盡管恰逢百屆廣交盛會，歐盟鞋商卻成了稀客。這兩天，在鞋展館前后轉了幾圈，沒見到幾個白皮膚、高個子、藍眼睛的歐洲客人。雖然館內依然熱鬧非凡，但由外貌特征判斷，來捧場的多數還是中東、非洲和亞洲等地的鞋商。

    顯然，歐盟對華皮鞋自10月7日開始征收16.5%的反傾銷稅事件，對廣交會的負面效應已現。

    直面風險

    的直感在企業處得到了印證。奧康、吉爾達、康奈等參展鞋企均認為，這次歐盟客商人數驟減。

    歐盟強行征收反傾銷稅，對廣交會鞋產品成交，乃至對中國鞋企的影響究竟有多大？這些有實力的鞋類企業表示，雖然反傾銷對廣交會本身的洽談成交影響大一些，但對整個歐盟市場和明年企業與歐盟客戶的合作，影響還是有限的。

    奧康負責人介紹，雖然該企業出口歐盟的份額較大，但這些客戶都是長期合作的貿易伙伴，這是一種成熟的合作關系，不會因為暫時的政策變化而突然中斷。此外，企業和客戶也早早聯手采取了一些措施，盡量將風險降至最低。

    “其實，很多老客戶并不來廣交會簽單，主要訂單已在會前落定。”溫州吉爾達鞋業有限公司外貿部主管周怡介紹，對這次反傾銷事件老客戶一般可以理解，也愿與中國企業共同分擔高額的稅收成本。甚至，很多老客戶也認為，歐盟的作法是封閉的、倒退的。然而，一些新培養的客戶在沖擊面前就顯得極不穩定，這部分訂單轉移現象明顯。

   “展”略出新

    雖然一部分仍然以歐盟為主要出口市場的鞋企面臨了較大的沖擊，但是，采訪中很多企業也向記者表示，他們早已開始實行市場多元化戰略，可以分散風險。

    除了開拓新市場，面對不利形勢，企業也拿出一些應對辦法：如降低生產成本、與歐盟進口商共同分擔新增關稅等。

    奧康這次就調整了參展展品結構。往屆廣交會，他們針對歐洲市場的展品占一半以上，這次，奧康更多地展出了針對美國等其他市場的展品，以期進一步拓展新市場。

    吉爾達則把該公司的“殺手锏”——有22項專利的納米鞋，再次擺到攤位的顯要位置。據周怡估算，只要這種鞋賣得好，吉爾達一年的新增銷售額最高就可達8000萬元人民幣。

    出路探求

    與此同時，相關鞋類企業也認識到，無論采取以上何種方法，都只是一時的“治標”方法。要想“治本”，企業則必須轉變外貿增長方式。康奈集團副總周津淼表示，康奈的出口額雖然只占銷售總額的20%至30%，但一直在走中高端路線。據他介紹，康奈一雙皮鞋的出口均價約為30美元，遠遠高于國內出口皮鞋十幾美元的行業水準。因此，對歐盟反傾銷，康奈的承受力相對較強。

    他認為，歐盟的反傾銷表明，在制造能力具備國際水準之后，今后企業只有通過提高品牌、營銷等國際化水平才能實現。據他介紹，康奈將加快國際化步伐，繼續堅持走出去——在國外開設專賣店、走上去——提高出口皮鞋檔次、走進去——在俄羅斯設立生產企業等方式拓展歐盟市場。

    奧康則將進一步搞市場多元化。最重要的是，做自主品牌，開辟自己的海外營銷網絡。據周津淼介紹，他們目前在美國和歐洲都設立了自己的分公司，與當地品牌聯合注冊當地商標，或收購一些當地的品牌網絡。他還透露，奧康在美國開設的第一家海外專賣店預計年末將開業。