奧運(yùn)贊助與伏擊營銷
2007年4月。距離舉世矚目的奧運(yùn)盛會開幕已不到500天,隨著時(shí)間的臨近,來自非贊助商的伏擊營銷行為已經(jīng)逐漸占據(jù)人們視線。勝三奧運(yùn)基準(zhǔn)衡量研究第三輪的結(jié)果顯示,這一問題已日益突出,該調(diào)查由位于北京的咨詢公司勝三與央視索福瑞共同執(zhí)行。
研究第三輪中,勝三與索福瑞兩家公司對中國10城市1595名消費(fèi)者進(jìn)行了訪問。結(jié)果令人吃驚——OP奧運(yùn)表現(xiàn)指數(shù)表現(xiàn)最佳的12家企業(yè)中有5家為非2008奧運(yùn)官方贊助商。
“各種贊助品牌顯得很混亂,讓中國消費(fèi)者理不清頭緒。” 勝三公司總裁包貴革先生說。“每當(dāng)他們提到2~3家贊助公司時(shí),其中總有一家與贊助沒有直接關(guān)系。”
在勝三奧運(yùn)研究所涉及的認(rèn)知度和購買傾向兩種屬性中,蒙牛、百事、李寧、肯德基、耐克和中國聯(lián)通( 5.70,-0.13,-2.23%)這六家公司分值均有大幅度提升。可是事實(shí)上,這六家公司中沒有一家曾經(jīng)花錢購買奧運(yùn)贊助權(quán)。
蒙牛的大投入節(jié)目《城市之間》是一個(gè)跨城市進(jìn)行的趣味體育比賽,由央視五套向全國播出。該節(jié)目與蒙牛營銷傳播上明顯的體育訴求相契合,攪水的目的顯而易見。“官方贊助商伊利有劉翔為其效力,而非贊助商蒙牛則擁有一個(gè)流行電視節(jié)目。”包先生說。
肯德基的新活動“我愛北京”,借用紐約先行者的概念,打響了“可能到目前為止最佳的伏擊戰(zhàn)役”,包先生評論說,“它鼓勵居民為最能表現(xiàn)‘2008精神’的胡同投票,雖然肯德基并不能直接提及奧運(yùn)會,但是他們尋找到一個(gè)非常獨(dú)特的方法來抓住市民的奧運(yùn)熱情。”
今年5月,李寧宣布與央視五套結(jié)成合作伙伴,為所有奧運(yùn)會的主持人和解說員提供服裝。當(dāng)中國運(yùn)動員身著官方贊助商阿迪達(dá)斯的運(yùn)動服登上領(lǐng)獎臺時(shí),央視的解說員則身著李寧生產(chǎn)的服裝面對鏡頭前的觀眾。
盡管面對如此紛繁的伏擊,仍有數(shù)家著名贊助商品牌在調(diào)查中表現(xiàn)優(yōu)異。可口可樂公司的無提示認(rèn)知度和宣傳影響力均有大幅度提升,并且遙遙領(lǐng)先于其他所有公司——全中國所有可口可樂包裝瓶罐上出現(xiàn)的專為奧運(yùn)設(shè)計(jì)的新徽標(biāo)為此助力不少。
老牌贊助商VISA再度增強(qiáng)其與劉翔和姚明的關(guān)聯(lián)——這兩位體育界的大明星與著名影星成龍共同出現(xiàn)在VISA亞太區(qū)的宣傳廣告中,吸引了不少眼球。
在過去六個(gè)月中,中國移動可測量的媒介投入超過一億元。他們通過廣告、贊助以及大型活動的營銷組合,獲得同樣出色的表現(xiàn)。在2007年將有更多期待。
勝三OP指數(shù)(奧運(yùn)表現(xiàn)指數(shù))是一種專利方法,作用是跟蹤品牌在認(rèn)知度、購買傾向、宣傳影響力和與奧運(yùn)理念的關(guān)聯(lián)四方面的表現(xiàn)情況.
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