故事一：四年前，剛從外語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)的林先生回到家鄉(xiāng)。兒時(shí)的同學(xué)們已經(jīng)成為小有規(guī)模的工廠老板了。和他們聊聊，發(fā)現(xiàn)他們普遍存在著產(chǎn)品銷路問(wèn)題。林先生掛靠到一家外貿(mào)公司（按年給該外貿(mào)公司交納一定的管理費(fèi)），開始了為這些老板們尋找國(guó)際買家的工作。從展覽會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)，他獨(dú)來(lái)獨(dú)往地忙著。生意越做越大，自己也從SOHO發(fā)展成一間小公司。幾年下來(lái)，他已經(jīng)擁有數(shù)家穩(wěn)定的國(guó)際客戶。林先生說(shuō)，現(xiàn)在他正在申請(qǐng)自己的商標(biāo)，將來(lái)出口的產(chǎn)品，都使用他自己的商標(biāo)，樹立自己的品牌。

    故事二：陳小姐本來(lái)在外貿(mào)公司工作。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，辭工做起了外貿(mào)SOHO。她聯(lián)系到一家有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的工廠，做他們的編外外貿(mào)員，不拿工資、只拿提成。由于陳小姐以前具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、較好的英語(yǔ)水平、嫻熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的能力，生意很快地開展起來(lái)。現(xiàn)在，陳小姐根據(jù)國(guó)外客戶的提供的信息，正在和別人合資建設(shè)一個(gè)工廠，生產(chǎn)的在國(guó)際市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品。

    故事三：劉先生是個(gè)頭腦靈光的人。以前，他在一家大外貿(mào)公司工作。在互聯(lián)網(wǎng)上，他發(fā)現(xiàn)有許多國(guó)外的小買家，也希望能夠直接從中國(guó)購(gòu)買貨物，但由于他們要的貨數(shù)量孝品種雜，許多大外貿(mào)公司都不愿意接單。劉先生認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，他辭掉了工作，找到了幾個(gè)這樣的外國(guó)公司，以這些公司采購(gòu)代表的名義，在中國(guó)為這些公司代購(gòu)貨物。并根據(jù)每比貨的價(jià)值，從國(guó)外公司那里收取一定的傭金。由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，劉先生的個(gè)人SOHO已經(jīng)不能滿足了，他說(shuō)他要雇人幫忙了。

    從以上三個(gè)成功的外貿(mào)SOHO的例子可以看出，無(wú)論是林先生、陳小姐，還是劉先生，他們成功的關(guān)鍵，是他們的知識(shí)，注意而不是資金。做外貿(mào)SOHO有以下特點(diǎn)：第一、資金投入低。一部傳真機(jī)、一部電腦、一條寬帶，就是全部的投入；第二、風(fēng)險(xiǎn)低：采用不同的運(yùn)作方法，可以有效地規(guī)避交易其他風(fēng)險(xiǎn)；第三、知識(shí)運(yùn)用技能要求高：外語(yǔ)應(yīng)用能力、國(guó)際貿(mào)易操作能力、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力是做外貿(mào)SOHO缺一不可的工夫。沒(méi)有一定的知識(shí)積累是不容易取得成功的。由于這“兩低一高”，恰恰使知識(shí)型人才揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮。

    今天，許多人都在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，外貿(mào)SOHO就是一個(gè)知識(shí)型創(chuàng)業(yè)的好途徑。它尤其適合大專院校畢業(yè)生從零開始的創(chuàng)業(yè)。