編者按：做強、做大是每一個鞋企的夢想。當市場經濟逐漸成熟，競爭逐漸白熱化，這個夢想對于很多鞋企而言，真的成為了“只能在夢中去想的事情”。但對于紅草帽來說，距離卻更近了。在實施品牌突圍后，紅草帽“要多紅，有多紅”。 

    紅草帽品牌突圍 

    ——四“大”秘器助長紅草帽 

    近幾年的中國鞋業，頗多磨難，一陣又一陣的寒流來襲。“難做”已經成為行業性的認知，“萎靡”已經成為很多鞋企領導人的心態寫照。 

    然而，紅草帽鞋業作為一個中型鞋企，卻在行業低迷的這兩年抓住機會迅速上升，從區域品牌逐漸走向全國。在2006年，行業協會授予它“中國真皮名鞋”稱號，政府部門給予它“重慶市名牌產品”榮耀，國家相關部門更將“國家免檢”的殊榮頒給了它，其董事長瞿成圣本人也高票當選為重慶市銅梁縣人大代表，獲得企業員工和當地民眾的認可。 

    在這一年里，紅草帽鞋業喜訊不斷，這是多年來厚積薄發的結果。究竟紅草帽鞋業在集體不景氣的情況下如何提升？面對眾多強勁對手，紅草帽鞋業如何突圍？ 

    大投入——西部建廠逆風飛揚 

    很多學者研究認為，中小企業做不大有一個很重要的原因即是量入為出，以上一年度的收入去確定下一年度的投入，而非大企業以預定目標劃定投入額，從而陷入不敢投入得不到發展的循環怪圈。中小企業要取得突破性進展，其領導人必須具備前瞻性，擁有廣闊的胸襟，敢于投入。 

    鞋業是勞動密集型產業，由于近年來東部地區經濟發展較快，勞動力成本不斷增加、資源緊張等因素，我國沿海地區各主要產鞋基地的鞋業發展空間變得不足，同時市場空間也不見增大，于是前幾年，很多有心擴張的鞋企在道路的選擇上徘徊不定、無所適從，是進入西部投資建廠還是立足東部在西部貼牌？都在觀望中。

    紅草帽鞋業也面臨著貼牌與投資建廠的選擇。選擇貼牌，企業冒的風險會比較小，但產品質量和交貨日期等無法保證；選擇建廠，在2005年初看來，雖然國家有著“西部大開發”的政策、產業有著“東鞋西移”的趨勢，但由于一些因素的牽制，西部制鞋的前景仍然不甚明朗。尤其是作為當時的一個中型鞋企，紅草帽的年收益并沒有多少，投入大筆資金入駐西部建廠，不僅冒著巨大的建廠風險，也縮減了流動資金，制約企業發展。其次，建廠后產能增大，鞋業市場空間卻不大，如果這些鞋沒法銷出去，成為庫存，最終將成為阻礙品牌發展的痼疾。瞿成圣面臨著一個艱難的抉擇。 

    “我把原本買車的錢都投入進去了，每天坐著當地的一個小破車在銅梁顛簸，去考察市場。”瞿成圣最終選擇了在銅梁建廠。因為一直以來，女鞋都是溫州鞋企的弱項，盡管紅草帽的產品過硬，但在產品組合方面還是逃不脫溫州鞋企普遍的噩夢。重慶的銅梁縣是出產女鞋的盛地，如果能在此建立一個專業生產女鞋的廠，充分發揮當地的優勢資源和效應，順應產業轉移的趨勢，則可以使溫州男鞋與銅梁女鞋遙相呼應，成為紅草帽騰飛的雙翅。 

    大形象——品牌提升軟硬兼施 

    重慶紅草帽鞋業現已具雛形，如瞿成圣所愿，西部生產的女鞋為紅草帽的市場注入了一股新鮮的活力。

    產品豐富了，產能提高了，瞿成圣下一步要做的是提升“紅草帽”的品牌形象，他打算“軟硬兼施”。 

    從軟件上看，瞿成圣大膽起用外腦，高薪聘請專業的顧問團隊對其強勢市場進行全面提升，并深入全國各大市場拓展培訓工作。紅草帽用人以誠，在聘請顧問團隊后，不是將顧問團隊當成企業員工，讓他們按照自己的意思去決定每一步的行動，而是放權，利用專業的人做專業的事情，讓顧問公司從第三方的眼光看問題，一改一些鞋企自行處理這些問題時出現的急于求成或不敢舉步的困境，從而避免了企業與顧問團隊出現對接隔閡，讓顧問團隊更好的服務品牌。經過顧問團隊長達3個月的駐點深耕后，紅草帽進一步樹立了自己在個別區域的霸主地位，拉開了與其他品牌在當地的距離。 

