聽說過“吃虧是福”這句話吧？大家信不信這是一句最妙的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)真理呀？

    我研究過卡耐基的書，也看過路長(zhǎng)全、陳安之、易中天、魏杰等人的書，我發(fā)現(xiàn)，所有人的營(yíng)銷理論，包括：波特的《競(jìng)爭(zhēng)策略》和現(xiàn)在很流行的《藍(lán)海戰(zhàn)略》等書在內(nèi)，最后卻都可用“吃虧是福”四個(gè)字來總結(jié)。

    比如，有的人，通過降價(jià)來吸引顧客，這就是通過在利潤(rùn)上的吃虧，來為自己爭(zhēng)取一個(gè)有利于競(jìng)爭(zhēng)的地位；而有的人，則通過提高服務(wù)質(zhì)量，來聚集人氣，這其實(shí)也是通過付出更多的汗水，通過在服務(wù)上的吃虧，來給自己爭(zhēng)取一個(gè)有利于競(jìng)爭(zhēng)的地位；而另外也有人，通過技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，賦予產(chǎn)品以新概念和新價(jià)值，以此來奪取市場(chǎng)，這歸根結(jié)底也是一種通過多付出腦力、財(cái)力和人力，通過在資源支配方面的吃虧，通過多冒創(chuàng)新方面的風(fēng)險(xiǎn)，來換取一個(gè)更加有利的市場(chǎng)地位的行為；即使是那些孬種為了活命而給人點(diǎn)頭哈腰，那也是一種通過在人格上的吃虧，來換取一個(gè)生存的空間。特別是卡耐基的那些書，更是這樣的一個(gè)道理。他就經(jīng)常動(dòng)員大家通過放棄一些自己的愛好，通過在面子上的一些吃虧，來為自己換取一個(gè)好的環(huán)境與地位的。

    對(duì)“吃虧是福”的大道理，相信大家都懂。可真正做起來時(shí)，就是沒幾個(gè)人能夠好好地去按照這個(gè)宗旨去做。結(jié)果，少數(shù)愿意吃虧的人，就獲得了極大的成功。可更多的人，卻就是因?yàn)樗麄儾豢铣蕴潱�而總是不能把事情做成功。正因�(yàn)椴豢铣蕴潱�所以，才有這么多人在整天地?zé)�惱；正因�(yàn)椴豢铣蕴潱�所以，才總是憤憤不平，總是怨氣沖天，總是大吵大鬧，甚至最后都鬧出人命來。多少的人，因?yàn)椴辉敢獬蕴澏�失去了發(fā)展的良機(jī)；多少人，因?yàn)椴辉敢獬蕴澏�付出了慘重的代價(jià)；甚至有多少人，因?yàn)椴辉敢獬蕴潱�而犧牲了寶貴的生命。所以，即使從反而看一看，我們也應(yīng)該明白“吃虧是福”的真諦呀！

    有人說，“吃虧是福”是種心態(tài)，可我說，“吃虧是福”除了是種好心態(tài)之外，它更是一種優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)策略，而“吃得起吃不起這個(gè)虧”卻又正是表明你有無競(jìng)爭(zhēng)能力的最好指標(biāo)。你吃得虧，就能夠降價(jià)，就能夠壓死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；你吃得起虧，就能服務(wù)得更好，就能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，不要把“吃虧是福”簡(jiǎn)單地當(dāng)作一種社會(huì)哲學(xué)思想來看待，它其實(shí)是一種萬能的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。通過表面上的吃虧，通過某些局部的吃虧，來為自己爭(zhēng)取一個(gè)更加有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，這就是“吃虧是福”的真正奧妙之所在。