當今市場營銷的本質已經不再是為顧客服務，因為所有公司都遵循同樣的原則；營銷是戰爭，是與競爭對手競爭過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝。

    如何在營銷戰中打贏并創造傳奇呢？

    孫子早在兩千多年前就為我們指出了傳奇品牌營銷的致勝法寶：先勝而后戰。可惜我們大多人在實際應用中都忽視乃至輕視了這一點。

    事物的發展總是這樣，當我們大家日漸面臨著越來越激烈的競爭，越來越同質化的產品，越來越低效的營銷手段，發出營銷進入僵局，營銷進入無招時代的時候，忽然間就會發現，原來指導我們突破僵局，指導我們打破無招，指導我們締造傳奇的法寶就在我們身邊，只不過被我們大家忽視輕視得太久了。

    先勝而后戰。

    再詳細一點的說法是“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”，大白話的說法是：打勝仗的軍隊總是事先創造取勝的條件，而后才同敵人作戰；打敗仗的軍隊，總是先同敵人作戰，而后企求僥幸取勝。也就是說，真正的成功者在沒有出手前，就已經成功了。失敗者總是在不知道自己為什么成以及為什么敗的情況下就急急出手了。

    當今市場營銷的本質已經不再是為顧客服務，因為所有公司都遵循同樣的原則；營銷是戰爭，是與競爭對手競爭過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝。

    如何在營銷戰中打贏并創造傳奇呢？

    孫子早在兩千多年前就為我們指出了傳奇品牌營銷的致勝法寶：先勝而后戰。可惜我們大多人在實際應用中都忽視乃至輕視了這一點。

    事物的發展總是這樣，當我們大家日漸面臨著越來越激烈的競爭，越來越同質化的產品，越來越低效的營銷手段，發出營銷進入僵局，營銷進入無招時代的時候，忽然間就會發現，原來指導我們突破僵局，指導我們打破無招，指導我們締造傳奇的法寶就在我們身邊，只不過被我們大家忽視輕視得太久了。

    先勝而后戰。

    再詳細一點的說法是“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”，大白話的說法是：打勝仗的軍隊總是事先創造取勝的條件，而后才同敵人作戰；打敗仗的軍隊，總是先同敵人作戰，而后企求僥幸取勝。也就是說，真正的成功者在沒有出手前，就已經成功了。失敗者總是在不知道自己為什么成以及為什么敗的情況下就急急出手了。

　　先勝而后戰。

    講究的是謀略，是戰法，是成功的保證。要做到這一點，沒有一定的眼光和胸懷是很難的。我們的企業們更習慣的打法是亂戰，是摸不著石頭也過河，是撿到籃子就是菜。自己以前是做原料供應的，看到深加工產品的巨大利潤就急沖沖進入營銷層面，缺乏戰略定位，也沒有什么策略思考，別人怎么做自己就怎么來，照貓畫虎地設計幾個包裝，粗略地定定價，招上幾個曾經有過相關銷售經歷的銷售人員就開張了。至于行業的成熟度如何？市場的競爭狀況如何？戰略定位如何選擇？市場的切入點在哪里？應該進入哪一個競爭層面？如何建立自己的競爭區隔？如何形成自己的成長基因？有否突破市場的明星產品？如何化解自己的經營風險？如何整合經銷商資源？應該選擇哪個區域市場作為樣板市場？如何與經銷商形成戰略聯盟？如何幫扶經銷商成功？如何在樣板市場的基礎上形成市場的戰略布局？……等等這一系列問題，基本上都是碰到了再說，我們在服務企業的過程中，就時常遇到這種思維帶來的夾生飯、四不象等問題。

    先勝而后戰。

    強調的是一種意識。以采納為代表的中國營銷策劃行業就是在這一偉大的營銷思想下應運而生的，也就是說，采納的存在就是以幫助企業在營銷戰中做到“先勝而后戰”，持續創造營銷傳奇為使命而存在的。企業可以在自身尚缺乏謀略功力的情況下，尋求與采納這樣的策劃公司進行戰略合作，以彌補和提高企業的謀略功力。

    先勝而后戰。

    傳奇品牌營銷的致勝法寶。無論是企業自己還是協同策劃公司共同作戰，都應該以“先勝而后戰”這一營銷思想作為理念指導，謀定而后動，才有可能譜寫營銷傳奇。