    軟件對于品牌提升而言，是鞏固企業內部基礎，而硬件卻是從外部展示企業實力和拉動品牌提升。在深入研究市場后和外腦的建議下，瞿成圣在決定啟動“大店”策略。全力拓展強勢區域，在穩住市場盤子的前提下實現定點突破。在2006年，紅草帽鞋業發展了幾十個100平米以上面積的店鋪，不僅取得了良好的收益，更形成了一面面鮮明的品牌旗幟，在特定區域內提升了紅草帽的品牌檔次。同時，通過開大店，代理商、經銷商對組合產品也更有能力，更能根據消費者的需求進行產品分配，其自身觀念、理念也得到進一步的提升，這都為下一步紅草帽品牌進行市場突圍、走向全國，奠定了良好的基礎。 

    大市場——全國聯動登高望遠 

    “做大”是每個鞋企的追求，瞿成圣有著對紅草帽的遠景規劃，但如何實現卻要依靠代理商、經銷商的發展和支持。只有登高才能望遠，為此，瞿成圣帶領代理商、經銷商實現全國聯動，互相吸取經驗技巧，在發展中形成對企業的向心力。首先，紅草帽選取西安為樣板市場，以此為點向全國輻射，表示企業做大市場的決心和力度；其次，在陜西、溫州、福州、重慶、山東、安徽等地召開各式培訓會，加強全國市場的聯動，組織各地代理商、經銷商前往做得好的市場觀摩學習；再次，瞿成圣善于營造競爭環境，用各種措施激發全國代理商、經銷商的學習積極性，形成全國市場你追我趕的局面。 

    “怎么讓紅草帽的這些代理商、經銷商做得更好，是我該做的，也是我的責任。”瞿成圣將自己看作是紅草帽鞋業的職業經理人，相比行業內一些鞋企對代理商、經銷商支支吾吾、刻意隱瞞，瞿成圣更愿意透明，讓他們多了解企業，多給他們放權，以便更好的規劃市場。目前，紅草帽鞋業在瞿成圣的帶領下，一切圍繞著終端而動，在專賣店設立了消費者意見簿、定期開展導購與消費者座談會、同全國500名優秀經銷商建立直接對接渠道，及時吸納來自一線的建議，并反映到全國市場，實現終端聯動。于是，在一些品牌陸陸續續下滑、一些品牌轉型給別人做貼牌加工的2006年，紅草帽鞋業卻獲得了全國市場的突飛猛進，甚至新開拓的市場如太原、蘭州等地也快速成長起來。 

    大氣魄——以德動人因人興企 

    紅草帽鞋業能有今天的成就，并一步步朝“大市場”邁進，永遠也離不開瞿成圣。如果沒有他的膽略與為人風范，就不會有大投入，不會放手讓外腦操作市場，全國代理商也不會看到一個遠景規劃就與紅草帽鞋業行動一致。其實真實的瞿成圣遠不只表現在市場作為上，在企業他還是一個溫情老板。 

    瞿成圣是公認的好老板。

    2005年8月的一個深夜，聽說企業里一名員工的妹妹遭遇“招工陷阱”被人騙到了永嘉一個偏僻山村，瞿成圣立刻在深夜驅車至永嘉各偏僻鄉村，經歷長達8個小時的艱難尋找才將這個女孩在被拐賣的路上救回。在紅草帽鞋業，瞿成圣從來不以領導的姿態訓人，一次遇到一個部門經理訓下屬，他立刻勸阻到：“你這樣教訓人是不對的，我們應該輕輕的說話，他們才能重重的聽。”在這里，瞿成圣沒有一天不是笑呵呵的，因為他知道，如果他不表現出興高采烈、精神飽滿、樂觀的樣子，將會引來很多員工的猜測，并影響他們的工作。當紅草帽鞋業的效益與日俱增時，瞿成圣立刻分了一些公司股份給各個部門經理，讓他們也成為企業的主人。同樣，瞿成圣也沒有忘記在車間工作的工人，他給予他們不同的工齡工資、不同的工齡獎金。或許，這些舉措對一個大企業來說并沒有什么，但對于目前的紅草帽而言，卻實屬難得，瞿成圣懂得以德動人，有著大企業家的氣魄。 

    正是瞿成圣的仁、慈、義深深地感染了員工，否則他也不會在銅梁縣2006年人大代表選舉時高票當選。正是有了親密無間、互相幫助的員工駐守后方，紅草帽才能在前方市場好無顧慮，勇往直前。 

    結合品牌提升與市場發展，瞿成圣給紅草帽在2007年的發展提出了這樣的方向：以西北為中心做好穩固工作，擴張中部做好重點工作，拉動南方做好推動工作，同時在保證三級市場的基礎上，逐步調整產品往一、二級市場發展，根據不同的市場和消費者需求定制不同的策略。”盡管2006年紅草帽鞋業取得了很大的成就，但這只是向全國市場的邁進開了個小頭，經歷了2007轉型年，瞿成圣的做強、做大的夢想將指日可待！