2002年以前，溫州在海外經(jīng)營的企業(yè)只有91家。此后步伐大大加快，到今年8月底，溫州新增經(jīng)過批準(zhǔn)的境外企業(yè)和機(jī)構(gòu)達(dá)380家，其中97%以上是民營企業(yè)。

    溫州民企“走出去”有著鮮明的特點(diǎn)。往往是人先“走出去”，再把產(chǎn)品“帶出去”，然后才是企業(yè)“走出去”。這樣一個(gè)階梯推進(jìn)的“模式”，使得溫州民企在國際市場上穩(wěn)健發(fā)展，不僅“走”出去了，而且“走”得好。

    事實(shí)上，近幾年溫州人在境外順利投資和經(jīng)營成功的項(xiàng)目，前期都是海外僑胞與溫州人合作完成的。后期通過業(yè)務(wù)擴(kuò)展，國外一些大公司也成為溫州人的合作伙伴。

    建專業(yè)市場—

    帶動(dòng)出口6.5億元

    溫州人“闖世界”一個(gè)特點(diǎn)，就是哪里有需求和商機(jī)，就在哪里開店經(jīng)商辦專業(yè)市場。改革開放20多年來，溫州人在國內(nèi)創(chuàng)辦了240多個(gè)專業(yè)市場，遍布全國所有中心城市。溫州人走出國門的時(shí)候，自然把辦市場的經(jīng)驗(yàn)推向國外。

    1998年，溫州人在巴西圣保羅創(chuàng)辦了我國第一家境外專業(yè)商品市場———

    巴西中華商城。此后7年間，又先后在喀麥隆、荷蘭、俄羅斯、阿聯(lián)酋、蒙古、美國、英國、芬蘭等國家的一些主要城市設(shè)立了15家市場。

    溫州只要一家企業(yè)“走出去”，跟隨而至的就是十幾家?guī)资�家企業(yè)，充分發(fā)揮了專業(yè)市場的集聚效應(yīng)。比如2003年開業(yè)的迪拜中國輕工城，3層容納了100多家商鋪。今年下半年即將開業(yè)的芬蘭北歐中國城，一期有1萬多平方米，二期完工將達(dá)10萬平方米。在莫斯科最大的商品交易ACT市場中，溫州有近2000人在做皮鞋、旅游鞋、服裝、襪和日用小商品等生意。

    1998年至今，溫州人通過境外市場，將1000多家企業(yè)和經(jīng)營戶帶出國門。根據(jù)溫州市海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年，溫州境外市場帶動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)品出口達(dá)6.5億元。

    注重研發(fā)—

    技術(shù)上與國際接軌

    溫州人利用海外市場一面將溫州產(chǎn)品推銷出去，同時(shí)也讓溫州人更好地了解了國際市場動(dòng)態(tài)。一些有實(shí)力的企業(yè)開始在境外設(shè)立科研設(shè)計(jì)中心，利用發(fā)達(dá)國家的技術(shù)、信息、人才資源開發(fā)新產(chǎn)品，在溫州組織生產(chǎn)，在國際市場上銷售。

    1999年，奧康集團(tuán)在意大利建立產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，直接聘用國外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。2001年，康奈集團(tuán)主動(dòng)申請(qǐng)加入英國的SATRA國際鞋類研究機(jī)構(gòu)，以更好地掌握國際最新鞋類技術(shù)信息和鞋業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，在技術(shù)層面上做到與國際接軌。2002年，“法派”在意大利佛羅倫薩設(shè)立了服飾研究中心，“莊吉”也在意大利米蘭開設(shè)了服裝服飾設(shè)計(jì)工作室。德力西集團(tuán)還收購了德國波恩一家電器生產(chǎn)企業(yè)，把產(chǎn)品研發(fā)中心建到“世界電器王國”里。

