《戰(zhàn)國策》是記載我國戰(zhàn)國時期各國政治主張與外交策略的最完整的一部著作。而當(dāng)今跨國企業(yè)智計頻出，全球?qū)＠�較量中的風(fēng)云變幻，似乎也不遜當(dāng)時。其中IBM作為最強(qiáng)大的“諸侯”之一，其專利開放戰(zhàn)略究竟意圖何在？

    專利較量“戰(zhàn)國策”—從IBM“引狼入室”說起

    一位研究美國專利發(fā)展史的觀察家曾指出：“在一個新行業(yè)中，企業(yè)能否取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位關(guān)鍵取決于專利較量的結(jié)果�！比缃駥＠�早已不僅僅是一種法律工具，而是已經(jīng)成為一種企業(yè)戰(zhàn)略，甚至可稱作一種“謀略”。

    專利戰(zhàn)略的先驅(qū)者—IBM公司通過專利的經(jīng)營獲利頗豐。目前IBM的專利許可費(fèi)收入是每年10億美元；1999年，IBM曾利用公司專利換來了300億美元新部件的銷路�？梢哉f，其專利鞏固了IBM公司的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。但有趣的是，當(dāng)許多跨國公司的專利保護(hù)正越來越嚴(yán)格，企業(yè)之間涉及專利的糾紛正層出不窮時，IBM公司卻宣布開放自己的大量專利。2004年IBM公司向軟件開發(fā)商免費(fèi)開放了500項軟件專利，2005年又向衛(wèi)生和教育產(chǎn)業(yè)軟件標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計者授權(quán)免費(fèi)使用其全部專利。IBM總裁彭明盛表示，他面臨的首要任務(wù)之一就是要將大部分專利免費(fèi)開放。

    而今年4月12日，“IBM軟件技術(shù)開放日”在位于北京中關(guān)村軟件園的IBM中國開發(fā)中心拉開帷幕。IBM宣布將開放諸多資源給業(yè)界，同時推出幾項計劃倍受關(guān)注：自由社區(qū)計劃從今年4月開始向中國地區(qū)客戶提供12萬份社區(qū)版WebSphere，Rational和DB2軟件，客戶可以基于上述軟件進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，IBM還將開設(shè)網(wǎng)上專區(qū)，為這一系列的社區(qū)版軟件提供技術(shù)支持;SOA英才孵化計劃在未來三年時間內(nèi)幫助中國合作伙伴培養(yǎng)100位資深架構(gòu)師、1000位普通SOA架構(gòu)師和10000名SOA領(lǐng)域的產(chǎn)品專家；中國高級學(xué)術(shù)交流中心計劃通過把IBM最新的開發(fā)信息、領(lǐng)先的技術(shù)和全球的開發(fā)經(jīng)驗開放給高校中的開發(fā)人員和組織。

    此外，還將分享到最高端團(tuán)隊的知識和經(jīng)驗的“實驗室服務(wù)計劃”、針對開放源代碼軟件支持的“開放源代碼軟件核心計劃”、針對社區(qū)支持的“技術(shù)社區(qū)建設(shè)”計劃等等。

    IBM并非慈善家，自然不會將自己辛苦得來的成果白白拱手讓人。它究竟為什么會有這種“引狼入室”的做法呢？

    “引狼入室”實為“李代桃僵”

    “三十六計”中“李代桃僵”意為，作出某些局部、或暫時的犧牲，去保全或者爭取全局的、整體性的勝利。IBM正是利用了此計。

    首先，以超強(qiáng)的科技實力為放棄局部利益的大前提。截止2005年，IBM已經(jīng)連續(xù)12年成為全球擁有專利數(shù)最多的公司，現(xiàn)在每年申請的新專利達(dá)3000多項。積累了雄厚的知識資本，有計劃有步驟的開放專利不會動搖IBM在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的科技壟斷地位。

    而IBM所看重的全局利益則是成為未來全球產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中的長期主導(dǎo)地位。從很多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗來看，人們不在乎哪一種技術(shù)更先進(jìn)，只關(guān)心哪一種技術(shù)是主流。一項技術(shù)開放得越早，就越有可能成為主流，從而成為產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。而誰建立標(biāo)準(zhǔn)就意味著取得主導(dǎo)地位。IBM的專利開放戰(zhàn)略正是痛定思痛的結(jié)果，實施專利開放戰(zhàn)略等于在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)設(shè)置了很高的進(jìn)入壁壘，能夠有效遏制競爭者的進(jìn)入，也能為自己確立市場地位贏得先機(jī)。

    專利保護(hù)是雙仞劍，雖可防止企業(yè)技術(shù)外溢產(chǎn)生利益損失，但是如果保護(hù)過份，卻容易給競爭對手以可乘之機(jī)。例如TCP/IP和NetBeui網(wǎng)絡(luò)協(xié)議之爭，Ethernet和TokenRing網(wǎng)絡(luò)之爭，最終IBM所開發(fā)的Netbeui和TokenRing全都敗下陣來。原因是TCP/IP和Ethernet開放得早，已經(jīng)提前一步成為了產(chǎn)業(yè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，而IBM的Netbeui和TokenRing不是技術(shù)落后，而是因為被知識產(chǎn)權(quán)重重保護(hù)失去了成為主流技術(shù)的機(jī)會。

