杭州灣大橋聯通

　　奧康國際化提速就在杭州灣大橋宣布全線貫通的前一周，奧康正式啟動全球化營銷戰略。

　　6月26日，杭州灣跨海大橋宣告全線貫通。跨海大橋給長三角南翼的溫州等城市帶來的效應開始顯現：逐步形成以上海為中心的江浙滬城市帶———世界級特大型國際都市圈，長三角城市間產業鏈聯系更加緊密，生產要素流動加速，城市定位悄然改變。對于正在實施全球化戰略、打造全球品牌的奧康來說它無疑意義深遠：它必將加速奧康等溫州企業由原來“圖謀”“接軌”長三角轉變為“融入”長三角。

　　一個物流工人的“憧憬”

　　2007年6月23日凌晨兩點多，習慣夜生活的人們剛剛睡去，奧康集團進出口公司儲運部的小李開始了他的工作：一部由溫州發往上海的貨運卡車正在成品倉庫外等候，這趟貨要繞行杭州，上午10點左右趕到上海港，在那里裝箱后發往意大利。時間的緊迫讓小李不敢絲毫懈怠，一陣緊張的忙碌后，不到4點，貨車從奧康國際品牌產業園順利出發向上海港急速駛去。

　　但是，如果把時間撥到2008年杭州灣大橋的正式通車后，小李將不用再這么辛苦了：大橋通車后，從溫州到上海將縮短120多公里路程，按貨車平均時速60公里/小時算，至少可以節省近兩個小時。

　　奧康集團主要出口的港口是上海港和寧波港，上海港則占整個出口的70%，最忙的時候，每天從溫州發往上海的集裝箱和貨車有三四個。該集團物流部經理金勇算了一筆賬：跨海大橋通車后，從溫州到上海可縮短將近兩個小時的路程，每小時節省的油費為100元，一輛貨車一個來回可節省400元左右油費和4個小時時間。那么4輛車就可節省1600元運費和16個小時。

　　通往國際化的黃金之路

　　6月22日，奧康上海旗艦店入駐上海國際鞋城，營業面積近2000平方米。奧康旗下奧康男女皮鞋、康龍休閑鞋、美麗佳人女鞋、紅火鳥皮鞋等品牌皮鞋悉數亮相國際鞋城。截至目前，奧康已在上海開設80余家專賣店，計劃年底突破100家，并與上市企業上海百聯集團簽署戰略聯盟，計劃年底前進駐該集團旗下20家商場。

　　其實，就在奧康啟動全球化戰略，杭州灣大橋全線貫通之際，緊鄰奧康的甬臺溫高速鐵路也在緊張鋪設中，它將目前溫州至寧波的3個半小時行程縮短為2小時。溫州、寧波、臺州三個最具活力的沿海城市將連為一體。甬臺溫鐵路與擬建的溫福、福(州)廈(門)鐵路和規劃中的廈(門)深(圳)鐵路，將形成“長三角”通往“珠三角”的便捷通道。而“長三角”與“珠三角”的中心地帶正是溫州。

　　此前有消息稱，溫州永強機場飛行區擴建工程項目建議書獲得國家發改委批準。溫州永強機場正積極籌備擴建，增加客流量和貨運吞吐量。

　　至此，一條條將奧康和“長三角”“珠三角”緊緊聯系在一起的紐帶正在形成，通往世界的黃金之路也逐漸浮現在我們眼前。

　　歷史上，溫州鞋業大亨對上海有著獨特的情感，把上海作為自己一展身手的舞臺；現在，溫州鞋業巨頭又要乘著上海的東風再次破浪遠航，逐鹿全球。

　　厲兵秣馬，講求嚴格紀律的制造業軍團要遠征全球，首先得操練整齊劃一的品質基本功。

　　曾經發生焚燒中國鞋事件的西班牙瓦倫西亞地區，是歐洲傳統制鞋業中心之一，由于中國鞋的競爭，那里擁有200名員工以上的鞋廠到2005年萎縮到僅剩一家。歐洲鞋業制造中心的衰落，反映全球制鞋行業產業鏈正進行重組，奧康抓住其中機會，迅速擴充生產能力，布局三大生產基地，引入36條國際一流生產線，如果產能全部釋放，每年將會生產2000萬雙以上的鞋。

