上海保險市場人才匱乏已成為制約保險公司業務發展的瓶頸，近期，記者從保險代理市場再獲信息，包括各種以代理公司、咨詢公司形式出現的中介機構也開始“分流”保險營銷隊伍，使得保險公司面臨嚴峻的個人營銷渠道的“血液”不足。

　　一家名為豐盛保險代理公司的理財師對記者表示，他原是一家合資保代人，由于保險公司提供的保險產品有限，已經不能滿足他的客戶需求，于是轉而投向一家專門代理保險產品的中介代理公司，這樣可以向客戶提供更加合適的產品。同時靠著以前積累的客源，以理財師頭銜出現的保代人正在成為市場的新寵。記者了解到，這些曾經從事保險銷售的人員，在對客戶提供保險產品的時候，已經不局限于各種保險產品，甚至開始向客戶介紹諸如基金、銀行QDII、QFII等一系列的理財產品組合，向客戶推薦“一攬子”理財計劃，這類人才正受到市場的青睞。

　　由于人才匱乏，合資保險公司面臨招不到人的“困境”，滬上多家合資壽險公司的個人營銷渠道出現萎縮，很多合資公司保險人員在做了幾年之后都跳槽到保險代理公司，而合資保險公司也不愿意為培養人才花費時間和財力，因此將個險營銷外包給保險代理機構，目前上海的專業保險代理機構正悄悄地崛起。

　　業內人士分析，合資保險可以通過類似外包的形式，將個人營銷業務分包給代理公司，有業務就支付相應的傭金，沒有業務則不發生相關費用，因此代理公司的人員業務素質相對較高。記者從一家專門銷售壽險產品的代理公司了解，很多保險公司的中高級業務主任成了他們“招納”的對象。（胡金華）