    再者，IBM的產(chǎn)品部門各自獨(dú)立，從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品制造基本上都處于相對獨(dú)立的狀態(tài)，其最直接后果是，IBM在許多自己的產(chǎn)品中并沒有應(yīng)用自己發(fā)明的新技術(shù)，至少不是最先應(yīng)用這些技術(shù)。這既導(dǎo)致了技術(shù)的浪費(fèi)和閑置，也喪失了許多推廣技術(shù)的機(jī)會。專利開放可以吸引更多技術(shù)和市場的追隨者，這些追隨者在IBM專利的基礎(chǔ)上開發(fā)形成大量衍生技術(shù)和產(chǎn)品，為IBM的技術(shù)和產(chǎn)品培育更廣闊的市場，推動其成為市場主流。另外，由于IBM公司的專利開放是根據(jù)自身發(fā)展需要，有計劃、有步驟、有策略的推進(jìn)，對追隨者的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)具有一定的引導(dǎo)性，追隨者獲得技術(shù)的同時往往也實現(xiàn)了IBM對某些技術(shù)進(jìn)行推廣的戰(zhàn)略企圖，推動了IBM在產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)制定中主導(dǎo)地位的建立。

    IBM的專利開放只不過是眼前利益和長遠(yuǎn)利益兩方面權(quán)衡的結(jié)果，在不失主導(dǎo)地位的前提下，通過放棄部分專利收益來謀求長遠(yuǎn)的技術(shù)霸主地位，如此果敢的選擇確實令人折服。 

    “技術(shù)傾銷”實為“偷梁換柱”

    “三十六計”中“偷梁換柱”意為，用偷換的辦法,暗中改換事物的本質(zhì)和內(nèi)容，如同抽出梁木，房屋就會坍塌，以達(dá)到控制對方的目的。

    前文所述計劃自然對我國好處多多，但是這卻是IBM專利開放的“謀略”之一:在開放和幫助之時“偷梁換柱”，持續(xù)圍殲可能將對IBM構(gòu)成威脅的新技術(shù)。長此以往，我國的技術(shù)自主將逐漸搖搖欲墜，并且國家未來產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)權(quán)也將難以立足。

    如果用一個新的概念表達(dá)，這種新戰(zhàn)略實質(zhì)上是在實施“技術(shù)傾銷”。與產(chǎn)品傾銷一樣，技術(shù)傾銷也會對被傾銷國產(chǎn)生不利的影響，只不過這種影響更加潛在、更加長遠(yuǎn)，并且在法律制度上還沒有像產(chǎn)品傾銷一樣受到普遍的重視和關(guān)注。

    面對跨國公司專利戰(zhàn)略的咄咄緊逼，我國企業(yè)又該如何應(yīng)對？

    欲抗“強(qiáng)秦”，理應(yīng)“合縱”

    相對具有強(qiáng)大科技實力的跨國公司而言，我國企業(yè)的科技能力確實顯得非常薄弱，即使是在國內(nèi)具有雄厚實力的國有大企業(yè)，科技實力也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于大型跨國公司。2006年初的統(tǒng)計顯示，目前國資委監(jiān)管下的168家中央企業(yè)擁有的專利總數(shù)為30520項，還不及佳能公司的一半，更不用說IBM了。由此可見，在這樣的實力懸殊下我國的企業(yè)要想與跨國公司爭奪未來的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)權(quán)是難上加難。

    但筆者認(rèn)為，除了利用跨國公司專利開放的契機(jī)，加大研發(fā)力度外，我國企業(yè)理應(yīng)選擇“合縱”，以抗“強(qiáng)秦”，方可能有反客為主之機(jī)。 

    首先，加強(qiáng)科技方面的協(xié)作，這可以通過一些制度的安排實現(xiàn)。例如，在關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)促成企業(yè)之間的專利共享聯(lián)盟，這樣，既能夠使我國企業(yè)有限的專利技術(shù)能夠在更大的范圍內(nèi)得到共享和推廣，又有利于推動我國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建立，增強(qiáng)我國在未來產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中的發(fā)言權(quán)。今年7月8日，歷經(jīng)四年的朗科訴華旗閃存盤專利侵權(quán)糾紛案終于達(dá)成和解，華旗將承認(rèn)朗科閃存盤及閃存MP3基礎(chǔ)發(fā)明專利，朗科也不向華旗收取閃存盤專利費(fèi)用，其意義不止于握手言和的這兩家企業(yè)本身，更折射出整個中國企業(yè)合作競爭、聯(lián)合對外意識的覺醒，在此我們依稀看到了專利共享聯(lián)盟的影子。

    再次，構(gòu)建專利攻防戰(zhàn)略。例如，在被盤剝多年以后，中國DVD行業(yè)已經(jīng)無利可圖的情況下，歐、美、日、韓的技術(shù)公司近日紛紛將目光投向中國力推的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)。幾乎每一家彩電企業(yè)都收到大量國外企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)訴求，花費(fèi)不菲。今年9月20日，低調(diào)潛行一年多后，TCL、創(chuàng)維等13家彩電商簽署意向書，聯(lián)合組建一家數(shù)字電視專利公司，希望通過這個實體的專利經(jīng)營，實現(xiàn)我國企業(yè)專利權(quán)集體防御，以捍衛(wèi)國內(nèi)彩電企業(yè)在數(shù)字電視時代生存的空間。

    兩千多年前，戰(zhàn)國時期較弱小的諸侯之間是相互依存、唇亡齒寒的關(guān)系，因此“合縱”是他們惟一的選擇。如今對于國內(nèi)企業(yè)，雖不到生死存亡之際，“強(qiáng)秦”的威脅似乎也很遙遠(yuǎn)，但敵強(qiáng)我弱，并幾乎已讓其占盡先機(jī)的情形卻不容忽視，我國企業(yè)或許也將別無選擇。而歷史上的那次合縱，卻終因有些國家眼光短淺,相互攻伐而徹底失敗，這或許也值得我們細(xì)細(xì)思索。