第一把火：夢(mèng)想險(xiǎn)些付之東流

　　王振滔將自己的財(cái)富歷程總結(jié)為9次轉(zhuǎn)折，然而真正在他心中留下烙印的，仍是杭州的兩把大火。第一場(chǎng)，幾乎將王振滔的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想付之一炬。第二場(chǎng)，卻已經(jīng)成為中國(guó)商界的經(jīng)典營(yíng)銷案例，讓奧康的品牌真正家喻戶曉。

　　今天的溫州被譽(yù)為“中國(guó)鞋都”，在這里聚集著4000多家制鞋企業(yè)。然而20年前，一些剛剛被商品意識(shí)激發(fā)了致富欲望的溫州人，卻險(xiǎn)些因?yàn)樽约旱倪^(guò)于精明，將溫州制造釘在“恥辱柱”上。1987年，全國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量來(lái)自溫州的偽劣皮鞋，為了打擊這股風(fēng)氣，當(dāng)年8月8日，浙江省工商部門把在全國(guó)各地查抄的假冒偽劣的溫州鞋，集中在杭州武林門一把火燒掉。

　　當(dāng)時(shí)，王振滔正在武漢回溫州的火車上，準(zhǔn)備進(jìn)一批皮鞋回武漢賣。路上，他聽(tīng)到了杭州火燒溫州鞋的事。“但武漢和杭州那么遠(yuǎn)，這場(chǎng)火無(wú)論如何也燒不到那兒去。自己的皮鞋質(zhì)量一直都不錯(cuò)，應(yīng)該不會(huì)受到波及。”然而，浙江省工商局的這次“燒鞋運(yùn)動(dòng)”所造成的結(jié)果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了王振滔的預(yù)期。第二天他剛進(jìn)家門，武漢的合伙人就打來(lái)電話：“出大事了，我們的鞋全被沒(méi)收了。”杭州武林門火燒溫州鞋的報(bào)道一出，一夜之間，溫州鞋被稱為“瘟鞋”。很快，武漢的一份報(bào)紙?jiān)陬^版頭條上刊登了一篇題為《武漢消費(fèi)者腳踏30萬(wàn)雙紙皮鞋》的新聞。武漢市場(chǎng)上所有溫州產(chǎn)的皮鞋全部被沒(méi)收了，包括王振滔20多萬(wàn)元的貨。王振滔連夜趕回武漢時(shí)，有關(guān)部門已經(jīng)在長(zhǎng)江江邊，以5元一雙的低價(jià)處理沒(méi)收他們的溫州鞋。

　　對(duì)此王振滔怨氣難平，“如果我的鞋是假冒偽劣，可以集中銷毀，但是拿出來(lái)公開(kāi)銷售，說(shuō)明我的鞋沒(méi)問(wèn)題。”為此，王振滔在湖北打了很長(zhǎng)一段時(shí)間的官司，但最終只拿到2000元的賠償費(fèi)，多年的努力付之東流。不過(guò)，這場(chǎng)大火也燒出了王振滔創(chuàng)一個(gè)溫州鞋品牌的決心。回到老家，他借了3萬(wàn)元，開(kāi)設(shè)了自己的鞋廠，并在溫州制鞋的真空期內(nèi)，將自己的公司不斷擴(kuò)大。

　　“但是，在我心里，永遠(yuǎn)也忘不了1987年的那場(chǎng)火。”王振滔一直在等待機(jī)會(huì)，為溫州鞋正名。

　　第二把火：將奧康品牌推向高峰

　　1999年2月15日，奧康集團(tuán)王振滔和浙江省、溫州市領(lǐng)導(dǎo)一起，在杭州點(diǎn)燃了第二把火——燒毀從全國(guó)各地收繳的數(shù)千雙假冒奧康鞋。300多家媒體報(bào)道了這一新聞。

　　“別人燒溫州鞋，到我們燒假冒溫州鞋。從不好到好，這很難得。”王振滔說(shuō)，“有人認(rèn)為老王是在作秀，但是奧康是在做一個(gè)品牌。”此前，大部分企業(yè)都有過(guò)打假的經(jīng)歷，但對(duì)收繳來(lái)的假冒產(chǎn)品，大都是自己銷毀了事，然而，同樣的資源卻被王振滔物盡其用，通過(guò)他的精心策劃，溫州鞋在12年后得以雪恥，奧康也一下子成為路人皆知的品牌。“1987年的大火是偶然的，但是1999年放第二把火的時(shí)候就是必然的。”

　　此后，王振滔用一連串營(yíng)銷事件將奧康知名度推向高峰。第二年的“五一”黃金周，奧康在溫州策劃了一次“5·1”錢要翻倍花的活動(dòng)，凡是編號(hào)尾數(shù)為“5”和“1”的100元的人民幣，均可以翻倍使用，直接引發(fā)了一場(chǎng)罕見(jiàn)的搶購(gòu)?qiáng)W康皮鞋的狂潮，不少地方甚至引起交通堵塞，至今令人津津樂(lè)道。分眾傳媒董事局主席江南春曾以“順勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、破勢(shì)，以非常策劃勢(shì)不可擋”評(píng)價(jià)王振滔。而制造商的堅(jiān)韌和營(yíng)銷專家的敏捷在“溫州商神”王振滔身上似乎早已界限模糊。