可能失去明年銳步商品經銷權 數百萬元貨品積壓面臨巨大損失

　　“我現在見到熟人就問他們的尺碼，白送幾套銳步過去，好歹做個人情，否則170萬元的衣服、鞋子再過20幾天就成了廢品。”南通銳博經貿有限公司的總經理余斌苦笑著說。包括他在內的3家銳步經銷商，昨天來滬正式與躍霸(上海)國際貿易有限公司(銳步在中國的總代理商)進行了2小時的交涉，發誓要為他們積壓的幾百萬元貨品、投入的幾百萬元固定資產討個說法。阿迪達斯并購銳步后對銷售渠道的重構，將可能使他們失去明年的銳步商品經銷權。

    中國經銷商為并購埋單

    去年年中，阿迪達斯以40億美元的價格并購銳步。經過1年半的漫長過渡期，中國地區的銳步商標使用權從2007年1月1日起將歸阿迪達斯所有。新銳步的CEO保爾上月接受中國媒體采訪時也表示，合并后銳步將收回原來的經銷權。

    不過，中國的部分中小經銷商卻指責阿迪達斯、銳步在過渡期中，一方面鼓勵他們多訂貨、拓展門店，一方面又把他們排除在2007年的經銷商之列，實際上讓中國的經銷商為兩大名牌的合并調整埋單。

　　銳步上層至今未給答復

　　這些經銷商表示，兩大國際品牌的種種不當作為已給他們造成了慘重的損失。余斌透露，其庫存積壓高達220多萬元，雖然這些天已經低價甩賣了很多，但是仍有170多萬元的庫存無法出清。與此同時，他還有兩家新店開張僅僅半年就必須歇業。鹽城國正體育用品有限公司的董事長王學志更是痛心疾首：“去年正是看重銳步的國際品牌聲譽，才不惜向親戚借、向信用社貸，開出了銳步在鹽城的第一家店。現在倒好，幾百萬元的商品不能賣也不能退，明年除了躲債我還能做什么？”

　　天津的銳步經銷商吳秀艷昨天向晨報表示，無法接受新經銷商開出的條件，而銳步上層至今并未給出2007年不得繼續銷售的明確文件，所以現在仍處在僵持和觀望的階段。

　　阿迪達斯稱與糾紛無關

　　躍霸(上海)國際貿易有限公司市場部張小姐昨天代表銳步品牌表示，對于經銷商的具體質疑，目前無法給出確切答復。但她強調，相關經銷商與銳步品牌的相關協議將在今年年底到期，至于明年這個資格能否繼續，要由阿迪達斯方面屆時作出答復，而阿迪達斯尚未確認任何中國地區經銷商。

　　而明年將代表阿迪達斯負責銳步品牌華東區業務的吳先生表示，阿迪達斯從明年起才會接手相關品牌，現在所有的糾紛都與阿迪達斯無關。

　　部分經銷商三大質疑

　　質疑一：未盡告知義務？余斌等經銷商表示，在給不給明年的代理權問題上，阿迪達斯和銳步沒有盡到告知義務。兩大品牌開始合并已經1年多，然而在今年7月和10月的兩次銳步訂貨會上，卻公開表示不會剝奪其2007年的授權，甚至還讓他們下了明年1、2季度的訂單，導致經銷商繼續擴大投入。然后一個電話就告訴他們不再續約，這顯然沒有給他們足夠的商業信息警示，是"有意的欺騙"。

　　質疑二：處理積貨"不作為"？余斌等經銷商表示，真的不能做的話，他們也愿意將門店、貨品、品牌道具轉給明年銳步的新經銷商，但這必須按照平等協商的方式進行，而且阿迪達斯和銳步應該從中起到協調的作用。

　　讓他們難以接受的是，兩大國際品牌卻始終"不作為"，甚至連"商業并購"這個基本原則都不承認，只是強調會讓新經銷商"幫助"他們。在這樣的情況下，他們與銳步明年的新經銷商根本無法取得平等地位，肯定會蒙受很大損失。

　　質疑三：不對等合作是"慣例"？王學志則表示，躍霸仗著銳步是國際品牌，在歷來的合作中始終處于居高臨下的地位，壓榨中小經銷商。他向記者出示的《經銷商協議補充協議》顯示，躍霸給鹽城國正的首次進貨指標為30萬元。他稱："貨品卻由躍霸單方面指定，于是30萬元換到的都是賣不掉的貨。"