我的企業為什么總是做不大，我的企業為什么總是跟在別人后面吃土，我的企業也象兔子一般的靈活，我的企業管理也是在學習國內最先進管理的模式，我的企業為什么還是徘徊在掙扎的邊緣呢？這一切仿佛是一塊巨石阻擋在我前進的征程，我究竟從何處尋找翹起企業發展的支點呢？

    這是和一個朋友聊天時，他向我發出的無可奈何的牢騷！

    其實，朋友的企業已經做的相當不錯，企業在贏利中，規模在壯大中，素質在提高中，管理在增強中。只是朋友是個心比天高的野心家，這些小小的增長無法滿足他渴望企業能夠快速的騰飛的欲望。

    有這種欲望的人，是典型的企業家的成功特質，只是一旦極端了很容易過猶不及。

    這個世界是快魚吃慢魚，大魚吃小魚的競爭時代，許多企業老板擔心的是企業雖然現在活的很穩，雖然也有可觀的利潤來源，雖然也有部分市場，但是畢竟活在一個缺少支撐點的困惑中，心中總有莫名的擔憂。

    是的，中小型企業最害怕的不是市場有多大，利潤有多高，產品有多好，而是怎么挖掘自己的核心競爭力。

    只有企業有了自己獨特核心競爭力，才能孫子兵法中所言，不戰就能屈人之兵！

    那么對于一個中小型企業究竟如何才能擁有自己的核心競爭力呢？究竟如何才能不戰就快速擠()進藍海市場，繞開不必要的你搶我奪的肉搏戰市場呢？

    對于中小企業來說，攻城之法，只會在強者的大兵壓境之時，被打壓的體無完膚。但是市場本身就是競爭的，戰爭是無可避免的。

    生存法則有三：要么占據山頭，擁有優勢資源，讓對手望塵興嘆；要么跟在別人后面吃土，拾人牙慧，跟隨生存；要么就是游擊強盜，到處投機取巧，看到機會就搶，搶到財物就閃。

    面對這三種生存法則，我們來仔細分析自己的企業究竟是選擇哪一種呢？

    吃土的企業容易因為營養不良，自己病倒在市場競爭征途中！

    強盜的企業容易因為“官軍”介入，而走向滅亡之路。

    唯一可行的法則就是開創一塊屬于自己的天地，讓自己獨占一個山頭，擁有著屬于優勢資源，才能豐衣足食的活的更好！

    那么，對于中小型企業來說，什么樣的戰略思想才能形成自己獨占山頭優勢呢？才能讓自己活的更好呢？

    1、產品差異戰略：比競爭對手做的更好不容易，與競爭對手做的不同很容易！

    產品的不同包含很多方面，產品本身性質的不同，產品品牌意義的不同，產品訴求思想的不同，產品名稱類別的不同，產品市場定位不同等等，市場畢竟還沒有細分到無法細分的地步，即使在同行業內細分到無縫隙可以挖掘，那就來個雜交，那就來跨出這個行業。

    2、資源聚焦戰略：集中一切優勢資源，做最為核心的工作！猶如真正的高手不會輕易出手，一旦出手，必須把所有的力量聚焦于一個點上。

    孫子兵法有云：用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。否則，只會遭遇到小敵之堅，大敵之擒也。

    3、市場領先戰略：區域優先，搶占致高點！先做區域品牌，再做全國品牌！

    在戰爭中，誰搶占至高點，誰就占據優勢！在小區域作大生意，在小池塘作大魚，然后再演變為巨獸，行走于江湖。在這個市場中，誰是第一名，誰就是王！誰領先創造唯一，誰就能由唯一成就第一！

    4、藍海圈定戰略：另辟蹊徑，價值創新，清楚自己應該增加什么、減少什么、創新什么、刪除什么(全球品牌網)？圈定自己木桶短板之處，發力木桶長板之處，讓強者俞強，弱處刪除。做到不可勝者，守也；可勝者，攻也。

    5、價值分配戰略：產品利潤不是平均的，抓住刺刀產品！區域利潤不是平均的，抓住核心區域！客戶利潤不是平均的，抓住核心客戶！行業利潤不是平均的，抓住核心利潤區。

    6、價值提升戰略：消費者買的是產品的價值，而不是產品的成本。我們要提升價值，成為價值創造專家。消費者不會為你的辛苦買單！通過增加附加價值而提升產品價值，實現利潤增加！價值來自何處，價值產生企業帶給消費者與眾不同的享受，無論是實質性的享受，還是精神上享受，都必須讓消費者心甘情愿的得到滿足！

    7、人力指揮戰略：旗幟模式，保證局部統帥指揮地位，遠離按部就班的方陣戰略，快速戰領目標陣地！而大企業方陣布局，齊步并進，穩步安營扎寨，掌控陣營！小企業大旗模式，指揮沖鋒，同向沖刺，優勝劣汰！小企業需要的士氣與靈活來搶奪，大企業需求的是按部就班占領。

    以上七點是中小型企業在營銷過程中，必須思考的問題，怎么讓自己擁有優勢，怎么樣自己積累資源，怎么樣自己占領山頭，怎么讓自己快速步入大企業的行列，怎么讓自己立足于不敗之地。在這里為中小型企業提供七個至關重要的部分，但愿能夠成為他們核心指導思想，也為他們的生存起到點睛作用！