　　Stakeholder全滿意，才是真功夫

　　即便是一雙款式最簡單的鞋，也要經過將近200道工序。從皮料變為成品最后形成財務數字，要讓這雙鞋聯結的所有人都滿意，并不容易。

　　一般制鞋企業產品入庫后便直接發貨，但奧康卻多加一道檢驗關。“我們為了使自己的產品滿足客戶要求，這雖然多了些成本，但就是多了這一道關更能保障產品以后的知名度及美譽度。這個成本與顧客的投訴成本比算不了什么”，奧康集團質量管理中心標準管理部經理章獻忠說。

　　“早在2001年，我們奧康就啟動了美國波多里奇卓越績效質量標準。與以前單純強調產品質量不同，這是著眼企業經營質量的標準”，章獻忠說，“質量管理不應局限于車間里產品質量一個環節，而應把企業的領導質量、戰略質量、顧客服務質量都納入進來，讓顧客、員工、股東、社會、供應商都滿意。”

　　為了全面提升績效，奧康聘請了北大縱橫咨詢公司對管理流程進行全面梳理，對生產和組織結構都進行了診斷。

　　分享，然后進步

　　一直堅持做自己品牌的奧康拿出生產條件最好的甌北國際品牌產業園，為意大利品牌GEOX做代工，從合作中換來不少學習機會。

　　“我們與GEOX合作，實際上是請了一位免費的老師，它全球十幾個工廠的廠長，都來這里指導。流程改革后，我們生產效率翻了一番”，奧康集團行政管理中心總監周威說。

　　與GEOX合作后，奧康發現GEOX使用的電腦摺邊機效率很高，一臺摺邊機一天工作量相當于4個員工的工作量，而且摺出來的邊非常均勻，于是立刻從意大利引進推廣使用。GEOX意大利生產廠長也長年累月駐在甌北工作，將他們的標準復制到甌北。

　　“奧康的知識分享做得非常好，總部生產干部與甌北生產干部互調，所以自然而然，奧康就將從GEOX那里學來的經驗運用到整個公司”，章獻忠說，“在生產旺季，甌北那邊做不過來的訂單也會下在總部這邊，那邊的質檢和技術人員也會跟來，技術要求就直接影響到總部這邊的一線員工。”

　　“代工賺錢不是我們的目的，我們要的是學習，最后我們要做的是奧康品牌”，周威說。

　　兵分多路覓設計，全球兼程逐時尚

　　溫州并非時尚前沿，奧康在設計上該怎樣迅速與前沿廠商比肩？

　　奧康從全球制鞋行業產業鏈重組中不僅僅可以分享制造機會，更可以在設計上獲得追趕歐洲的時尚先鋒的機會：產業分工細密，設計師不依賴一家工廠生存，設計交易更容易發生，奧康要做的是找對獲得優秀設計的途徑。

　　逐信息而居

　　2007年，奧康國際研發中心從溫州甌北遷來東莞，目的就是為了靠近這個中國南方制鞋工業之都。

　　全球時尚行業的時尚潮流很多自英國發端，這些設計開始一般不易為人接受，但這股潮流會蔓延到歐洲大陸，經過法國和意大利的演繹，再彌漫到亞洲。日本和韓國是對國際名牌狂熱追捧的國度，接下來的一站就是東莞———在這里，時尚信息被極快轉化為各種不同行業的商品。這也是吸引能發出千萬訂單的大貿易商扎堆東莞的原因。

　　“我們會把東莞作為擴大國際化接單的窗口”，奧康國際研發中心副總監顧楓說。“東莞很特殊，版形出來后樣品的確認、試穿，外商都要求在東莞完成。以前我們沒有在東莞設研發中心，接下外單的確認，外商有時間才會跟我們去溫州工廠。雖然三大生產基地看下來都非常滿意，認為那里設備和工人技術國內一流，但是很多客商就是不愿意到溫州去確認，他們要求我們在東莞搞研發中心。”

