小店檔案

　　店主：李健

　　店名：淘寶屋

　　店址：武勝路121號(hào)

　　投資規(guī)模：7萬(wàn)元

　　相信嗎？一雙海外版的標(biāo)志牌運(yùn)動(dòng)鞋，在武漢任何商場(chǎng)都買(mǎi)不到，卻在一個(gè)小店內(nèi)買(mǎi)的到，而且只有一雙。 

  　相信嗎？一雙現(xiàn)已停產(chǎn)的“喬丹17鞋”只賣(mài)1000多元，

  　有！這樣一家特色小店就在漢口的武勝路上，它的名字叫淘寶屋。

　　“其它的鞋店是人挑鞋，我這里是鞋挑人。”

　　在李健的淘寶屋中，約20平米的空間擺著近百雙各式各樣的鞋子和衣服。

　　“這雙鞋是越南產(chǎn)的，國(guó)內(nèi)沒(méi)有其他地方又賣(mài)的。”在武勝路這個(gè)不起眼的小店中，很多鞋子、衣服居然都是很多專賣(mài)店和大商場(chǎng)沒(méi)有的。

　　賣(mài)“絕版”名牌

　　“所有的產(chǎn)品都是名牌，而且大部分是只有一件存貨，屬限量出售。款式和品牌都是國(guó)內(nèi)少有甚至沒(méi)有的。“李健很得意。

　　“這是標(biāo)志牌運(yùn)動(dòng)鞋的海外版，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出口的，但在國(guó)內(nèi)沒(méi)有賣(mài)的。”李健說(shuō)。

　　像這樣的“絕版”貨在淘寶屋占有很大的比重，“專賣(mài)店和商場(chǎng)買(mǎi)不到的款式就有十幾種。如越南生產(chǎn)的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中，有2款意大利的在國(guó)內(nèi)也是獨(dú)此一家。”

　　“貨雖少，卻各個(gè)都是‘稀品’。顧客沒(méi)有挑選的余地，只能是鞋挑人” 李說(shuō)，他賣(mài)的全部是戶外運(yùn)動(dòng)休閑衣服和鞋子，客戶的主要定位在于高端群體。

　　“因?yàn)橹挥幸浑p鞋或是一件衣服，很多顧客因?yàn)槌叽a不符，只能遺憾離開(kāi)。”

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　　進(jìn)貨是關(guān)鍵

　　“別小看這些貨，為了進(jìn)貨，我經(jīng)常要在廣州待上個(gè)把月進(jìn)貨。”李說(shuō)。他賣(mài)的這些貨都是從生產(chǎn)車(chē)間直接提取的樣品、次品和剩品。

　　“有的是樣品沒(méi)有被看好，有的是下定單后違約的，有的是廠家生產(chǎn)過(guò)剩的。我就買(mǎi)下這些產(chǎn)品。”李健說(shuō)，他專派了一名員工長(zhǎng)年活動(dòng)在廣州、越南兩地，負(fù)責(zé)調(diào)查、搜集各個(gè)知名廠家的生產(chǎn)信息，然后進(jìn)行公關(guān)。“專門(mén)買(mǎi)這些樣品、次品和剩品。”

　　“很多樣品都是沒(méi)有下過(guò)定單的，所以在市場(chǎng)上買(mǎi)不到。但我認(rèn)為它設(shè)計(jì)的很好，所以我就買(mǎi)了回來(lái)。”李老板說(shuō)。

　　“對(duì)樣品、次品和剩品的選擇，取決于自己的眼光。如果選的產(chǎn)品款式不好，銷(xiāo)路就成了問(wèn)題。”

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　　做的都是回頭客

　　“現(xiàn)已停產(chǎn)的‘喬丹17’運(yùn)動(dòng)鞋，專賣(mài)店一件賣(mài)3000多元，而在這只賣(mài)1000多。”

　　李健說(shuō)，由于產(chǎn)品是從廠家直購(gòu)，中間少了批發(fā)商這一道坎，所以在價(jià)格上要比專賣(mài)店、大商場(chǎng)便宜的多。

　　“開(kāi)這樣的店，做的都是回頭客。”李說(shuō)，這里的產(chǎn)品價(jià)雖比專賣(mài)店便宜，但走的仍是高端路線，單件價(jià)格大多在200—1000元之間。所以顧客必須要相對(duì)穩(wěn)定。我現(xiàn)在一年可以穩(wěn)賺１０萬(wàn)元。”

　　“只要前3個(gè)月打開(kāi)了局面，生意就好做了。”李介紹說(shuō)，由于價(jià)格較高，只有顧客購(gòu)買(mǎi)后覺(jué)得滿意，他才會(huì)相信你，才會(huì)回頭來(lái)買(mǎi)，才會(huì)向朋友推薦。所以，只要能夠守得住頭3個(gè)月，生意就會(huì)慢慢好起來(lái)的。”

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：

　　(1)進(jìn)貨必須要對(duì)廠家進(jìn)行攻關(guān)，對(duì)名牌產(chǎn)品必須要了如指掌。

　　(2)必須要買(mǎi)到正版品牌產(chǎn)品。

　　(3)選購(gòu)樣品和剩品時(shí)，一定要眼光獨(dú)特，應(yīng)具備一定的專業(yè)知識(shí)。