在市場競爭中，企業往往采用最早成功的品牌涵蓋其生產的系列產品。隨著企業發展和壯大，他們開始為不同產品起一個具體的名字，這個名字就是所謂的“副品牌”。企業以主品牌展示其系列產品的社會影響力，而以副品牌凸顯不同子產品的個性形象，這種營銷策略被稱為“副品牌戰略”。企業品牌就像人的姓名一樣，如果把“主品牌”比作“姓”，“副品牌”就像是“名”，有姓有名更容易把產品區分開來。

    副品牌戰略屬于一種品牌的延伸策略，它利用現有成功品牌的信譽和知名度推動了產品的銷售，能夠對統一品牌戰略進行有效的補充，也可成功避開多品牌戰略容易出現的品牌混亂、印象模糊和統一品牌延伸出現的認知失調的現象。副品牌不僅體現產品的個性美，而且能為未來發展預留空間；不僅能夠深化主品牌的形象，而且可以構筑新的增長點。

    我國企業大多采用統一品牌戰略，中國縫制機械行業更是如此，更多的甚至是企業品牌與產品品牌一致，不做任何新的變化。很多企業的產品線其實已經相當豐富，比如均具有縫前、縫中、縫后等設備，但在命名上卻完全一致，這在很大程度上浪費了原本可以更加豐富的品牌資源。其實，隨著企業規模的擴大，尤其是產品鏈的不斷延伸，統一品牌戰略的局限性就會隨之凸顯出來。而實施副品牌戰略，能夠有效地引導消費者，并在一定程度上突破原有的品牌定位，使消費者更快捷地接受和認可新產品，使之對主品牌的依賴和忠誠迅速復制到新產品上來，從而達到進一步拓展市場空間的目的。

    副品牌戰略的優勢主要體現在能夠更加直觀、準確地傳達副品牌產品的特點和個性形象，便于消費者區分企業不同產品種類和不同特點的同種產品，有利于企業不斷開發和推出新產品，為企業未來新產品預備發展空間。比如包縫機、繃縫機、厚料機在命名上就可以根據不同的原則制定更多鮮明的副品牌名稱。在命名上，企業最好遵循與主品牌協調、引發聯想、瑯瑯上口的原則。

　　主副品牌的主仆關系

    企業在對品牌進行宣傳時，一般會全力宣傳主品牌，而不單獨對外宣傳副品牌，消費者受愛屋及烏心理的影響，對副品牌產品也心存好感，新產品能夠借助原品牌的市場影響力和信譽度迅速進入市場，這樣能以較少的促銷費用達到促銷效果。

    主品牌內涵較單一，甚至根本沒有意義。副品牌則是競爭的產物，反映時代特征，符合消費時尚、體現產品特質等是其基本使命。在副品牌設計時要有強烈的聽覺、視覺沖擊力，這利于從眾多品牌中脫穎而出，在市場上形成巨大的震撼作用。

    副品牌不一定長期存在，因為不少副品牌所對應的具體產品、具體技術可能會過時，副品牌也會隨之退出歷史舞臺，主品牌才是企業的主要無形資產。但如果一個副品牌只限于成功推廣某一新產品，而未能對主品牌的價值提升起作用，那也是資源的巨大浪費，等于副品牌的運用只是起了不到一半的作用。當然，副品牌最終還是主品牌的有效補充，副品牌只能處于從屬地位，企業需要花力氣宣傳、推廣、發掘的主體必須是主品牌，而不是副品牌。副品牌的宣傳必須依附于主品牌，而不能喧賓奪主。

    推出了副品牌，但不能超越和脫離主品牌，這應值得企業重視和關注。中國縫制機械企業則可以把副品牌戰略列入考慮范圍，但不可本末倒置，仍應把主品牌作為主要的培養對象。

　　副品牌運作時的注意事項

    首先，正確把握企業品牌與產品品牌之間的關系。

    晦爾與“雙王子”，三星與“名品”是主副品牌關系；通用與“凱迪拉克”、“雪佛萊”，則屬于企業品牌與產品品牌之間的關系。消費者對凱迪拉克的認知，主要是通過凱迪拉克極盡豪華、平穩、舒適等信息建立的，而無需借助通用這一形象。在縫機行業，所謂品牌主要是企業品牌．大多數企業尚未建立“產品品牌”的概念。對于已經把企業品牌發展到一定程度的企業來說，建立“產品品牌”，或者發展副品牌戰略是需要加強的一門“功課”。

    其次，要把握主副品牌關系。

    企業在進行廣告宣傳時，就應以主品牌為主，副品牌為輔，而不能本末倒置。要突出主品牌的核心地位，副品牌僅處于從屬位置。副品牌只是主品牌的有效補充，其宣傳必須要依附于主品牌進行，絕不可讓副品牌超越主品牌，脫離主品牌。

    再次，要盡力使副品牌與目標市場相吻合。

    任何一個品牌都有自己的主體形象和嚴格的市場定位，副品牌也不例外。因而，必須對副品牌進行準確的市場細分，以界定其適用范圍。只有借助嚴格的市場細分、品牌個性化的強調，才能強化消費者的品牌優先效應。

    最后，實行副品牌戰略應因地制宜。

    副品牌戰略，在海爾手中玩出了威力，在其他企業中也發揮過效應。一般來說，企業知名度較小時，不宜采用副品牌策略。當品牌中的主品牌知名度較高，消費者頭腦中已經對這一主品牌印象深刻時，那么企業推出的副品牌消費者只需加以確認便可，這樣副品牌戰略的功效方能顯不出來。