　　相比廣東東莞，意大利更接近時尚起點站。為了更快拿到第一手翔實資訊，奧康在米蘭附近的傳統制鞋小鎮維吉瓦諾（Vigevano）設立一個研發中心，從這里請來設計師、工藝師往返溫州與意大利之間，將新工藝、新材料、新設計理念和款式帶去溫州，供奧康的設計師進行一輪重新整合。

　　體驗生靈感

　　“我們東莞國際研發中心的設計人員從東莞本地直接招募，并沒有從溫州帶來”，顧楓認為雖然從集團本部帶來的設計人員因為熟悉公司企業文化，剛開始可能因為不需要磨合，容易出一些成果。但是從長遠角度看，從溫州到東莞，設計思路和理念的更新并不容易。“我們需要在東莞環境中成長起來的專家和人才”，顧楓說。

　　在奧康從事設計工作多年的顧楓認為，很多設計師并非功底或者設計能力遜色一等，他們目前欠缺的是對流行趨勢的把握。“對設計元素的靈感是要到具體環境中去體驗的”，在顧楓看來這種體驗不是一次就能做完的功課。

　　顧楓說：“設計看歐洲，到了歐洲看民族文化習慣，包括衣食住行與國內感覺很不一樣，我們流行的東西，歐洲人看不上。但為什么歐洲的流行趨勢就被全球認可，被亞洲認可？我們做鞋要經常去體驗他們的文化、他們的民族風情等等方面，這其中感覺是最重要的。”

　　制鞋行業的全球化帶來需求的全球化。奧康請來一位在英國有設計工作室的臺灣籍設計師，讓他經常往返美國、英國，專司與歐美銷售公司和采購集團接洽。看清需求，把這些信息帶回給研發部門，工廠才能做出客戶真正需要的鞋款。

　　在香港，我們總有巧遇

　　香港是連接中西方的樞紐，也是奧康走向世界的樞紐。

　　從北側灣仔到中環一公里內，香港島的這個區域是地球上高樓最密集的地方之一，著名的力寶大廈就坐落在金鐘道89號，第37層是奧康的香港根據地。

　　據說在香港分公司成立以前，奧康曾經制作香港業務的宣傳片，力寶大廈被攝影師無意識地收入畫面。對不熟悉香港的奧康溫州員工來說，大家都以為片子里這座雙子結構、看上去外形更像是“螺母疊疊”的古怪大廈，只不過是香港90年代的著名地標之一。沒有人想到奧康后來會選擇這里作為根據地。

　　直到最近人們翻出宣傳片時，才知道事出湊巧。

　　這個選址被員工們看做是冥冥中飽含著禪意和機鋒的巧合。

　　關于香港，王振滔在6年前還有另一段趣聞。2001年，時任溫州市長的錢興中帶領一批本土企業家赴香港考察，王振滔就在其中。從溫州出發時，一位老板突然對錢興中說：“我們的董首過來了。”錢興中說：“開玩笑呢。”這老板說：“不就站在你身邊嗎？”錢興中扭頭看到王振滔，端詳了一下笑著說，王振滔的腦門和發型確實很像董首。

　　今年5月，一批浙籍商人考察香港，王振滔再次見到董建華。浙籍的董建華感嘆說，看到你們，就想起我年輕的時候。一位老板這時舊話重提，“看王總多像年輕時的董首”。

　　王振滔說，如果你答應，今后拍有關董建華的片子時，我就演年輕時的你。

　　董建華笑答，要是拍的話我一定找你！

　　是巧合，或者說是幸運，但只垂青給有準備的人。

　　香港處于全球鞋業潮流、供求信息的核心。今年6月，作為北京2008年奧運會皮具供應商，王振滔對外宣稱奧康的全球備戰已經開始，而香港則是他海外戰略的“跳板”和吸納時尚元素的“前沿”。

　　今年初，奧康宣布在美國、印度和香港成立分公司，美國的廣闊市場和印度的低設廠成本對奧康是無限的誘惑，而香港公司王振滔的說法是，奧康將通過香港公司來管控其他海外分公司。“因為香港的國際化人才更多，所以會更容易找到適合我們的人。”和許多溫州商人一樣，奧康在過去十幾年中最擅長的是本土市場，王振滔深知本地經驗的重要性。所以即使在全球化的過程中，也堅持以雇用本地員工為主，總部一般不進行管理輸出。