　　上周日，5家杭州紅蜻蜓建設GT集成店同時開業。紅蜻蜓的終端在業內是有名的，在全國有4000多家專賣店。可20%速度上升的房租，讓錢金波不再以終端布點多而驕傲。盡管鮮有外銷壓力，但國內各種成本的上升也讓紅蜻蜓壓力巨大。

　　錢金波想到了個好主意，把紅蜻蜓旗下的男女鞋、男女裝、男女包、童鞋、童裝、飾品等都統一集成在一起，通過空間設計，變成一個綜合店。紅蜻蜓店的品種更豐富，就能增加單店的產出。更重要的是，如此一來，平均租金能降低15%。

    奧康也想到了資源整合，3月20日，奧康在泛珠三角區域推出“1+N”連鎖模式和零風險代理模式。“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。“形象點說就是‘沃爾瑪+肯德基’模式。”奧康集團副總裁王振權的形象比喻，令人耳目一新。

　　今年2月23日，溫州地區最大的鞋類專賣店——奧康黎明名品空間鞋店試營業，該店經營面積1000多平方米，把奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個鞋類品牌產品和奧康皮具悉數亮相同一店內，整合資源降低成本，效果不錯，于是王振滔決定全面鋪開。

　　上市，讓企業走得更遠

　　“我們現在產品多，服裝都是請別人做OEM加工。”錢金波說，要走得更快更遠，必須學會資源整合，包括資金。

　　很多鞋企都在喊著要上市，紅蜻蜓的錢金波已經動手了。為了避開走正泰股權不清影響上市的老路，錢金波已經在去年下半年成立了一家新公司——浙江紅蜻蜓鞋業有限公司，如今已經請了券商做輔導。錢金波的胃口不小，3年后他要在上海主板上市。

　　“上市已經變成了一種需求。”謝榕芳說，百麗上市后引來并購潮，溫州鞋企不得不給予足夠的重視，應加快溫州鞋的資本經營，提升國際競爭力。不會利用資本市場擴大自己的實力，注定登不上最高層。