不久前，來自美國和俄羅斯的鞋商與中國鞋王———江蘇森達(dá)集團(tuán)簽訂了長遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作協(xié)議，首批6萬雙森達(dá)品牌皮鞋將直銷美國、俄羅斯等國家的高端市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2006年3月歐盟對中國皮鞋實(shí)行“反傾銷”以來，森達(dá)已向境外銷售皮鞋400萬雙，在國內(nèi)鞋企面臨出口窘境的情況下卻“一枝獨(dú)秀”。

　　國內(nèi)制鞋企業(yè)森達(dá)何以能夠成功規(guī)避歐盟“反傾銷”？個(gè)中的奧秘是什么呢？

　　躋身高端市場

　　2005年1月，針對中國“入世”后紡織品、鞋子的三年配額期滿，中國出口商品增加，歐盟隨即扯起“反傾銷”和“非市場經(jīng)濟(jì)地位”兩面大旗。

　　然而，歐盟對中國鞋反傾銷主要針對的是低檔低價(jià)鞋類產(chǎn)品。國內(nèi)鞋企倘若能夠研發(fā)高附加值和技術(shù)含量高的鞋類產(chǎn)品，仍然可以進(jìn)入歐盟鞋業(yè)高端市場。森達(dá)為擺脫國內(nèi)制鞋業(yè)普遍存在的“以量取勝”、“低價(jià)擴(kuò)張”的增長模式，投資6億元在上海建成了國內(nèi)現(xiàn)代化、國際化程度很高的出口皮鞋生產(chǎn)基地。該基地從歐洲引進(jìn)24條世界最先進(jìn)的制鞋全套生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)高檔皮鞋300多萬雙，其中90%以上銷往美國、日本、英國、中國香港等國家和地區(qū)。此外，森達(dá)在意大利、西班牙及中國香港、臺(tái)灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業(yè)設(shè)計(jì)大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設(shè)計(jì)事務(wù)所建立起長期合作的關(guān)系，同步享受國際鞋業(yè)資訊，使自己始終能夠站在時(shí)尚的前頭。

　　目前擁有50多名國際設(shè)計(jì)大師的森達(dá)鞋業(yè)，融東西方文化的精髓和智慧，每年為全球消費(fèi)者創(chuàng)造6000多款時(shí)尚、新潮、舒適的男女皮鞋。如今，意大利設(shè)計(jì)大師為森達(dá)設(shè)計(jì)的新款鞋樣，傳輸?shù)缴�達(dá)打成鞋版，只需要20分鐘。

　　打造自己的品牌面對歐盟的反傾銷“制裁”措施，除了中國鞋企和相關(guān)機(jī)構(gòu)采取針對性的實(shí)際行動(dòng)積極應(yīng)對外，鞋企要做到打鐵更需自身硬，苦練內(nèi)功，積極向國外輸出皮鞋品牌，這是規(guī)避“反傾銷”的另一法寶。

　　1998年開始，制鞋強(qiáng)國意大利三家著名的制鞋企業(yè)欣然為森達(dá)品牌貼牌打工，產(chǎn)品銷往歐洲市場。自此，森達(dá)開創(chuàng)了民族鞋業(yè)品牌輸出之先河。之后，森達(dá)相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區(qū)建立營銷機(jī)構(gòu)。

　　近年來，森達(dá)把創(chuàng)建名牌作為企業(yè)發(fā)展的一根主線：以300萬元年薪聘請了臺(tái)灣女鞋設(shè)計(jì)大師蔡科鐘，當(dāng)年設(shè)計(jì)冬靴300多個(gè)品種，在市場上引起轟動(dòng)；意大利制鞋大師馬尼龍格也加盟森達(dá)，為他們帶來了世界最前沿的皮鞋設(shè)計(jì)和制作設(shè)備；同時(shí)加入馬德里協(xié)定從保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面為森達(dá)營造了外部環(huán)境。

　　早在2004年9月30日，森達(dá)就與具有180年歷史、國際非運(yùn)動(dòng)類第一皮鞋品牌clarks結(jié)成全球戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。此前，森達(dá)與全球童鞋第一品牌naturino成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經(jīng)銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握國際貿(mào)易知識(shí)和世界競爭規(guī)則，通過資本、品牌和文化的輸出，在美國、法國、意大利等國家創(chuàng)辦世界一流的本土化的森達(dá)制鞋企業(yè)。目前，美國、巴西、西班牙等8個(gè)國家的鞋商在森達(dá)的上海基地設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，前不久美國鞋商的一張訂單就是100萬雙。同時(shí)，森達(dá)還與英國的clsrks、巴西的bcbg等結(jié)成了品牌聯(lián)盟，以“品牌換品牌、市場換市場”的資源互置方式，共享對方的品牌、市場、網(wǎng)絡(luò)。森達(dá)產(chǎn)品以這個(gè)基地為捷徑，更快捷地走向國際市場。

　　目前，森達(dá)已與40多個(gè)國家的100多家國際鞋商建立合作關(guān)系。在森達(dá)上海永旭出口基地，來自意大利、法國、美國等20多個(gè)國家的訂單，讓12條目前世界上最為先進(jìn)的生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，每條生產(chǎn)線日產(chǎn)量達(dá)到1800雙。

　　森達(dá)成功規(guī)避歐盟“反傾銷”的實(shí)例，對中國其他鞋企具有借鑒意義。