今年4月，俄羅斯“禁商令”讓王槐鐵異常忙碌。作為俄羅斯莫斯科中國閩南商會的會長，他不僅要照顧自己的生意，還要抽出大量時間聯系在俄經商的閩南商人，通報消息，并不斷跑中國駐俄使館和俄羅斯相關政府部門，了解最新政策。

    日前，返鄉的他在泉州晉江老家接受專訪時說：“強大的祖國以及家鄉人民的關心，讓身在他鄉打拼的商人們感受到了溫暖，并有勇氣戰勝任何困難。”他表示自己已計劃在晉江建五星級酒店，并且，如機會成熟，將加大返鄉投資的力度。

    童年

    小學輟學經歷辛苦磨煉 

    王槐鐵1953年出生于晉江青陽高霞村。他小學二年級輟學，不到10歲就幫生產隊放羊、放牛，16歲參加勞動。這段辛苦的經歷使他學會了吃苦耐勞。他說：“做任何事都要專心，不怕吃苦，這樣就沒有做不成的事情。” 

    提起創辦的第一份事業，他笑了笑說：“上世紀90年代初期，我在青陽開了間‘東方歌舞廳’。當時生意非常好，遠近比較有名氣。”后來，競爭激烈，歌舞廳停業。時值晉江、石獅一帶的服裝、鞋帽制造業發展迅速，他也趁機創辦了鞋廠。 

    出國 

    靠著打手勢談生意 

    經歷過辦廠的繁雜之后，他逐漸把目光盯住利潤較高的產業鏈下游，專注于銷售。 

    1998年5月，他只身到俄羅斯經商。“當時代理的是我表弟服裝廠的產品，在莫斯科銷售，進當地一個露天市場購買下一個鋪位，就開始經營批發生意了。”他說，當時連個說閩南話的老鄉都找不到，“沒想到，一做就做到現在”。 

    “當時，在攤位上銷售，我靠打手勢與俄羅斯人談生意。”他說，俄羅斯到處是冰天雪地的冬天，對于習慣沿海溫暖氣候的閩南人來說，形成極大的考驗。但俄羅斯的輕工產品需求量很大，對盛產運動休閑類服裝鞋帽輕工產品的泉州來說，是個機會。最初只有他自己在莫斯科，后來從家鄉雇人，再后來，他雇的人自己開店做生意，也再回鄉雇人。“就這樣，一個帶一個，互相帶動，好多閩南老鄉都過去了。”他說。 

    王槐鐵說，目前泉州人在莫斯科經商大部分以鞋業、服裝為主，也有少部分做建材等行業的生意，共約600多人，加入俄羅斯莫斯科中國閩南商會的企業有70多家，包括沒有加入的企業目前大約有100家，年銷售額在人民幣200多億元以上。 

    發展 

    商會吸引臺商加入 

    在服裝批發領域擁有一定的市場之后，他又把經營范圍擴大到運動鞋系列，從泉州進貨。由于經營時間長、范圍廣，他在俄羅斯經營鞋服的閩南商人中建立了很好的人脈，大家都信服他，老鄉們常找他商量事情。他說：”我時常告訴大家，我們出來，一舉一動都關系著國家形象，不能給人家看扁了。” 

    2006年6月23日，俄羅斯莫斯科中國閩南商會在莫斯科中國商貿大酒店（ACT）隆重舉行成立大會，王槐鐵當選為會長。 

    王槐鐵說，該商會的成立，將為閩南企業在俄羅斯發展奠定堅實的基礎，樹立堅定的信心。

    閩南商會會領導好每一位會員在俄羅斯遵紀守法，規范經營，維護會員的合法權利，幫助會員展開事業，并促進中俄經貿交流，為祖國的海峽西岸經濟區建設積極地做出貢獻。 

    現在，最讓他感到高興的是，閩南商人比以往任何時候都團結，彼此信息互通，互相幫忙，生意越做越大。近期，有幾位在俄羅斯經商的中國臺灣商人也加入到閩南商會中，“都是說閩南話的中國人，他們自愿加入”。

    提醒

    “禁商令”還需重視

    此前，俄政府頒發了相關法令，規定從4月1日起完全禁止外國人在俄市場從事零售業。事情已經過去了4個月。盡管莫斯科市場在“禁商令”的實施中看起來風平浪靜，但王槐鐵提醒說，還需對此予以重視。

    他說：“應該在新形勢、新條件下調整發展戰略和經營方式，如原來主要找當地代理商進行批發和分銷，現在則可以考慮在俄設立貿易促進機構等。并且，以俄羅斯‘中國年’為契機，相信在俄的閩南企業都將有一個更大的跨越。” 

    建議 

    民企要大膽邁出去 

    泉州鞋服產業已成全球重要生產基地，他認為希望在目前經濟全球化的環境下，泉州企業應該融入全球經濟體系。他說，“全世界6萬多家跨國企業，其中沒有幾家是中國的，民營企業應該大膽地跨出第一步。” 

    他認為，中國企業參與國際競爭過程中，必須實現三個國際化，產品開發國際化、技術裝備國際化和市場開拓國際化。在這個過程中認識海外市場，“與世界各地的華商一起合作往往能起到事半功倍的效果。”他建議。

    □人物簡介

    王槐鐵，俄羅斯莫斯科中國閩南商會會長、俄羅斯莫斯科福建華商總會常務副會長、晉江青陽高霞小學董事會副董事長、愛寶得國際鞋貿有限公司董事長、愛普司運輸服務公司總經理。