東方不亮西方亮。就在國內皮衣市場持續萎靡不振之時，辛集皮商卻在海外市場尤其是俄羅斯市場開辟出一片新天地。據介紹，從1998年15個商戶打入俄羅斯市場至今，辛集皮革業的海外市場開拓戰果頗豐。全市在俄直銷企業有270家，大眾化的綿羊皮服裝在俄銷售市場占有率達70%以上，年銷售服裝達400萬件之多。歐美、東亞市場辛集人也開始涉入，有7家企業在西歐北美注冊了公司，十幾家企業的產品打入日本和韓國市場。2001至2003年，皮革業出口創匯分別為1.17億美元、1.64億美元和3.33億美元，年均增長50%以上。

    在外貿持續增長的帶動下，辛集皮革業的產業規模和水平不斷提高。數字顯示，2003年注冊企業達1341家，其中規模以上149家，全市規模以上企業銷售收入達49.1億元。目前，全市已有16家企業通過國際質量體系認證；36個品牌的皮裝獲準佩掛中國真皮標志；4家企業獲準佩掛“真皮標志生態皮革”標識，占全國的三分之一；束蘭、西曼皮裝被評為全國十大真皮衣王，并先后被評為河北省著名商標。

    居安思危：單腿跳能否延續皮都輝煌

    盡管海外市場“淘金”讓辛集皮革企業賺得缽溢盆滿，但辛集皮革業在國內市場上近乎集體失語的表現讓一些人產生了懷疑：辛集皮革是不是不行了？

    答案當然是否定的，但是辛集市的領導和皮革業的業內人士從懷疑中看到了近年來單靠搶灘海外所帶來的隱憂。市委、市政府專門組織人員對皮革業的現狀進行了一次認真、全面的調查研究。反思從上到下展開，從市領導到企業經營者都在思考同一個問題：對照科學發展觀，“單腿跳”能否讓辛集皮革業持續健康地發展。

    事實讓辛集人更加清醒：在近幾年長期依賴海外市場的情況下，辛集皮革業市場單一化傾向日益嚴重，全市800多家皮衣廠90%是完全靠外貿，僅有10%的企業在做內貿生意。而且在外貿市場上，雖然歐美市場有所滲入，但基本上沒有打開，這樣辛集皮革很大程度上是吊在俄羅斯市場一棵樹上。而俄市場又不規范，辛集皮商與俄羅斯做生意靠的是兩國民間一直沿用的“灰色清關”這一風險系數極高的形式。

    對“灰色清關”，辛集的皮商習慣稱之為“包機包稅”———貨主只要向俄方的清關公司交納一筆費用，自己不用和俄海關打任何交道，清關公司就會把所有俄海關的報關手續辦好。俄海關委員會批準一批“清關公司”專為這種貿易履行通關手續，收取稅款。因此這些貨物絕不能與“走私品”相提并論。這種貿易形式手續簡單，貨量不限、稅率比正式通關要低，所以中俄商人基本上都采用這種貿易形式。但它對中國商人最為不利的一點是，因為“清關公司”出于某種利益考慮，在貨物通關后不給貨主出具任何正式的海關報關單和稅單，再加上俄政府部門之間互不通氣，這就為俄警方隨意查扣華商貨物制造了借口。

    辛集商人在俄羅斯遭受的第一次重大打擊是在1998年，其時他們在莫斯科還立足未穩，“兵營”市場中辛集商人的貨物便遭俄方查封庫存拉貨，并拍賣，損失高達數千萬元。在以后幾年中同樣的事件屢有“上演”。2001年俄方的一次“封庫”行動，雖然沒有把貨物拉走拍賣，但把倉庫查封了幾個月，對于皮衣這種時令性很強的商品來說，一旦過季就意味著其價格將大大縮水，最后商家無奈只好揮淚甩賣，損失也在千萬元以上。

    2002年，由于俄方海關的問題，包機停飛了幾個月，使得辛集皮衣錯過了銷售的黃金季節，損失難以估計。2003年，據說是歷年中損失最小的，但也大約有20多個架次飛機上的皮衣等貨物被扣。

    “必須在更大范圍、更廣領域和更高層次全面提高駕馭國內外市場的能力，否則，誰也無法預知市場的冬天會在何時降臨。”反思，讓辛集皮革業得出這樣的結論。

    統籌利用兩個市場：提升行業競爭力的關鍵

    據業內人士分析，如今的國內皮革市場已發生根本性轉變，產品時尚化、高檔化是最顯著的特點。而這正是以中低檔產品為主的俄羅斯市場無法相比的。如果國內市場開發好，可以為企業進入歐美高端市場積累經驗和實力。

    的確，此次海寧之行讓辛集皮衣廠商們大開眼界。在那里，皮革商城已經開始由傳統市場轉型為“SHOP-PINGMALL”新型業態，設立了品牌皮裝區，各種款式時尚做工精細的皮衣琳瑯滿目。輕薄柔軟的皮衣與毛、絲時裝相比毫不遜色，彩皮、壓花皮、皮毛一體等多種材料被廣泛運用男女皮裝。

    更值得注意的是皮革業國內國外相互融合已成大勢所趨：在海寧除了當地品牌外，像皮爾·卡丹、老爺車、美國保羅等國內外知名品牌也紛紛落戶。

    可以清楚地看到，統籌利用國內國外兩個市場，是提升皮都競爭力的關鍵所在。辛集皮革業的產品結構要向高檔化、時尚化、多元化發展的基礎上，把利用外部條件和發揮自身優勢結合起來，處理好內需和外需的關系。既要敢于走向海外市場，又要善于保護自己。“這不僅是開拓國內市場的要求，也是開拓高端外貿市場的要求———殊途同歸嘛！”

    國內市場的啟動，使皮都提升產業水平的愿望更加迫切。今年，辛集市委、市政府提出，將鼓勵企業產品創新，對開發的新產品能夠形成一定規模并帶動行業發展的企業，視經濟效益和社會效益，給予10萬至30萬元的獎勵；鼓勵企業爭創名牌，對獲得中國馳名商標、中國名牌產品的，給予30萬元的獎勵；鼓勵企業與國內外知名企業合資合作，對與國內外知名制革、制衣企業合資和嫁接使用國際國內知名品牌的，視經濟和社會效益，獎勵30至50萬元。

    “國內起跑，海外起跳。”對政府的良好初衷和殷切期望，皮革廠商們心領神會。在歐美、東亞市場，辛集人也開始涉入，有7家企業在西歐北美注冊了公司，十幾家企業的產品打入日本和韓國市場。辛集東明制革有限公司已經走在了國內外市場開拓的前列。作為亞洲綿羊皮制革老大，東明在產品開發上依托大中專院校和科研院所，研制出了一系列可以與意大利、西班牙高檔產品媲美的皮革制品，在國外市場上他們也擺脫了“賣皮革”單一貿易形式，通過異地辦廠、合資合作等發展多種經貿關系。目前，企業已經在西伯利亞辦起了沙發家具皮革廠，與西班牙制革企業頂級的格勒美公司合資合作的洽談也正在進行。公司總裁謝少明頗有感觸地說：“國內市場也好、國外市場也好，最終都要為我所用。”

    春潮帶雨晚來急。市場謀變后的辛集皮革業正以一種空前高漲的熱情投身于國內外市場大潮中，人們期待著它能及早搶占世界皮革市場的制高點。