中韓建交迄今不過15年，雙邊貿(mào)易額已經(jīng)增長了26倍，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到2000億美元。

　　對(duì)于普通消費(fèi)者來說，感受更鮮明的是韓國品牌越來越走近自己的生活。家電商場，三星、LG琳瑯滿目；公路國道，現(xiàn)代汽車來往穿梭；大街小巷，韓流衣裳引領(lǐng)風(fēng)潮；銀幕熒屏，韓式美人各領(lǐng)風(fēng)騷……這一切，幾乎是在不到十年的時(shí)間里完成的。

　　韓國式品牌為什么能在中國的土地上取得如此出色的戰(zhàn)績？他們成功背后的共性是什么？他們對(duì)中國企業(yè)有怎樣的啟示意義？我們發(fā)現(xiàn)，韓式品牌成功的主因有以下三種。

　　品牌意識(shí)強(qiáng)烈

　　韓國經(jīng)濟(jì)起飛于上世紀(jì)六十年代，依賴生產(chǎn)力成本的優(yōu)勢，采取進(jìn)口原材料——加工——出口的出口型導(dǎo)向戰(zhàn)略，首先發(fā)展起勞動(dòng)密集型的輕紡產(chǎn)業(yè)，到八十年代，又過渡到勞動(dòng)密集型與技術(shù)資本密集型相結(jié)合的電子、汽車等產(chǎn)業(yè)。

　　在這二十多年中，韓國成為了世界上經(jīng)濟(jì)增長速度最快的國家，但韓國企業(yè)家日思夜想的不是規(guī)模，而是品牌。這其中最有代表性的人物之一是三星領(lǐng)袖李健熙。

　　為了改變產(chǎn)品廉價(jià)和低端的形象，扭轉(zhuǎn)為爭奪市場份額而盲目擴(kuò)張的傾向，九十年代中期，三星斷然進(jìn)行了全面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，向中高端電子產(chǎn)品市場進(jìn)軍，他們完全擯棄了長期奉行的以產(chǎn)量取勝的低盈利擴(kuò)張模式，轉(zhuǎn)向以高技術(shù)和尖端技術(shù)為核心的追求高利率和現(xiàn)金流的品牌生產(chǎn)營銷模式。

　　在這個(gè)過程中，李健熙提出了“除了老婆孩子不可以變，一切都可以變”的著名口號(hào)。

　　最能體現(xiàn)三星決心的是與沃爾瑪?shù)姆值罁P(yáng)鑣。沃爾瑪、KMART這些大型連鎖超市與三星有超過十年的合作史，三星依靠他們實(shí)現(xiàn)了全球擴(kuò)張。但這些低價(jià)超市也同時(shí)造成了三星低檔廉價(jià)的形象，這與李健熙的目標(biāo)不相符。

　　于是，三星以烈士斷腕的勇氣撤出沃爾瑪，轉(zhuǎn)到高檔次的品牌店和專業(yè)商店進(jìn)行銷售，同時(shí)，三星的產(chǎn)品方向瞄準(zhǔn)了高附加值的等離子彩電、超薄DVD、手機(jī)等等。

　　在這個(gè)過程中，三星實(shí)施了許多令人嘆為觀止的“極端行動(dòng)”——一年之內(nèi)撤掉二分之一主管；把在美國淪為大路貨的產(chǎn)品，包括電視機(jī)、冰箱、微波爐堆滿一個(gè)操場付之一炬；把出現(xiàn)問題的15萬部手機(jī)堆積在工廠前焚毀。

　　這種近乎偏執(zhí)的品牌追求終于使三星進(jìn)入國際品牌的行列，成為他自己設(shè)定的目標(biāo)——索尼最大的對(duì)手。

　　善于插位

　　在包括中國在于的全球市場，韓國品牌屬于后來者，不但落后于歐美，也落后于近鄰日本，但是，韓國企業(yè)明智地運(yùn)用了插位戰(zhàn)略，在不少領(lǐng)域分足而立甚至后來居上。

　　比如韓國服裝品牌EXR就是一個(gè)聰明的插位者。

　　在全球運(yùn)動(dòng)品牌行列，耐克、阿迪達(dá)斯等幾大巨頭牢牢把持高檔市場，近二十年來在這個(gè)領(lǐng)域鮮有后起之秀。但是，成立于2001年的韓國EXR卻在短短幾年時(shí)間里異軍突起，不但成為韓國的第一運(yùn)動(dòng)服裝品牌，而且遠(yuǎn)涉他鄉(xiāng)，在中國等地成為廣受歡迎的時(shí)尚品牌。

