2006年中國經營報企業競爭力年會將于11月8日在北京飯店舉行，本次活動由中國社會科學院工業經濟研究所和中國經營報社主辦，主題為：創意·創新·創造。新浪財經獨家網絡支持，以下為分眾傳媒的首席執行官江南春先生精彩演講：

　　主持人：早就聽說鄭先生是服裝行業喜歡第一個吃螃蟹的人，接下來請出今天上午最年輕的一位分眾傳媒的首席執行官江南春先生。

　　江南春：我簡短的跟大家分享我的觀點，今天題目是中國式創新，以我自己的體會，我有一個體會源于一種洞察，實際上源于對消費者的很多的變化形態的一個洞察。我就是說從洞察開始講起，以分眾為案例，你可以看到分眾是一個非常奇怪的模式，它是在全國沒有的模式當中，創造出全新的模式。所以我在美國經常投資者挑戰的問題，為什么這個項目在美國沒有成功過，我想在中國有很多特殊的國情，有很多中國消費者有自己的特點，如果在這些特點的洞察當中，才會有所為中國的新的模式的產生。我想分眾當時我2002年做分眾之前，在廣告節上講，講整個廣告代理公司轉向新媒體的研究，當時很多人問我什么樣的新媒體會成功，當時我談了我的四個洞察，第一個利用高科技技術使其發生根本變化，比如原來報紙是黑白的，后來變成彩色，印刷技術改變使得廣告的表現力發生改變。互聯網廣告從原來的FLASH到現在的流媒體大家看到，原來馬路上都是燈箱，現在是AED，把燈箱完全變成了視頻化了。這種項目的改變。包括像手機未來3G時代的手機，一定會給手機作為廣告載體帶來全新的可能性。

　　第二點，未來中國的媒體一定從大眾向分眾的轉變，1992年的時候中國不需要分眾這個詞語，那個時候只有官員和百姓之分，沒有社會階級之分，今天可以看到越來越多的產品分出不同的社會階層，以及不同的目標受眾。我們可以看到，如果我們去比汽車有沒有階級，有階級，住房有沒有階級，有階級。我覺得連一瓶洗發水上都可以看到階級。比如看到蜂花、飄柔、沙宣這些方面就可以看出。細分化的產品通過特定傳播渠道打到所需要的客戶群當中，這種需求非常明顯，未來的媒體是從大眾向分眾轉變，大眾媒體并不是今天有了一對一就替代了分眾，有了分眾就替代了大眾，這不是替代的過程，而是結構如何更加合理的過程。我相信未來中國的行銷趨勢也是這樣，就是伊拉克戰爭一樣，伊拉克戰爭最初模式是沙漠風暴，什么叫做沙漠風暴，就是炸三遍看有沒有人活著，這個主要是以CCTV覆蓋的模式，第二場戰爭叫做沙漠之湖，只打共和國衛隊，然后不要殃及到周邊平民，第三種就是斬首示眾，未來市場是從大眾到分眾一對一轉變過程，長期共存結構更加合理的過程。

　　第三個我當時洞察，重新思考廣告應該有的時間和空間，在座很多廣告主都會覺得錢越花越多，效果變的越來越不確定。一個部分就是廣告干擾度很高，我印象很深，我1992年剛剛出道的時候，主要工作是在新聞晚報門口排隊。那個時候我們一個多小時看報紙，一個多小時看報紙報紙只有八個版，來回看完以后，連中縫效果都很好。中國人十年前和十年后看報紙的時間是增加還是減少了，看報紙人越來越少，但是報紙種類頁數越來越多。單位產生的價值越來越少。電視也是這樣，20年前我看過一個非常重要的電視劇，叫做《上海灘》，當時怦怦怦三槍，然后出現了一個水塔牌洋傘。20年前的廣告非常深刻，中國人看電視的時候每況愈下的。都市白領一兩個小時看電視，真正看廣告的時間5到10分鐘，這個當中有70個人要爭奪他的注意力，我肯定不能做71個，72個，因為我們打不過他，人有24個小時，我們看看哪些地方沒有廣告，把媒體植入進去，成為唯一一種廣告形式，如果與其跟別人爭奪70多個5到10分鐘的時間，不如自己創造一個時空，電視廣告屬于夜晚的，白天為什么注意力更加集中，更加亢奮的白天為什么沒有電視廣告存在，電視廣告是家里的，一個人一天會去往很多地方，換個角度，看到白天戶外廣告市場就會存在。

