第一個走出國門、第一家在國外注冊自有品牌、唯一一家出口超千萬美元……近日從成都市商務局獲悉，作為成都市制鞋業中多項紀錄的保持者———成都艾民兒皮制品有限責任公司去年繼續穩坐中西部鞋類出口的頭把交椅。 

    從近鄰俄羅斯打開國際市場 

    “其實，‘艾民兒’可謂生不逢時”，公司董事長劉瓊英告訴記者，當時公司成立的時候正是國內鞋業產品積壓、競相殺價、鞋廠紛紛關門轉向之時。國內鞋業市場擠得密不透風和運作極不規范的狀況，迫使“艾民兒”將目光投向了國際市場，終于在俄羅斯找到了突破口。 

    在考察中，他們注意到，每年春暖冰雪融化之際，那厚厚的泥濘，即便是高收入者也舍不得將價值不菲的高檔皮鞋踩進去，何況為數眾多的普通消費者。為此，他們想到如果能生產出保溫性能好、結實、不怕泥濘的鞋在這里肯定銷路不錯。 

    “與國際市場接軌，我們將產品定位于有價格優勢的大眾品牌，這是我們的強項，同時能避開與意、法、德等強勢品牌的競爭”，劉瓊英說，“但大眾品牌絕不是粗制濫造、質量低劣的代名詞，我們要做的是大眾品牌中的名牌”。 

    為抓住時尚潮流變化的特點，盡快打開國際市場，他們毫不猶豫的從大批量轉為小批量、多款式生產。盡管這一舉措使公司花費數十萬元引進的一條生產線就此閑置，但市場給予了其應有的回報。艾民兒訂單由俄羅斯擴展到東歐、北美、東南亞，定貨數量連翻幾番，國際代理商也從他們不斷推出的暢銷時尚新產品的舉措中，增強了信任度。 

    依靠當地代理商規避風險 

    曾經一度，歐洲特別是俄羅斯市場，被一些投機的商人攪亂，低價位的商品傾銷讓不少中外貿易商深受其害。 

    在“艾民兒”的鞋經俄羅斯銷售到東歐后，不少零售商主動找上門來，要求工廠直接給他們供貨。“我們也知道，如果就此拋開代理商，可以省去一大筆中間費用，利潤也肯定更多。然而，我們最終沒有那樣去做”。劉瓊英說，這是基于長遠利益的考慮，在受非產地市場和匯率變化的影響下，拋開經銷商能獲取更多的利潤，但也同時承受著更大的風險。“可以說，我們就是靠著這點，成功規避了近年來讓國內許多企業都栽了大跟頭的匯率風險，每雙鞋售價還提高了20%，利潤也獲得了明顯增長，穩步占據了東歐市場”。

    讓“成都造”皮鞋成為國際名牌 

    “作為民營企業，要在國際市場上開辟出一個市場，其風險是不言而喻的，有些前期投入并不能立即收益，但如果因此而裹足不前，則國際市場的拓展將永遠無從談起”，劉瓊英笑著說道，畢竟民營企業每一點投入都是花自己的錢，所以有時就容易走入“不見兔子不撒鷹”的誤區。比如幾年前，公司和美國客商經洽談達成初步意向，由他們提供樣鞋打版，前后幾次發送樣品，對方都十分滿意，各方面的技術指標也達到了要求，但是在下單的最后一關卻被卡了下來。因為美國大公司的操作QC下單，合作伙伴歷來不是在美國就是在中國臺灣地區，這次卻是在中國內地的成都，自然很慎重，所以，他們專門派了新加坡QC下單權威人士來公司考察，最終因硬件設施與他們的要求有差距而被否決了。 

    “一筆眼看到手的大貿易就這么結束了”，劉瓊英不無遺憾地說，這件事對自己觸動很大。

    從此，他們加強了市場調研，積極學習和借鑒國際知名品牌的經營模式和管理經驗；將精美的產品目錄畫冊，向世界各國相關客戶、公司寄送。同時，在德國成立了分公司，負責國外市場情報及相關產品的發展動態和趨勢研究，加強“艾民兒”品牌的推廣。并且與歐洲最大的制鞋企業之一、德國第一大制鞋巨頭德國ara集團合資成立了“四川三愛鞋業公司”。 

    為了創建具有自主知識產權的國際品牌，公司在國內注冊了商標，申報了專利。其中，“艾民兒”、“西米”商標進行了國際注冊。 

    “面對剛剛開始新的一年，我們要以務實創新的精神，踏踏實實地，一步一個腳印將‘艾民兒’打造成世界知名品牌。”對此，劉瓊英顯然信心十足。