在廈門國際會展中心的跑步鞋展廳內，來自云南的代理商小彭認真地選樣并記下產品編碼，做了10年的鞋經銷商的她速度明顯比別人快：“以前眼光再好偶爾也會下單失誤，現在各類產品分區后就不用擔心了。”

361°在廈門召開的訂貨會現場

    8月24日—31日，361°“決勝2008”夏季新品訂貨會在廈門國際會展中心舉行，參加人數達到3500多人。此次訂貨會首次采用產品按系列分區的模式，設立籃球鞋廳、跑步鞋廳、網羽廳、配件廳、運動生活廳、運動精品廳等6個展廳。“一切以提升單店效益為導向！”361°助理總裁夏友群在訂貨會上說，這是此次訂貨模式變革的主要目的。

　　分區展示方便代理商

　　據了解，目前大多數企業的訂貨會仍以方便一級總代理的粗放式訂貨模式進行，各類產品陳列混雜，特色不明，搭配效果難以預料。

　　記者在現場看到，此次361°的訂貨會除了將南、北方經銷商的訂貨時間錯開外，還對貨品按系列進行分區，并形成主推、主力等多等級商品結構，由大量來自終端的具有豐富實戰經驗的一線買手按系列和等級比例下單。

　　去年才成為鞋代理商的“新手”廣東東莞的蘇先生對此贊賞有加。他說，對于許多老經銷商而言，訂貨會上的新品款式、類別他們瞄一眼就能記住，一個運動系列的鞋、服、帽產品搭配效果他們也能心中有數，但像他這樣的“菜鳥”根本無法做到。如今，公司將同一系列的配套產品分展廳集中展示，訂起貨來十分方便，而且每個展廳都按照真實的店面進行擺設，他們可以模仿其產品陳列。

　　夏友群認為，在訂貨過程中，企業需要強化對客戶的科學引導，需要采用一些舉措對訂貨數據進行“保真”和分析，真實有效地掌控終端。“我們畢竟是從批發到零售，終端網點也由弱小到不斷壯大，只有保證終端持續升級發展才能帶來品牌效益和企業效益。”夏友群說。

　　建1200個旗艦店

　　為了提升終端競爭力，361°從去年開始進行內部整合，在鞋業事業部、服裝事業部等之外又成立了一個商品營銷部，統籌產品研發、設計、生產等各個環節，借此推動終端銷售。夏友群為記者舉了個例子，以前，同樣的展現休閑運動品位的鞋、服、運動器具等產品開發生產都不成問題，但為了在款式、顏色等方面更好地搭配，各個部門從產品的規劃設計開始就互相溝通，充分考慮到不同的消費人群的活動愛好、穿著喜好等細節，進行系統的規劃設計，做到步調統一，使生產出來的產品在終端更具競爭力。在進行了內部整合后，今年，361°也將在外部的終端網點實現大突破，在全國各地開設1200家旗艦店（包括原先店面改造升級）。

　　“這些旗艦店代表著361°的品牌形象，我們將突出情感營銷和體驗營銷，在店內提供健身器材、上網等服務。”夏友群表示，這些旗艦店將主要分布在各地的主要步行街和商業街；年內，361°省內的首家旗艦店將在福州八一七路開張。