06年，歐盟理事會通過的對中國產皮鞋征收16.5%反傾銷稅的仲裁決定，對中國制鞋行業造成了很大影響。而作為中國工業經濟聯合會、中國名牌戰略推進委員會評選的全國16家向世界名牌進軍、具有國際競爭力的中國企業之一的森達卻在逆境中成功規避歐盟反傾銷，在國內國際市場高歌猛進。去年10月中旬與來自美國和俄羅斯的鞋商結成戰略合作伙伴，首批六萬雙森達品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯等國家的高端市場，這也是中國自主知識產權品牌皮鞋首次進入國際鞋業中高端市場。

    貼牌加工，擺脫“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式

    業內人士發現，歐盟征收反傾銷稅主要針對的是低檔低價產品。歐盟反傾銷未對森達造成沖擊，首先是因為森達在上海建成了世界品牌集聚中心，以深加工的方式將高附加值和高技術含量的產品，推向國際鞋業高端市場。

    為了擺脫國內制鞋業普遍存在的“以量取勝”、“低價擴張”的增長模式，森達在上海投資建成國內現代化、國際化程度很高的出口皮鞋生產基地，從歐洲引進世界先進的制鞋全套生產流水線，與意大利、西班牙、加拿大、日本等40多個國家和地區的100多家國際鞋商發展了業務關系，美國GUESS、巴西BCBG、加拿大ADLD等12個國際品牌相繼在森達的上海基地設立了辦事機構，森達的出口皮鞋生產基地已成為世界品牌的集聚中心，產品全面銷往全球鞋業高端市場。

    此外，森達在意大利、西班牙及中國香港、臺灣等地聘請了一大批世界一流的鞋業設計大師，與意大利、西班牙、日本等國家的皮鞋設計事務所建立起長期合作關系，同步享受國際鞋業資訊，使自己始終站在時尚的前頭。現在，國際設計大師為森達設計的新款鞋樣，傳輸到森達打成鞋版，只需要20分鐘。過去一張訂單太小了森達不敢接，現在由于森達投資1000多萬元建成了ERP管理系統，再小的訂單也能接。

    據介紹，擁有50多名國際設計大師的森達，目前每年為消費者創造6000多款時尚、新潮、舒適的男女皮鞋。

    品牌輸出，到歐洲去生產森達品牌的鞋

    向國外輸出皮鞋品牌，是森達規避反傾銷的另一法寶。

    堅持“我們是做鞋的，要把鞋做好，要做最好的”理念的森達，始終將創名牌作為持續發展的一根主線，與制鞋強國意大利合作，引進先進的技術、設備、人才和管理理念，從而保持了高品質與時尚化。加入馬德里協定，則從保護知識產權方面為森達營造了外部環境。

    1998年，意大利法爾卡、阿歷萊德·尼科萊迪、埃羅斯坦等三家著名制鞋企業開始為森達品牌生產，當年首批貼牌生產的20萬雙森達皮鞋在歐洲高端市場銷售。這種“銷地產”的營銷模式，不僅開創了民族鞋業品牌輸出之先河，而且成功繞開了歐盟的技術壁壘和反傾銷壁壘。此后，森達相繼在美國、巴西、古巴等國家和地區建立營銷機構。一位曾到森達采訪過的美聯社記者撰文稱：上個世紀，世界鞋業潮流主要靠歐洲品牌單一引擎牽動；21世紀，以森達為代表的中國品牌將成為另一個引擎，世界鞋業即將步入“雙引擎”牽動的新時代。

    南京大學國際貿易系主任張二震教授說，像森達這樣，從賣產品到賣品牌，是個雙贏的戰略。

一些國家和地區采取反傾銷戰略的主要原因在于中國的產品影響了當地的產業和就業。森達集團堅持品牌輸出，一方面提高了企業的效益，一方面在當地生產，既為當地提供了產品，又解決了當地就業，還可以拉動當地物流、批發、售后服務等服務業的發展，當地考慮到自身受益，不會對企業采取反傾銷的手段。
    2004年9月30日，森達又與具有180年歷史、國際非運動類第一皮鞋品牌CLARKS結成全球戰略合作聯盟。此前，森達與擁有全球童鞋第一品牌Naturino的意大利FALC、I·I·T成立合資公司，共同拓展童鞋高端市場。通過利用上海的國際化氛圍，與國際經銷商開展廣泛合作，不斷熟悉和掌握了國際貿易知識和世界競爭規則。

    進軍美俄，邁出創世界名牌第一步

    森達的市場在哪里？在全球。鞋業有著全球龐大的市場，但全球鞋業市場鮮有中國知名品牌的地位，尤其是美國市場。

    “自主品牌進軍美俄中高檔市場，只是森達邁向世界品牌的第一步。”森達集團董事局主席、總裁朱相桂認為，要成為具有影響的世界品牌，就必須在最挑剔的市場取得成功。美國是皮鞋需求量較大、消費需求超前、對品質很挑剔的國家，森達把美國作為一個“考場”來對待，在這樣一個苛刻的“檢驗所”里，可以進一步檢測和提高森達皮鞋的時尚度與研發力。

    朱相桂在接受采訪時說：“中國是制鞋大國，但不是制鞋強國。為什么呢？因為在世界鞋業品牌之林，沒有屬于中國的世界品牌。我們必須縱深發掘制鞋工業新價值，創造屬于我們中華民族自己的世界品牌。”

    張二震認為，占領高端市場是應對反傾銷的一個很好策略。質量好、檔次高的產品一般價格也較高，能避免低價對當地同行的沖擊，也就不會陷入反傾銷摩擦。

    森達品牌是國內最具行業領導力的品牌之一，有10多項發明技術獲得了國家專利。森達始終將創造世界名牌視為自己的最高目標。“森達的研發、生產、管理水平，在歐洲也是一流的，實在了不起！”有人這樣贊美森達。森達對面料、鞋跟等各種原輔材料，在進入生產線前，都要對耐磨、彈力、張力等進行嚴格、科學的數據化檢測，對成品都要抽樣進行耐磨、耐折試驗，這一切又都借助于計算機技術來完成。

    與國際鞋商的多年合作，不僅使森達找到了進軍國際市場的通路，而且熟悉和掌握了國際貿易知識和世界競爭規則。去年10月14日，森達與來自美國、俄羅斯的鞋商簽訂了森達品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯等國家和地區的戰略合作協議，并簽訂了首批六萬雙森達品牌皮鞋直銷美國、俄羅斯市場的合同，開創了中國鞋業自主品牌進軍北美、俄羅斯中高檔市場的先河。按合作協議，每年將有100萬雙的森達品牌皮鞋擺上美俄高端市場的貨架。