　　最后看到每天遇到很多公車，上面有很多的廣告，如果想想大腦也是一片空白，我當時提出了強制性的未來，第一視覺的強制，非常狹小的空間當中很難回避，比如樓宇電視，讓你在非常狹小的空間里，很難回避它的存在，第二特征選擇特定時間和空間，當時很多人挑戰分眾，都是廣告誰看，我想這是一個很好的問題，傳統的媒體有很好的內容吸引了注意力，一不小心撞上了廣告，這是很正確的思維，今天大家碰到廣告的結果是什么呢？大家看到廣告立刻轉臺占到49%，看到廣告不轉臺兩分鐘時間的占到42.8%，所以我們可以看到碰到廣告以后，我原來以為是不是碰到廣告，節目越好，比如超級女生，節目很好，是不是廣告就會，我們看到的收視狀況，第一次你可以接受，不知道后面有多少廣告，一下子10分鐘了，實在無法忍受。第二次知道你的廣告時間了，就會看一圈再轉。大家越來越講植入式廣告，怎么把廣告植入到內容當中，消費內容的時候，無法回避它的存在，同時分眾傳媒根本沒有內容，把廣告放在比廣告更無聊的空間當中，當一個人處置再生比廣告更無聊的空間當中，廣告就看了，世界上最難看的雜志是什么嗎？是航空雜志，電梯口就是這樣一個概念，電梯口就是一個短暫滯留時間。這個時候只要有一點信息就會引發你的觀點獲得你的注意。在電梯口你是無聊做選擇，人們對廣告的態度反而打開，如果廣告媒體，一百人路過，三十人看我認為這個媒體就是無比強勢。大家可以看到這些洞察，這些洞察之后，才有了后來很多分眾做的一系列的事情。分眾定位為最大的生活圈媒體。我覺得無年前很多廣告主他們的想法是什么，我有一億預算，多少電視，多少報紙，多少戶外，這是媒體為中心的思路，但是現在之后，我碰到很多廣告主不是這樣想，不研究媒體，研究我受眾究竟是誰，生活形態是怎樣，生活形態什么是媒體接觸點，接觸點上什么是最有效的溝通形式，溝通方式，誰能把廣告植入到目標形態，生活軌跡當中，成為生活的組成部分，這種媒體殺傷力不斷增加，晚上看電視的接觸點是電視，看電視除了中老年接觸概率越來越高以外，年輕人的接觸是很少了。走在馬路上可以看到OED的聯播網，在車里可以看到手機的廣告，我當時很大印象，我在2002年在去想到底做什么，發現電視報紙都是國家的，辦不了，戶外才是民營進入并且賺錢的，我到徐家匯一看，只要是屋頂都是廣告。我發現我又沒有飯吃了，我當時重新思考，我的問題在哪，我思考的問題是地理位置為核心，講戶外媒體就是哪些好位置上。比如換個角度，不想地理位置，比如關注人，你把廣告植入到每天的規律和形態當中，就會頻繁相遇，一個人一個禮拜沒有回過家正常嗎？一個人一個禮拜沒有上過班正常嗎？一個人一個禮拜沒有去過便利店大超市正常嗎？你換個角度，原來中國公寓電梯海報可以是一個全國性的廣告，中國的樓宇廣告會成為大家的一個軌跡，真正對中國人，中國形態的改變洞察，會產生新的轉機，謝謝大家！

　　主持人：謝謝江南春先生，希望大家能借著美味，把腦子里的思想一起凈化一下。今天上午會議就到這里結束了。謝謝大家！