    EXR的獨(dú)特之處在于，它避開與耐克、阿迪達(dá)斯的正面競爭，將運(yùn)動(dòng)服裝與休閑服裝結(jié)合起來，推出了“個(gè)性運(yùn)動(dòng)休閑”的新品類。EXR重金邀請(qǐng)時(shí)尚設(shè)計(jì)師打造出一系列將運(yùn)動(dòng)感、時(shí)尚感、個(gè)性化、藝術(shù)化結(jié)合在一起的青少年服飾，與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝有所同又有所不同，迅速贏得各國青少年的追捧。 

    在手機(jī)市場，三星、LG同樣依靠插位戰(zhàn)略贏得地位。

    從技術(shù)上說，三星、LG相對(duì)摩托羅拉、諾基亞包括日系手機(jī)并無優(yōu)勢，但他們善于從側(cè)翼突破，在產(chǎn)品精致化、外觀時(shí)尚化等方面做到了極致。

　　比如，LG在2006年推出的“I Chocolate U”手機(jī)便是其中的代表。這款手機(jī)將優(yōu)美的外形、時(shí)尚物語、精巧的工業(yè)設(shè)計(jì)完美地融合在一起，不但贏得當(dāng)年工業(yè)設(shè)計(jì)的大獎(jiǎng)，更在國內(nèi)國外刮起一陣“I Chocolate U”旋風(fēng)，成為無可爭議的市場寵兒。

　　文化先行

　　我們稍稍回憶一下韓國品牌在中國的發(fā)跡史，便會(huì)發(fā)現(xiàn)他們與當(dāng)年日本品牌在中國的大行其道有相當(dāng)程度的相似之處，這便是文化先行。

　　十幾年前，老百姓剛剛將“南朝鮮”改口為“韓國”，緊接著便感受到了濃濃的韓流文化，影視與音樂無疑是代表。當(dāng)《我的野蠻女友》、《大長今》在中國刮起收視狂潮時(shí)，當(dāng)金喜善、張東健、全智賢成為中國青少年新的偶像時(shí)，當(dāng)RAIN的演唱會(huì)門票成為黃牛黨的緊俏貨時(shí)，當(dāng)河莉秀的圖片充斥著中國的大小網(wǎng)站時(shí)，韓國商品的進(jìn)入就變得水到渠成了。這和二十多年前《鐵臂阿童木》、《血凝》、《追捕》以及山口百惠、高倉健們的流行何其的相似。

　　在這些滾滾而來的韓流文化與明星中，夾帶著一張張粉雕玉砌的明星面孔，夾帶著散發(fā)異域氣息的服裝、飲食以及所有能夠夾帶的商品。這一切都天然地成為在中國市場流行的符號(hào)。

　　偶像化、時(shí)尚化與精致化一樣，成為韓國品牌的特色。無論是LG的金泰熙、玄彬還是三星的全智賢、李孝利，都成為與韓國品牌密不可分的基因組成。

　　經(jīng)濟(jì)與文化是緊緊相連的，有了文化的承載，商品就有了底蘊(yùn)有了氣質(zhì)，品牌風(fēng)行就會(huì)有事半功倍的效果。這對(duì)于有著五千年文明史的中國的企業(yè)來說，值得深入的思考。

　　這便是我們的近鄰韓國，一個(gè)只有4800萬人口的國家，不但創(chuàng)造了依靠低成本競爭實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)起飛的奇跡，還在創(chuàng)造著世界百強(qiáng)品牌的輝煌，而在這個(gè)品牌榜上，至今還沒有中國企業(yè)的名字。

　　“韓國靠出口美國創(chuàng)造成長的時(shí)期過去了，我們要趕快投資中國，創(chuàng)造第二個(gè)成長的春天”，韓國人如是說。

　　我們絲毫不懷疑韓國品牌的崛起會(huì)成為中國企業(yè)的啟示與促進(jìn)力，在全球化的市場里，中國品牌正在經(jīng)歷日本、韓國曾經(jīng)經(jīng)歷的階段，也面臨著更為復(fù)雜的環(huán)境。但無論市場環(huán)境如何變化，品牌戰(zhàn)略將成為企業(yè)在成本競爭之后最終的出路，這一點(diǎn)，是毋須置疑的。