    截至目前，溫州企業(yè)在海外建立研發(fā)中心已達(dá)30余家，它們的產(chǎn)品也更加符合國際市場“口味”。加入世貿(mào)組織至今，溫州出口額以每年遞增32%的速度發(fā)展，2005年全市出口額達(dá)到61.8億美元。

    境外辦廠—

    生產(chǎn)貼近目標(biāo)市場

    加入世貿(mào)組織以來，溫州先后有打火機(jī)、眼鏡、鞋類、低壓電器等20多種產(chǎn)品遭遇形形色色的貿(mào)易壁壘。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一些企業(yè)直接把工廠辦到境外。2001年，溫州明明光學(xué)有限公司在土耳其投資建廠，第一年就帶動(dòng)出口400萬美元，如今已成為土耳其第三大眼鏡生產(chǎn)企業(yè)。溫州亨迪機(jī)械塑料有限公司到越南投資100萬美元，把塑料編織袋生產(chǎn)“整體遷出”，生產(chǎn)銷售全部當(dāng)?shù)鼗�，�?jīng)營效益大大提高。溫州哈杉鞋業(yè)2004年帶著設(shè)備、人員到尼日利亞辦廠，分兩期總投資500萬元，將國內(nèi)的半成品運(yùn)到當(dāng)?shù)丶庸こ沙善罚�年產(chǎn)量達(dá)到150多萬雙。

    今年，康奈集團(tuán)與黑龍江省東寧吉信工貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司共同斥資20億元，在俄羅斯烏蘇斯克市投建占地2平方公里的“遠(yuǎn)東康吉工業(yè)園”，計(jì)劃吸引20家制鞋企業(yè)、10家服裝企業(yè)和30家家具企業(yè)，目前已有7家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐。

    強(qiáng)強(qiáng)合作—

    銷售實(shí)現(xiàn)“雙向借道”

    溫州已有40多個(gè)產(chǎn)品取得了“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。溫州企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，有“品”無“牌”難進(jìn)高端市場。一些溫州民企進(jìn)軍國際市場之前，先要尋找合作伙伴。

    溫州西服企業(yè)夏夢與意大利世界著名服飾企業(yè)杰尼亞合作成立夏夢·意杰服飾有限公司，生產(chǎn)的服裝同樣使用“夏夢”品牌，每套西服售價(jià)大大提升，其國際市場銷售占整體銷售比重超過了50%。正泰電器有限公司與美國通用電氣消費(fèi)與工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)合資組建公司，專門瞄準(zhǔn)高端市場。此外，天正集團(tuán)上海公司同ABB公司，加利特公司和日本全球最大泵業(yè)制造商荏原公司，三帆明膠廠與世界500強(qiáng)之一的荷蘭索貝爾的子公司法國羅塞洛公司等也都開展了深層次的合作。

    直接收購—

    品牌嫁接獲得“國際名牌”

    國內(nèi)開關(guān)業(yè)有名的飛雕公司，2004年底用550萬歐元收購了固定資產(chǎn)1200多萬歐元、年產(chǎn)值800多萬歐元的意大利ELIOS公司90%的股份，之后在上海設(shè)立研發(fā)中心，聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師來作設(shè)計(jì)。

    因?yàn)閾碛小癊LIOS”的品牌和渠道，飛雕產(chǎn)品成功進(jìn)入歐美市場。董事長徐益忠告訴記者，除了國內(nèi)溫州、上海和意大利米蘭的工廠之外，計(jì)劃再通過并購的方式，建立海外生產(chǎn)基地。2004年，哈杉鞋業(yè)也因?yàn)槭召徱獯罄�的WILSON制鞋公司，迅速成為國際知名的制鞋企業(yè)。目前，哈杉設(shè)在溫州的中意合資哈杉鞋類研發(fā)中心已經(jīng)建成，另外還在世界各地設(shè)立了3家工廠和8個(gè)子公司，初步實(shí)現(xiàn)了全球采購和銷售。